许多CEO和CMO都在问，我们该怎么做才能在上建立自己的品牌？我们需要做的第一件事是了解杜林。

的算法非常强大，并且肯定会向正确的用户推荐正确的内容。算法中有两个点：一个是建议从一层到漏斗一层的良好内容；第二个是在协作建议下向适当用户推荐适当的内容。

这部分基于相同类型的人之间的爱，并互相推荐视频，但实际上与内容标签无关。

我只是说强大的算法肯定会向合适的用户推荐适当的内容。这里有两个关键点，但是太多的人专注于“合适的内容”部分，大脑进行计划，想象自己的内容，忽略以前的“合适用户”，没有策略，并花足够的时间思考顶级逻辑并划界自己的品牌个性。太多的人讨论计划，今天我将谈论策略。

该算法的最后结论是，只有用户喜欢的视频才会流行。

许多人问如何使变得更好？是否可以分享一些技巧，例如内部资源和流量？与某些引导流量转移的网站不同，是基于算法的。不良内容无法人为地获得更多的流量，因此没有办法流行。只有用户喜欢的视频才会流行。

根据的说法，有三个关键词：真实的个性，有用的内容和美好的生活。建立品牌的帐户，意味着拥有真实的个性设计，有用的内容和美好的生活。尽管听起来很漂亮，但实际上是一种实际情况。

真实角色的作用在于您可以在长期积累下收集并确定目标用户，这很重要。一些内容创建者喜欢遵循内容的热门话题，并随意改变其个性，这有时会直接导致其帐户的下降。

“通常的内容”是用户追求信息获取的目的和效率。实际上，人类在获取信息方面提高效率。他们不喜欢无效的信息的噪音。基于算法，​​用户不喜欢的内容不会流行。

因此，每个人都应该关注简短视频内容的丰富性和实用性。

美好的生活是指大多数消费者喜欢正能量和接近生活的内容。

“实用内容”和“美丽的生活”并不是关于杜林的内容操作方向的，而是关于杜林对整个中国社会和用户的定性洞察力。中国用户或用户喜欢的是“有用的内容”和“美丽的生活”。

因此，在上有各种阅读俱乐部，电影解释和其他视频，它们有用且高效，非常受欢迎，并且也有许多积极的视频，这些视频充分表达了“美丽的生活”，并获得了无数的喜欢。

根据的算法，“真正的个性，有用的内容和美丽的生活”可能是内容操作的顶级逻辑。品牌内容也应基于此逻辑以制定策略。

说到品牌，许多人将品牌与品牌声誉混为一谈。实际上，品牌的统一远远高于美学。作为识别系统，品牌更像是一个人的名字，其核心在于“识别”而不是“感觉美丽”。

当您看到红色彩带时，您可以在自动售货机上的许多饮料前识别可口可乐。按所选按钮是可口可乐品牌的最大含义。您没有看到红色彩带，而是感觉它很漂亮。

一个可以被消费者认可的品牌一定已经实现了“从内而外非常统一”和“毅力很长一段时间”，也就是说，它具有自己的固定人格基础。

每个商业品牌都有一个个性，并且有一个理论指出，世界上所有商业品牌都只有18个个性。该品牌阐明了目标用户，阐明其定位，并总结其个性。只要您清楚地考虑这些观点并在中“做自己”，您很可能在中取得了良好的效果。

要建立良好的个性，品牌必须首先是一个好的品牌定位。如何很好地定位品牌？与竞争对手相比，定位是指您在市场上的地位。

如果您没有竞争对手，通常有两个原因：一个是您对自己的工作并不清楚，以至于没有人是对手，但实际上每个人都是对手，或者许多人接一个地尝试了这件事，如果您不能成为气候，那么自然而然地不会有对手。这两种结果都是非常悲惨的。

与竞争对手相比，定位是指您在市场上的定位。与竞争对手相比，您需要找到差异，但是请注意不要将他们与竞争对手的缺点进行比较，因为您的竞争对手由于缺点而不会成为竞争对手。您必须将它们与竞争者最大优势下的固有缺陷进行比较。

以 为例。当我们首次将 定位时，我们选择了作为竞争对手。实际上，只要它是在线完成交易的网站或应用程序，无论您是品牌还是平台，竞争对手都会是淘宝。

我们需要找到 和之间最根本的区别，并为用户提供一个让使用手机，然后是下一个 的理由。在这里，我们无法与的最大缺点相提并论，因为由于其缺点而没有成为 的竞争对手。我们应该寻找与淘宝最大优势的差异。

淘宝的最大优势是“普遍性”。 “普遍性”具有固定的缺陷。我们发现，无论消费能力如何，用户在淘宝购物时都无法“闭上眼睛购买”。消费者必须完成搜索和比较行为。

因此，只要 可以让消费者闭上眼睛购买，它将与完全不同，并且将具有自己的位置。

您闭上眼睛的所谓购买意味着价格并不昂贵，选择不多，而且质量也不错。因此， 是简单而限制的，而不是豪华的，这也是 整个UI设计的冷逻辑的起点。

发布 后，数据在各个方面都表现良好，尤其是前618个促销“三件式生活美学”，从流量到流量的总体转换率达到84％，这也是生活的巅峰之作。

后来，当我们回顾整个行业时，我们发现它非常有趣。当时，电子商务公司似乎正在“闭着眼睛购买”，例如 和 ，“即使闭上眼睛也不会买不好”； ，“即使他们闭上了眼睛也不能买昂贵”，而互联网名人电子商务公司”即使他们闭上了眼睛，也无法购买丑陋的东西”，所有淘宝的“通用权力”都有很大的区别，因此这些电子商务公司幸存下来。

其次，找出品牌的目标用户。这也是为什么它强调中的真实角色设计的原因。 的TA非常清楚，它是新的中产阶级用户。

我们希望有一天，新的中产阶级用户缺少一些东西。只需打开 ，然后闭上眼睛购买即可。尽管我们被定位为新的中产阶级，但实际上，较低或更高的消费能力将向上或向下选择，这可以扩展很多消费者。

由于我提到了该品牌，因此我想与您分享有关我在下载时看到的消费品牌的快乐现象，即信息平等。

如果我们看一下杜林（）年轻人的街头摄影内容，无论是，，深圳，还是海外中国人，服装和视频的美学风格实际上都是融合的。

中国90年代后代的信息是相等的，并且由于地区没有信息差异。这是因为90年代后几代与前几代不同。只要有手机，从和和 获得的信息是相同的。

因此，在上，我在北京和上海的看到了来自，和签到的年轻人，来自北京和上海的年轻人也似乎在的Cha Yan 看来。在80年代后，这种反检查情况是不可想象的。

这种信息平等对消费有什么影响？这种情况更像是1960年代的美国。当时，电视成为消除美国信息差距的媒介。在五年内，美国的电视拥有超过90％的电视，导致东海岸和西海岸的信息完全一致。美国大多数著名的国家品牌都出生于这个时代或在这个时代得到加强。

例如，万宝路并没有说牛仔布广告是惊人的，而是说在信息级别的时代，媒体电视刚刚选择了刚刚变平的信息来进行广告。

信息平等将有两个结果：一个是国家品牌的出现。

由于每个人的美学融合和消费行为都会融合，因此信息传播的效率变得更快，扩张效率变得更快，因此国家品牌的可能性显着提高。

此外，上一个时代的渠道是国王，但是在下一个时代的信息平等的情况下，品牌的效率将得到很大提高，因此品牌的重要性也会提高。

无论是品牌还是平台的业务模型，无论是哪种业务模型，TOC还是TOB，品牌的重要性都将变得更加重要。

是否要建立自己的帐户或建立一个安置帐户，有人总是问我我想做哪个？我会问，为什么不一起做呢？我遇到了很多品牌，他们使用了非常低成本的团队来做非常好的内容。

一些有趣的品牌造成了很大的不同，他们发现非常合适的Kocs和Kols出售商品，这也带来了很好的效果。为什么不呢？

现在还是的好时机吗？实际上，只有一种逻辑：只要您与消费者和用户传达信息，您就应该在流量所在的地方和人们所在。

在此阶段，在当前的媒体状况和市场环境下，杜林的效率仍然很高，因此决心这样做，最好同时进行内容和交付。

但是，战略层面必须有一些区别。如果您自己做满足，则应遵守长期的品牌建设和消费者沟通逻辑，而不是追求单个项目将在世界范围内流行。

例如，一个豪华品牌在上花费了大量钱，拍摄了15秒的视频，但交通却特别黯淡。

在放置的部分中，应以基于事件的方式促进它。放置在的整个状态更像是 ，它更适合基于事件或大规模投资。它可能会在草种植水平上获得一些利润，但要拉杂草仍然很难。

通过遵守角色设计，该算法将带来合适的消费者，但是角色设计偏差可能会带来不便的消费者。

您的性格需要取决于整体逻辑，例如定位。但是，如果您是针对年轻人的，那么有一种基本方法可以与您一起判断，也就是说，1990年代出生的一代似乎在需求金字塔中跳了一层，整体上达到了认可水平。让我给你四个例子：

首先，年轻人认为“变得美丽”可以实现个性价值，因此他们应该炫耀它。戴上牙套，微型手术和双眼睑后，90年代后的一代将继续拍摄视频以记录这一过程。

其次，与宠物相关的内容在中总是很受欢迎。 1990年代出生的年轻人对可爱宠物的爱与认识是基于他们对陪伴的需求。但是，80年代后的一代更像是对可爱事物的热爱，起点不同，这可以从对的评论的差异中看出。

第三，所谓的圈子和社会化。如果您购买耐克鞋，我也会买耐克鞋。我们是相同类型的人，相应的含量也应该是相同的类型。确定消费者所在的圈子，并在圆圈中分享与所有人的内容。

第四，一种人的社会幸福。内容非常强大的视频将在上具有非常好的扩展内容。流行音乐集的内容是上非常受欢迎的话题，因此您也可以关注它。

对于矩阵化，我想与您分享一件有趣的事情。在2019年，每个人都应该看到一个“本土”的杜林内容，这是一个哭泣的老人，说他自己的果实要在田野里腐烂，没人买。

该组织已经制定了数百个帐户，并使用了某些方法来避免窃检查，从而产生非常高的帐户存活率。

然后，他们使用AB测试方法购买DOU+，并同时发布了多个帐户，并将增长最快的数据用作购买DOU+的核心帐户，他们还有意识地使用这些帐户来转移流量来实现交易，但不再有可能避免现在就可以避免使用plag弱的检查。

但是该帐户的方法仍然解释了几件事：

首先，基于矩阵的推动必须很重要。

其次，当我们促进矩阵化时，每个视频或每个帐户的实际收入都比该帐户的热门内容重要得多；

第三，每个视频都有针对每个视频的建议和算法，单个帐户的粉丝数量并不是最重要的。最重要的是促进整个矩阵。

首先，选择产品。杜林（）上有许多流行的产品：例如，帽子可以在您捏住耳朵， Pig的手表，Cat Claw Cup等时移动，等等。

如果您想创建一个热产品，那么找到KOC和简单地从战术方法中进行哪些渠道是不好的。您需要具有整体逻辑，这从产品选择的阶段非常重要。 上的各种所谓的热产品具有以下共同特征：

1。有趣而动态的使用过程；例如，如果猫的耳朵被捏住，耳朵将移动。例如，如果星巴克猫的爪杯倒入，将慢慢出现白牛奶，将出现白猫的爪子。动态用法是驱使消费者发布视频的核心原因。

2。根据我们的统计数据，从正常分布中，商品价格有一个价格诅咒，因此我们应该关注商品定价。总价格不得超过200元，最好在100元之内，而69是一个高峰。

在进行交付时，首先要以事件方式注意这样做。您创造的想法是“这东西变得很受欢迎，如果您不购买它，您将出去”，而不是产品的良好方式以及如何使用它。

出售猫爪杯后，我们打电话给买了杯子但尚未到达的人，问了购买猫爪杯的原因。当时的答案是“因为可爱的设计”，但是当我们进一步问“猫爪杯的猫爪仍在杯子之外”时，大多数受访者无法回答。

经过仔细的研究，他们的思想实际上是在杜林上三到四次。看来猫爪杯很受欢迎。如果我不买，我明天上班时如何聊天和炫耀。

其次，是选择KOL还是KOC进行安置？首先，这两件事都需要完成，这只是一个比例匹配的问题。

具体需求取决于需求。如果您在不久的将来需要一个出色的数字，则可以找到一个KOL来带来很大的销售量。但是，从长期而连续的晋升角度来看，我不同意只找到一个最高的KOL来解决问题。

如果一个品牌投资KOL，数据通常是高峰，但是在进行心理后续访问时，消费者只记得KOL的名字。消费者对该品牌的印象没有太大的印象，并且对随后的销售增长没有太大帮助。

但是，当促进尺度和矩阵的KOC时，经常会实现相对良好的逐步改进效果。您可以考虑28个原则：预算的20％可以投资于非常大的KOL来领导节奏，其余80％的预算将投资于KOC，以创造出一种现象，即这件事变得很受欢迎。

最后，如何评估上的交付？有两件事要看，一个是全部投资回报率，另一个是GMV评估。

是种植草的地方，无需迫使一些杂草拉。回到本质，在类似的交付渠道或营销渠道中，例如，，，等，实际上会在用户的心中有一些细微的变化。

就像一个沉浸在内容中的电影院一样，就像选择频道的电视一样，微博更像是一本杂志。当用户看时，他们就像在电影院看电影。他们连续五次在电影中看到手机或裙子。当前的逻辑必须不是立即购买，而是要在上搜索，因此他们需要查看全球数据。

例如，将某些洗发水放入了上很大的KOC中，并创建了核心来创建“氨基酸洗发水”。消费者刷了几次，并感到氨基酸洗发水变得流行，因此他们去了淘宝，寻找“氨基酸洗发水”和品牌名称。如果您仅查看中的ROI非常低，但是您收获自然流量，那么总的ROI最终将非常高。

逻辑是，我们需要更加仔细地观察整个消费者行为，将其种植在应种植草的地方，并将杂草拉到应该抽取的地方。

如果无法实现全球ROI评估，则值得推荐GMV评估指标（即暴露于数千次的GMV的数量）。该指标是我们认为内部评估后是公平公平的数据。该指标可以用作您后续投资的衡量标准。

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