蒂克托克（）的第一级交通入口是“城墙上的国王的旗帜”，但迷你计划从未幸运。

一直愿意为需要进口到用户并充分推广的新产品，服务或活动提供高质量的流量。例如，在春季音乐节之前，将新的“电荷卡”或“查找红色信封”标签添加到应用程序顶部的标签列中。单击输入后，这是该平台的官方春节红色信封营销活动。在主页的顶部将其推广，并为不同的人群提供不同的标签，这表明了如何对这项活动非常重视。

通过相同的治疗，杜林还提供了社交网络。在2020年，“朋友”标签被添加到应用程序底部的菜单栏中，收集用户发布的视频并构建社交网络以供熟人。它曾经被视为“朋友圈的视频版本”。但是，“朋友”并没有使 成为稳固的立足点。

2022年，杜林（）除了实时电子商务外，还决定为货架电子商务开放新的方案，目的是在两者之间达到1：1的交易量。为了尽快帮助新业务，“购物中心”更换了“朋友”以占据主页入口，“朋友”被移至顶部标签栏。

并非所有享受第一级应用程序入学处的人都是杜林（）的战略级别业务。

在过去的两年中，为了赶上泛知识视频的趋势，将“ ”放在顶部标签栏上；为了与小苏作斗争，它还用“种植草”取代了“同一城市”。此外，对于一些重大事件或活动，还将在主页入口上分发“临时体验卡”。例如，卡塔尔世界杯前一段时间和正在进行的春季音乐节红色信封营销，杜林（）提供了独家标签。

受欢迎的产品和企业来来去去，甚至反复跳跃。 “朋友”曾经被“购物中心”挤入顶部标签栏，但不久前他们悄悄地回到了底部，两者再次换了。

与之形成鲜明对比的是，迷你程序尚未越来越受欢迎。

Mini计划于2019年初启动。尽管用户量表在过去四年中有所提高，但并没有很大的重视。直到2022年下半年，杜林才专注于当地生活，需要为商人提供更完整的运营服务工具，并改善了迷你计划的战略地位。

在去年9月的开发人员会议上，一个负责的相关人员称Mini计划为“开放平台的“主要容器””。在接下来的四个月中，和Ele.me的合作是在等城市启动的，用户可以从商店访问和其他内容方案跳到Ele.me Mini计划订购；在12月底，启动了T3 Mini计划， Mini计划的应用程序场景扩展到在线汽车车辆服务。

但是，并未给出更多的公共领域门户网站。用户需要在应用程序的右下角单击“我”，然后在个人主页的右上角单击“三个条”以查看Mini 入口。您单击以输入的页面总结了用户最近使用的迷你程序，并提供了少量建议。

不提供主页可能包括考虑避免商人从公共领域“抓住”。但是，作为积极开发的平台基础设施，迷你计划很长一段时间以来无法享受集中交通分布的特殊红利，这似乎与的产品理念“剧烈地制作奇迹”似乎不符。

不重视迷你计划，而是具有自己的内部逻辑：赚钱的最重要方法仍然是出售流量；保护此业务模型的是基于算法建议的集中流量分布。但是，迷你计划生态系统不能为平台带来过多的直接收入，但是它需要获得公共领域交通库的一部分，并允许商家“获得自由”流量。迷你计划没有赚钱而必须“赋予财产股息”的事实是杜林总是尴尬而犹豫的根本原因。

但是，无论外部形式如何变化，基于公共领域的业务模型始终都有上限。在互联网库存时代，与其他巨头一样，需要从私人领域找到新的补充。这意味着必须制定和完成小程序。如何处理“计划当前”和“计划长期”之间的关系是杜林迷你计划开发的主要问题。

迷你计划中最直接的矛盾是，它可能会削弱公司目前赚钱的能力。

向品牌商人出售流量一直是的核心业务模式。在的新兴公司开发的早期阶段，它主要反映在信息流广告中。在是主角的时代，信息流广告的密度和规模继续增加，但也开发了更多样化的交通销售方法。

例如，“投资”。从理论上讲，上的任何人都可以依靠内容本身的吸引力免费获得粉丝流量和算法推荐流量。此外，对于特别出色的作品，平台运营商还将手动提供更多的曝光。可以说，这是一种相对公平的交通分配机制。

但是问题在于，大多数创造者，尤其是那些具有营销和销售目的的创作者，无法通过爆炸力和圆形渗透来产生良好的作品，并且很难达到最高的自然增长。从平台购买流量，即“投资”已成为不可避免的选择。

在过去的一年左右的时间里，将杜林（）的商业投资游戏玩法的人是的创始人Luo Min。

2022年7月17日，Lu Min在 Live广播上出售了19个小时的商品，销售额达到2.5亿元。据传，Luo Min在当天的巨大的广告系统的交通采购系统中投资了1亿元人民币，而 UG（ （ ）（可以理解为平台补贴的 ）投资了另外1亿元人民币，并在当天燃烧了2亿Yuan的购买成本。

除了直接出售流量外，还间接撤回“交通税”。

目前，商人在平台上出售商品，该平台将根据销售收取佣金。 先前引用消息来源说，早在2021年，将品牌商人分为P1〜P6水平，并将基本佣金率定为5〜6％；贡献大量GMV的主要商人可以根据两党之间的协议获得回扣。

此外，去年6月，宣布将为Life 收取服务费，平均软件服务费为3％，高达8％；新商人享受某些折扣。

由于不直接参与电子商务或生活服务的封闭循环，无论是佣金还是服务费，这实际上是向商人收取的交通费，但它与计费方法和费率不同。

在功能强大的图形，文本和视频创建生态系统的支持下，用内容收集流量，然后以多种方式将其出售给商人，从而发挥了作用。根据“晚期”报告，中国在2022年的商业收入将约为3,300亿元人民币，其中杜林贡献了80％以上，约2640亿元人民币。

由于缺乏交通收购和降水功能，该模型几乎没有抵抗力。甚至东方选择都具有出色的内容创建功能，并声称“从未购买过流量”，在受欢迎的两个月后，就启动了一个独立的应用程序，试图在以外找到新的流量和用户来源。

自2022年以来，的增长总体放缓，货架电子商务已开始专注于发展。但是，与具有更强内容属性的实时流销售销售相比，货架电子商务更多地依赖于公共领域流量。 对这种业务模式的投资增加仍然是传统交通货币化模型的延续和升级。

但是，迷你计划的出现在一定程度上破坏了杜林的旧商业秩序。

对于商人而言，Mini计划首先是比应用程序更轻得多的服务工具，该工具有利于增加用户开放和消费转换的频率；但是，长期的价值在于，迷你计划可以在巨大的互联网平台的空腔中将商人的私人土地拆分，并保留用户并将其转换为粉丝，从而带来重新访问，回购和品牌忠诚度。

在此转换过程中，商人对公共领域流量的需求逐渐被私人领域的流量弥补，他们愿意花钱投资流量。从平台的角度来看，商人用来花钱购买的流量不仅可以免费和可重复使用，而且转换效果甚至比公共领域流量强，这显然会对平台的交通业务构成挑战。

另一方面，Mini计划本身可以带给平台的收入极为有限。以为例，当商人打开迷你计划时，他只需要一次性支付300元的认证服务费，并且没有其他收费项目。从腾讯的规模来看，收入的这一部分几乎可以忽略不计。

在这种情况下，从公共领域转移到了迷你计划，这可能会扩大后者对自己的赚钱能力的侵蚀，但很难获得实际收入的回报。

对于像这样的巨型平台，繁荣的迷你计划生态系统无疑是有价值的。但是，如果难以实施和转变为实际收入，那么对于忙于“消化重量和增加体重”并专注于商业货币化的显然是一个问号，它是否想以其基础来支持Mini计划。

在货币化方面，探索了以公共领域流量为主导的许多实用和可行的途径，并且不遗余力地开发创新。但是，一旦涉及将公共领域的流量进口到私人领域，杜林通常会犹豫不决。 Mini计划提早起床，但赶到了晚上。它被列为一个开放的平台基础架构，但没有得到真正的交通支持，这直接反映了这种纠缠的心态。

除了赚钱之外，效率远不如销售流量，迷你计划还面临着“与杜林的八个角色不一致”的问题。

以其集中的交通分配 +强大的运行而闻名，支持该策略的基础是推荐的算法。经过十多年的抛光和迭代，推荐算法在中国甚至世界的互联网上脱颖而出，并且可以被视为帝国的基础。

在图形和文本的时代，基于建议算法的信息流使能够以更多专业的编辑者击败门户新闻客户，甚至由最大的交通库支持的 News都失败了。同时，推荐算法带来的内容演示更符合用户的口味和视野，可以击败用“在线赚取”游戏玩法收获沉没市场的。

在短视频时代，建议算法显示出热产品的出色生产能力，使可以完成对的反击。目前，和之间的DAU（日常活跃用户）的比率已稳定在2：1。

此外，与基于粉丝的关注的社会粘性相比，推荐算法编织的信息具有内容粘性，这使用户更有可能沉迷于此，从而增加了使用时间并为建立护城河。

根据对市场研究公司的监控，视频帐户（每月活跃用户）的MAU在2022年6月达到了8.13亿，超过了的6.8亿座，成为最大的短视频平台。但是，就用户持续时间而言，单个视频编号用户的平均每日使用时间为35分钟，仅是（118分钟）的1/3。

推荐算法不仅使成功，而且还使现场直播时代最好的最好的人找到目标群体，跳出大海并飙升到天空中。前部有Luo ，背面有东方选择。在杜林（）的“市场上排名第一”的两代人的背后，尽管集中交通分布的祝福，但不可忽视了基本建议算法的有效性。

但是在迷你计划中，算法推荐的力量大大降低了。

一方面，迷你程序自然具有强大的工具属性。除了游戏类别外，其中大多数都与用户的直接需求绑定。换句话说，用户通常首先具有明确的目的，例如订购外卖，订购在线汽车，预订机票等，这将引起使用迷你程序的愿望。

这意味着，即使平台指定可以根据用户的肖像使用哪些迷你程序并将其推荐给当前的Mini程序，也很难给用户留下深刻的印象。

另一方面，无论哪个平台，迷你计划的主要开放路径都被分散。微信用户习惯于扫描QR码或直接搜索；在上，用户打开商户购物的商户计划，通常会从安装在实时广播室和短视频上的产品链接中输入。

实际上，当张小龙多年前刚刚启动了微信迷你节目时，想象中的用法范式是“用户扫描或搜索以打开应用程序”和“使用后使用”。张小龙对用户入口和访问操作的描述也反映了迷你程序的先天分散基因。

问题在于，分散的路径是“点对点”连接，该算法建议建立“面对点”漏斗模型，只有少数收到建议的用户会单击以打开它。当推荐图片，文本和简短视频时，“面对点”有助于找到尽可能多的潜在观众；但是，如果您以相同的方式推荐迷你程序，则“面对点”不够准确，并且易于打扰用户的缺点将被放大，并且算法建议的效率不如“点对点”。

即使在商人私人领域，建议算法也有盲点。

可以在私人领域中积累的用户都是商人的忠实拥护者。目前，使用建议算法进行次级筛选可以从理论上进一步提高中期和长期转化效率；同时，由于在用户池中都进行了所有操作和维护操作，因此也避免了由“面对点”引起的无关用户的问题。

但是，为了操作建议算法，它首先需要一个大型，活跃和多样化的用户池来绘制肖像画并预测类别中的需求，然后推荐合适的产品。但是，大多数商人没有大量的粉丝，建议算法很难完全训练。此外，同一品牌的粉丝是融合的，商人自己的运营是关键，建议算法似乎毫无用处。

随着多种因素的叠加，很难在迷你程序领域找到推荐算法的位置。当面对这种坚硬的骨头时，他很难挥动手中最强大的武器，因此他自然会更加谨慎。

尽管有很多困难，但在字母表列表的看法（ID :)中，仍然应该下定决心，以提供更多的支持自己的迷你计划生态系统。

最直接的原因是正在大力促进的生活服务。该业务在2020年底开始扩展，现在它已成为杜林（）在电子商务之外的第二个增长曲线。 2022年的GMV（总商品交易量）达到了770亿元人民币，远远超过了去年年初的预期500亿元人民币； 2023年的目标是1500亿元人民币。

根据官方数据的数据，的Life 在2022年覆盖了全国370多个城市，拥有超过100万个合作社。这些商人分布在城市和农村地区以及不同领域的各个领域已经形成了一个高度分散的当地商业生态系统，并且只能通过Mini计划将其连接到。

但是，迷你程序对杜林的价值绝不是停止的。从长远来看，预计将逐渐“转变” 最核心的电子商务业务，从集中分销的交通购买增长模型到交通购买的双轮驱动器 +私人域操作。

电子商务在过去几年中运行非常快的原因是，它终于获得了现场直播和销售商品的股息。 2019年，现场电子商务市场规模约为4,300亿元人民币； 2020年，当Luo 开始在上广播时，这个数字超过了1万亿元。在2022年，当东方人选择大击中时，预计将达到3.5万亿元。

在此过程中，锚点鼓励了大量网民，并开始尝试从实时广播室购物。随着这种新的消费习惯继续传播，商人获得的交通越多，回报自然就会越高。在商人用尽了吸引流量的各种方法之后，从平台购买流量逐渐成为一个普遍的增长范式，而成为最大的赢家。

但是，随着短视频和现场流的渗透率的提高，杜林和整个轨道的增长率正在放慢速度。 的Dau在2020年6月超过6亿，但仍在此范围内徘徊。商人的交通收购成本越来越高，但是转化效率越来越低。

相应地，的收入增长率也在放缓。 2021年底的内部资料指出，蒂克托克的收入已经停止增长，图图索甚至处于亏损的边缘。

从2022年开始，杜林（）试图调整其交通销售方法，并提议大力开发货架电子商务。但是，该游戏玩法本质上仅将流量销售到中等和大型商人，以获得更高的投资回报率（投资回报率）；从长远来看，它可能能够延长杜林交通货币化模型的生命周期，但它无法从根本上解决增长上限的问题。

另一方面，在中国的互联网进入整个股票时代之后，如何保留用户成为每个商人的必不可少的问题。

有一个巨大的内容池，看不到真正的挑战者。也许没有必要考虑用户“逃跑”，也无需依靠迷你程序来保留客户。但是，对于平台商人来说，如果他们只能在投资营销预算后才带来暂时的交通增长，并且不能将用户留在私人领域，那么ROI通常不乐观，甚至损失了钱来为自己取名。

依靠迷你计划和商人的自我运营，允许并鼓励商人将用户存入私人领域；同时，激活现有的私人域用户，驱动回购并帮助商人减少对公共领域流量的依赖，这可能是电子商务要做的方式。

显然不会放弃销售流量，但至少它可以同时支持私人领域，因此，同一交通池中的大型，中小型企业可以分别以最合适的方式在生态系统中分发自己的职位。只有这样，才能逐渐摆脱以增量目的交换新用户的旧范式，从而可以探索和放大数亿个现有用户的价值。

实际上，即使是实现了商人流量最终销售的淘宝系统，也试图使用迷你程序来支持私人领域。

当它刚刚在2018年启动时，支付宝提出了一种结合“集中化 +权力下放化”的交通分配模型。但是，从2021年开始，支付宝的迷你程序已经发出了完全放松的信号，升级为“作为主要的 +集中化为辅助设备”：该平台应尽可能地指导公共领域流量到商人的私人领域并保留它；商人的迷你程序将逐渐占据支架生态系统中的C位置。

还需要进行转换。大力开发的迷你计划可能会在一定程度上影响交通业务，并且可能会对当地推荐算法的环境感到尴尬，但是仍然需要采取这一关键飞跃，以摆脱“交通自动售货机”的所有力量，并跳入新的增长轨道。

参考：

字母列表，“迷你计划”三个王国杀人”，如何选择商人？》》

，“在不到三年的时间内获得1.41万元人民币？” 是如何做到的？ 》

切碎的胡椒TMT，“ Luo Min的 Live Room：Live Room投资超过1亿美元，股票市场的返回超过10亿？》》

36KR，“ Life 2023年的GMV目标是1.5亿”

，“微信迷你节目即将到来，张小隆将在颠覆社交网络后颠覆移动互联网”

后来，“ 生产了超过3亿人使用的产品，为什么很难赚钱？