在各个领域的老板领导第二支球队之后，这仍然取决于老板之间的战斗。

原始鲸鱼商人（ID :)

作者|三轮

互联网世界就像英国首相丘吉尔在第二次世界大战期间所说：“没有永恒的敌人，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”

最近，和Ele.me宣布了战略合作。双方将通过高质量的内容，各种产品以及有效的物流和分销将商人和消费者联系起来，从而带来了“ See， sigp and tose”的新当地生活体验。

坦率地说，您可以订购外卖并将其交付给Ele.me。

并不难看到在这种合作中，Ele.me可以输入用户的娱乐场景以获得增量增长，从而进一步扩大服务方案和受众范围。 必须依靠Ele.me履行其合同，弥补其在当地生活领域的缺点并为商业化的新途径弥补。

也在关注本地的“业务”。今年6月，启动了“轻巧的计划”，以帮助当地的生命商人实时广播并与相互选择的专家合作。在刚刚通过的第二季度财务报告会议上，腾讯高管还表示，他们将来将在视频帐户和电子商务业务的商业化上投入更多资源，以帮助他们实施它。

“视频/实时广播 +外卖”是当地“业务”的重要切口。到2021年底，宣布了与相互联系的战略合作，称两党基于开放的平台，以连接内容方案营销，在线交易和离线履行服务能力，为用户提供当地消费寿命的便利性。

目前，已经确定了当地的生活寡头模式，它似乎主要基于和Ele.me +声誉，而和等挨家挨户的平台正在与竞争“ ”的新位置。随着和与和Ele.me结盟，当地的“商业”造成了另一场风暴。

随着流行病的一再局势，离线餐饮零售业最初是“受伤的”，大多数企业都指望两个营地的PK，以带来新的“ 100亿美元补贴”，以保持其业务；在当前的经济环境中，消费者的钱包很紧，他们也期待着新的当地生命战争。

当地的“商业”被分组在一起，“每个人都有别有用心”

目前，餐饮和零售行业越来越难。无论是商店利率下降还是仓储和履行成本的上升，无数商店的营业利润都在下降，甚至关闭了商店。还有其他“黑天鹅”事件，例如最近的高温天气，导致了成都商业区的停电，导致无法正常运营在购物中心，从而进一步增加了运营的不确定性。

根据零售研究中心的不完整统计数据，在今年上半年的10家主要超市上市公司中，有6家公司预计将损失净利润。其中，遭受的损失最大，估计净利润损失为2.2亿至2.7亿元人民币；第二名是中国的先隆，估计净利润损失为1.3亿至1600万元。

尽管很难维护超市，但餐饮业并不容易。根据国家统计局的数据，一月至7月的餐饮收入同比下降6.8％。尤其是在今年春季的4月，数据显示，该月的全国餐饮业收入为2609亿元人民币，同比下降22.7％，这是自2020年5月以来最大的下降。

背景已经这样。当地的生活平台，无论是还是Ele.me，一直处于损失状态。即使是在交通上游的，仍然没有停止亏损。在过去的两年中，中国股票的市场价值从峰值降至底部。在当前的宏观环境中，依靠资本来燃烧无尽的“输血”来完成“抓土地”或继续增长显然是不现实的。

但是，作为一家（准）上市的公司，它必须为您提供增长的空间。因此，在探索当地的救生界之前，杜林和库舒都已经赚了大规模的钱来建立自己的物流，然后才能开设自己的商业模式，他们太冒险了，无法在自己的物流上花费很多钱。在没有与和Ele.me或陷入价格战中“受到打击”的基础上，他们都希望通过合作探索当地的人生业务模型。在社会责任层面上，这也符合该州对互联网平台的鼓励来支持现实经济的发展。

更多的球员的进入意味着当地生活的竞争已经进入了“股票竞争”的高度反转。玩家不再只专注于某个城市的进攻和防御，或盲目地花钱。取而代之的是，他们开始思考双方如何联手增加商人的利润率，并为消费者增加便利，这是生存的方式。

早在2021年底，与合作。 在 Open平台上启动了 Mini计划，为商人提供了完整的服务功能，例如套餐，优惠券，预订，在线交易和售后服务。 用户将能够通过 Mini计划直接访问它。

今年1月，与SF 在“同一城市竞争”上进行了合作，而SF 将为其外卖业务提供即时交付服务。 6月，成立了一个城市餐饮业务部。

现在，决定与Ele.me联合起来。根据合作，Ele.me将在开发一个迷你计划，从借用6亿件日本商品，为商人提供当地的生活服务，例如内容种植，在线订购和即时交付。双方将投资更多资源来满足消费者需求。

更有趣的是，Byte 和 Wang Xing背后，有同一个股东“红杉资本”，但没有达成合作。就杜林（）目前的排名而言，与ele.me合作不能被视为强大的联盟，而是“以强者为导致弱者”。

这次合作的原因是由于其自身的因素。 的广告收入一直是收入最大的部分。今年，有传言称，在2021年的总收入约为3692亿元人民币，同比增长70％，其中广告收入占77％。

然后，字节驳斥了有关信息是错误的谣言。但是，在2021年11月的一次会议上，正式确认其国内广告收入在过去六个月中已停止增长。

换句话说，​​ce必须开始改善其收入和支出结构，减少其对广告的依赖，并寻求多个方向增长。高频且急需的当地生活场景是一块“肥肉”。尽管已经有和Ele.me等品牌，但仍然想“培养”这个红海洋。

与合作，因此由于上述实际问题及其自身的困难而选择与Ele.me合作。似乎两个阵营之间的对抗的局势将进一步升级，但是建立这样的联盟就像东部汉朝后期的“反唐”联盟。它具有不同的位置和“每个都有别有用心的动机”，关系链并不牢固。

“联盟”关系是脆弱的，具有明显的优势和缺点

实际上，在与Ele.me合作之前，长期以来一直在令人垂涎的当地生活。 2018年，杜林专注于集体购买和其他领域。 2021年，将对“ ”业务进行内部测试，以成都作为飞行员，并与和KFC等餐饮品牌合作。

今年7月，杜林（）启动了“集体购买和交付”功能，试图向一些急需的商人开放集体购买产品的送货服务。 知道它以前在当地生活中反复被击败，但是物流和分配系统的弱点无法克服。

过去，在的当地生活中，商店业务做得很好。毕竟，杜林有许多中型和大型连锁店和集团餐厅用餐商人。商人和专家可以通过商店访问或实时广播直接购买集团拖车。

棘手的事情是实现外卖业务。只有在保证用户体验的情况下，周期才能为正。根据Bohu 的数据，先前推出的三种交付模型都很麻烦，复杂且具有成本效益。第一种类型的是，商店的工作人员会自己提供它，这对交货距离和商店的员工有很高的要求。一旦遇到“爆炸性顺序”，您就无法满足需求。

第二种类型是，在用户下订单后，商人选择将其发送闪存，运行差事或将其运送到整个城市。 与Dada和SF 合作，但由于大量投资等因素而被搁置。此外，当订单数量很小时，商人的交付成本将很高。

第三种是通过。用户下订单后，他获得了验证代码，然后去再次下订单，然后交付系统符合合同。这种复杂的操作使消费者和商人感到疲倦。

如今，Ele.me接管了交付过程，这使有足够的时间来改善当地生活“基础设施”。当逻辑和早期电子商务尚未建立“小商店”供应链系统时，它主要依靠第三方电子商务平台进行订单。逻辑相似。有关详细信息，请参阅的先前版本。相反，对于Ele.me而言，将其与结合使用可以获得更多的流量以增加订单量。

众所周知，自从Ele.me在2017年落后于以来，公共数据显示，其市场份额已缩小到大约3层，并渴望找到一种打破僵局的方法。

回顾2018年9月，Ele.me和建立了独家的三年合作伙伴关系。这是星巴克首次尝试外卖业务。当时，星巴克与ele.me携手，在北京和上海约150家商店的特殊星际食品交付和订购服务的试验中领先。

三年协议到期后，星巴克打算在独家合作结束并与微信达成战略合作后转移到腾讯的营地。此外，它还与SF ，和Sam的会员商店等品牌开设了合作。它选择全渠道布局不仅是因为反销售要求，而且更现实的是，Ele.me的覆盖范围和有限的运输能力受到限制。

一旦飙升的外卖订单和覆盖率提高，Ele.me可以及时提供保证，并且提供履行渠道是否安全？将来它可能与星巴克Ele.me有类似的伙伴关系？

在2021财政年度，阿里巴巴的当地生活服务业务（Ele.me，，）的收入为315.37亿元人民币，同比增长24％。 的收入为1791.28亿元人民币，同比增长56.04％。无论是增长率还是收入，两者之间的差距越来越大。

Ele.me尚未有优势，对流量和缩小其市场份额的压力感到焦虑。根据工业和信息技术部以及其他信息，国内企业的总数为1.5亿，其中约9000万个个人工业和商业家庭，大约6000万个大型，中小型企业。互联网平台支持离线商人，这意味着确保就业。

当地“业务”的最终PK是观看和

无论是和的组合，还是和Ele.me之间的联盟。对于商人来说，这是一个不能错过的“套利”机会。

一位用户告诉鲸鱼商人：“您通常可以获取有关的小组购买信息，但是您还没有看到很多外卖商人。如果可以真正订购外卖，那么短视频的草种植能力应该大于和Eles.me.的图形信息。”

许多企业还闻到了商机。已提前对和进行安排的商人开始“准备面对趋势”，并准备欢迎这一趋势。也有一些商人不擅长播种简短的视频。他们已经开始收集信息，学习简短的视频制作，并准备加入和。

当离线商人使用简短的视频作为出路时，对于和等内容平台时，他们希望商人在种植草时也可以创建高质量的内容。例如，东方选择的锚点Dong 可以吸引使用内容的用户，以便该平台可以长时间运行和健康的生活。

根据“迟到”的报告，在2022年注销的当地生活后，杜林的总交易目标为500亿元人民币，其中店内餐饮占40％，而非培训（店内综合，酒店旅游等）占60％。

为了使当地的生活业务尽快关闭循环并尽快实现此目标。今年3月，启动了 应用程序。提交相关信息后，商人可以进行商店收购，集团购买货架管理，促销和营销，现金提取，业务数据分析以及移动终端的其他运营。

还结束了以前的商人“无佣金”折扣，并根据不同类别的利润率开始增加集体购买佣金，包括住宿和娱乐，最高4.5％，食品，娱乐和休闲和娱乐和娱乐，达到2.5％，2.0％和3.5％，以及婚礼至8％。

从一再在特定业务方面的努力和重复的委员会提高，可以看出，杜林正逐步迈进其目标。根据36KR的数据，在2022年上半年，杜林当地生活在今年上半年达到了220亿元的GMV，这超出了 Life去年未能实现的目标。

图片：左边是杜林当地生活；权利是在当地商人现场直播

但是，正在加速其在当地生命部门的土地抢夺的可能会依靠其交通优势来指向的腹地。长期以来，鲸鱼商人已经分析了未来竞争格局的方向。在产品级别上，产品服务的内容类似于简短的视频和实时广播。本地业务和餐饮只是入口点，火力将传播到其他当地生活服务。

在早期，张绑定是在时期的王Xing的下属。当关闭时，最初的企业家团队并没有解散，只有两个选择离开，其中一个是 。之后，两个成功和著名的人再次见面，他们的关系非常和谐。

现在，两者在其核心业务中具有很棒的交叉点。将来，彼此不可避免地会成为最强大的对手。目前，在当地的生活平台和简短的视频/实时广播平台上，“老板领导第二个”团队的出现只是战前的“联合练习”。最后，我们必须查看跨境老板之间的终极游戏。

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