曾几何时，无数网民热衷于“种草”和“被种植草”，这些热门单词曾经成为忠实粉丝的重要标签。从第一个跨境购物社区“在国外找到美好的事物”到当前的“您的生活指南”宝藏生活体验平台，对于认识和熟悉草种植的网民来说，仍然是草种植业中最著名的代表。

但是，面对最近裁员和行业中一些疑问的消息，这样的独角兽也表明了成长和发展之路的孤独和困惑。

以前，一些媒体指出，小苏目前面临内部和外部“伤口”。在激烈的竞争环境中，什么样的“种草”困境面临？

种植草是时尚而繁重的

作为草种植业的发起人，小舒曾在用户心中占据非常重要的地位。 2013年，小舒（）利用了出站旅行的爆发，并推出了“ 出站购物指南”，该指南不仅开放了小苏（）在武术世界中的战争之旅，而且还种植了每个人心中的“种植草”的种子。

从内容种植社区的成熟度到商业化的道路，观察的发展轨迹只是试图使这种“种子”继续扎根，发芽并成长为高耸的树。

与以前的广告和营销行为不同，所谓的草种植的最大优势是，在占据消费者的思想的过程中，用户的信任是通过以生命为导向的场景进一步培养的，并刺激了他们的内在需求。根据天冯证券于2022年3月发布的研究报告，分析师提到草种植平台的三个要素是人，场景和表达形式，信任决定了草种植的转化能力和有效性。

经过长期的内容播种后，小舒（）形成了自己的独特气质：一个适合更多人的“生活方式”的平台的属性。根据“有用和无私”的内容的原则，受口碑效应的支持，大量的生活经验和指南，使小舒成为高频和高度消费的草种植平台，并已成为影响年轻人消费决策的“草种植”平台。

图片来源：小苏

在完成内容创建主题与用户之间建立了牢固的情感联系之后，商业化已成为的下一个战略考虑。但是在某些行业内部人士的眼中，小舒的商业化路径并不顺利。

尽管所有互联网巨头都知道社区的终结是电子商务，但他们也清楚地知道，内容种植社区的商业化过程就像在钢丝绳上行走一样。如果您不小心，它将破坏用户对平台的固有期望，并将其标记为“很多钱”，这已成为商业化的最大问题。

只是搜索但不购买，改变“中间人”的角色难度吗？

与其他平台不同，的商业化路径首先采用社区，然后采用电子商务。但是，两者实际上并不是那么密切地集成。最令人尴尬的点是，许多用户在上完成种植草，但是在其他平台上购买产品。

根据天芬证券（ ）在2022年3月发布的研究报告，木肖的流量中有60％来自搜索页面，购买前有90％的用户在购买前在上进行了搜索。

可以看出，用户积累的草种植社区为与电子商务作斗争奠定了一个很好的基础，而粉丝的高频搜索行为也表明电子商务有一个良好的开端。但是，在2020年， 发布了一套数据：的广告收入在2020年约为80％；电子商务收入约为15％-20％。

面对“仅搜索但不购买”的现象，也许更多的原因是，用户很难完成从“搜索”到“购买”的路径转换。

根据建设投资于2021年12月底的一份研究报告，由于广告和现场电子商务业务的交通分销机制之间的略有冲突，而小舒本身更喜欢社区建设，而小舒则更喜欢在公共领域中留下交通，这在一定程度上影响了领先的Kols销售商品的能力。

对于消费者而言，无论他们是否有明确的购物目的，都需要在浏览笔记后面“购物”，这在一定程度上会产生冲动的购买。从消费者需求到实际行动的灵感来看，这也注定是非常短的转换期，可以说这是短暂的。毕竟，在“社区属性>电子商务属性”草种植平台上，消费者的决定和选择更多来自对自我意识的冲动认知。

小舒还进行了许多尝试，以开放从“搜索”到“购买”的转换路径。 2021年8月2日，小舒（）正式实施了“数字和商店集成”策略，允许每个用户的帐户“开设具有0个阈值的商店”，并与“直接BC连接”和“诸如10,000 Yuan低于10,000 Yuan的商人的每月销售”的运营政策合作，并在委员会中被裁定，并在同一日期进行了整合，并实施了数字和商店的数字和数字。 和，并关闭了在销售说明中嵌入外部平台链接的许可。

图片来源：小苏

尽管不可能预测这种业务决策会对产生什么影响，但在粉丝和用户的心中，分享生活经验以完成种植是的核心基因，也是形成的固定逻辑。

当用户熟悉的浏览行为甚至是习惯的，突然之间会改变他们，后果最有可能被混淆和不持续。毕竟，社区到电子商务的认知和熟悉程度也需要一个过程，而仓促的行为有时会带来反向影响。

广告猖ramp，“种草”变成“割草”吗？

在三个广告商业机构中：广告资源销售，品牌合作委员会和工作促销，小舒的广告业务主要在商业封闭循环的前端，广告作为主要重点和电子商务作为补充。业务的目的始终是利润。如何区分简单的草种植的含量似乎使消费者越来越亏损。

一方面，小苏曾经陷入“过滤照片欺诈”的问题，因为该文章过于伪造。另一方面，关于社交平台上“销售”的讨论很常见。

的照片（左）； Ma Yue的照片，接口记者（右）

随着消费方案，习惯和看法变得越来越在线，种植草背后的冲动消费特征以及在全力努力打入清单的背景下追求商业利润取向的追求，似乎使人们感到人们正在逐渐成为“广告社区”。

内容种植是小舒的财富的基础，其核心价值必须是无私，有用和真实的。作为成功的核心基因，其最大的优势是，它将通过共享一组用户来影响另一组用户的认知，从而影响他们在现实生活中的消费决策。

粉丝们相信互联网名人的建议，因为他们对互联网名人的热爱和信任，并为互联网名人的交通和商业化做出了贡献。但是事实证明，在商业化的过程中，有时某些互联网名人的建议是不可靠甚至令人发指的。这些问题可能是小苏未来发展的障碍。

就像当时的电视购物一样，所有商业模式都应基于信任。当消费者的信任消失时，该模型将失去其含义。

米旺舒（）也是如此，它依赖于分享生活经验。当广告猖ramp时，用户无法判断它是广告还是种草。一旦创建了“广告应用程序”的幻想，谁知道它是草种植还是被“孕的草”？

草种植社区已成为“后院”的交通？

从草种植社区到交通货币的这条路有多远？为了在基层社区中实现电子商务的封闭循环，做出了许多努力，但是内容和电子商务的整合似乎并没有那么近。在交通货币化的驱动下，许多博客作者在上发布了内容并种植了草，同时在上开设小商店，挂窗户并在...上进行实时广播...

例如， @南南官网官网在上赢得了许多粉丝，主要分享了亲子教育，与心理学相关的知识等的内容，并且积累了53.2万名粉丝，但她的昵称的后缀清楚地指出：6 AM，Live 。

图片来源：小苏

据观察，她在上的现场直播主要通过连续的麦克风解决了粉丝的亲子问题，而她转换的产品主要基于她自己的心理学课程。据媒体报道，她在过去一个月在上广播了52次直播，估计销售额达到915.2W。

同样的案件也是李贾克的第一个小助手富彭。根据公开报道，Fu Peng在上的第一次直播播放与2.32亿，平均在线数量为106,200人，估计整个实时广播的销售额达到863万元。在去年的十一点，他的单次销售额甚至超过2000万。但是他随后的直播表现出疲劳的迹象，并最终于2021年初搬到了杜林。

根据作者的观察，除了这两个博客作者之外，还有很多中型博客作者吸引了的流量。

这一系列现象背后的原因可能是由于小山的货币化路径问题。在生态系统中，用户以购物目的浏览，最终意识到品牌与用户之间的交易过程，而则更多地是“购物指南”的作用。这种草种植和除草实际上是内容创作者和商人之间的合作，因此形成了对小舒的“中间人”的认可。

如果您想颠覆这种印象，并避免在搜索后转向其他电子商务平台上下订单，则还必须创建一个完整的生态系统，以满足用户和博客作者。否则，小舒可能会成为其他平台制作“婚礼服”的交通后院。

在2021年12月的商业生态会议上，清楚地提出了私人领域位置的概念，希望完成现场消费的封闭环境-种植草，决策，购物， ，共享和草，这样就可以靠近用户的餐具。对于，在社区电子商务的开发中，如何培养新的消费模型并植根于用户的思想可能是最重要的目标。

结论

简而言之，自最初的跨境电子商务以来，一直在电子商务的道路上不断探索和尝试，并一直试图通过“社区 +电子商务”模型形成一个完整的交易封闭循环。目前，还试图创建一个闭环服务，用户通过“集成数字和存储”的闭环模型从内容种植到交易完成。

对于，在新机制下，帐户和内容的重要性更为突出。它可以充分利用自己的内容生态优势来平衡社区和交易平台，并且它也符合其整体基调。也许唯一需要的是时间。

多年来，小舒（）一直在内容界深入参与，并一直在探索黄金和基层经济。现在，它试图探索封闭的交易循环，其上市道路仍然值得期待。但是，如果您想从长远来看，就必须在干池中钓鱼的道路。这是所有内容社区都必须遵守的底线。