移动支付行业已经成为众所周知的“创业风口”，尤其是在阿里巴巴和腾讯两大巨头的支持下，巨额补贴似乎还远未结束，奖金和激励仍在持续。 而如果你想接入移动支付却从未听说过服务商这个词，那么你就应该停下来反思一下。

服务提供者

对于服务商的定义，百度解释道：“服务商是一个解决方案，是为您提供技术、信息咨询、服务和解决方案的团队和个人，包括信息文案、策划、设计、广告语创作、案例分析等。 、主数据管理、数据存储、行业标准模型等。”

因此，服务提供商存在于各个行业。 比如设计有设计服务商，金融有金融服务商。 如果要对接移动支付行业的服务商，主要指的是微信支付服务商和支付宝服务商。

在移动支付领域，微信支付和支付宝支付目前占据92%以上的市场份额。 覆盖了大部分移动支付市场，现在微信月活跃用户已经突破8亿，支付宝也突破3亿。 对于普通移动支付创业者来说，利用好微信和支付宝的生态无疑是最简单的创业成功之道。 捷径。

为什么需要服务提供商？

今年3月16日，央行发布《2016年支付报告》，其中有两个数字最为抢眼：一是POS机数量达到2500万台，较2015年的2282万台仅增加218万台。 2015年较2014年增加688.6万台，为何POS终端增速明显放缓？

2016年，非银行支付机构累计网络支付交易额为99.27万亿元，同比增长100.65%，较2015年网络支付交易额49.48万亿元增长近一倍。线下移动支付业务总额157.55万亿元，比2015年移动支付总额108.22万亿元增加49.33万亿元，同比增长45.59%。

正是因为中国人口众多、市场行业复杂，才存在微信支付服务商和支付宝服务商两个特殊的角色。 中国的移动支付行业能够发展到今天，也正是因为这些服务商，他们已经渗透到全国各个角落，不断在商户一线推动专业的移动支付和签到商户。 两者是相互依存的，缺一不可。

服务商优势

移动支付的发展如今涉及到人们生活的方方面面。 便捷的操作、环保的特性、即开即用的特性无疑符合国家供给侧改革的发展方向。 有国家政策的支持、鼓励和监管，也是移动支付蓬勃发展的重要原因。

由于移动支付可以触及很多行业，而且每个行业的日常运营环境和发展阶段也不同，因此支付系统也需要针对不同行业的商户进行不同程度的定制。 由于中国产业数量庞大，商家和技术数量众多，腾讯和阿里巴巴自己无法完全完成。 这种接口能力是微信支付和支付宝向所有服务提供商提供的最核心、最重要的优势之一。

服务商盈利模式

总体而言，目前移动支付创业的商业模式较为单一。 您成为服务提供商并与商家建立联系。 赚钱的商家越多，从微信、支付宝拿到的佣金就越多。 目前，对于大多数行业来说，微信支付给出的返利率为0.4%，支付宝给出的返利率为0.35%。 有些行业会有一定的差异。 一旦商户数量增加，商户质量提高，这绝不是一笔小数目。 要知道，截至2016年，我国商品零售额接近29.7万亿元。

进一步看，移动支付涉及的支付门户可以获取大量的用户交易信息（性别/年龄/消费水平/婚姻/职业/兴趣爱好/消费习惯/行为轨迹等），并由此得出消费者精准的人物肖像可以为商家后续推送提供数据保障——精准推送消费者喜欢的产品和服务，大大增加留存用户的二次、三次消费。 这也是微信支付和支付宝不共享流量和大数据，而是占用流量、私有化大数据的根本原因。

概括

如今，微信支付、支付宝已全面向服务商开放应用。 只要你想进入移动支付行业，享受近两年行业的发展红利，就可以按照官方要求提交材料申请。 不存在过高的进入壁垒。 无论是微信支付服务商还是支付宝服务商，官方提供的都只是一个“能力接口”。 服务商需要根据行业情况进行二次开发，实现商户收银、营销等功能。 进军移动支付并收获行业红利，客观上可以算是一份技术活。 但如果有足够的商户资源和优质的商户渠道，那么占领支付入口无疑是未来非常可靠的投资选择。