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太多说

关于“下沉市场”，我们曾经推出一篇文章：（单击以进行审查）。阅读本文后，我相信您已经了解了“沉没市场”的状况，但是仅仅了解一个市场是不够的。如何发现和利用这个市场的机会是最重要的事情。

“下沉市场”根据其独特的人口流动性和人口结构来培养不同的商机。在此基础上，本文的作者对“沉没市场”中各个行业的当前状况进行了详细的解释，并讨论了作者更加乐观的一些商机。我希望本文可以帮助您更好地探索沉没市场的商机，以太邀请您一起学习。

作者|第十一爸爸

来源|十一的懒惰爸爸（id :)

要说的第一件事是我不喜欢“沉没市场”的概念。

我一直认为“沉没”一词有点自大。这种傲慢将使人们错过机会。

从个人的角度来看，我更喜欢将非第一和二线市场称为“大众市场”。

因为这些地方确实代表了中国绝大多数。

注意：以下内容中的经验仍然来自C县，我熟悉。尽管根据上一篇文章的读者反馈，但C县的情况在全国范围内非常有代表性，但在安全方面，如果在其他地方，请务必在得出结论之前进行实际检查。但是，重复使用分析方法应该不是一个大问题。

01

大众市场概述

我拍了两张相对简单的图片。

让我们先谈谈图1。

作为产品经理，在多个在线和离线行业中受到战争的受洗后，我将对问题的看法尽可能抽象，以便迅速找到影响最重要的业务的事物。

在我的理解中，直接针对用户的业务模型，所有可能的机会都来自“人”本身。

其中，有两个最重要的基本要素：人口流动性（数量）和人口结构（就比例而言）。

正是这两个元素的不同组合创造了各种社会生态，并赋予了不同的商机。

图1正是我上一篇文章中提到的C县的当前情况。

首先，没有人口涌入。这将导致两种现象：熟人协会和股票市场。

熟人协会的社区形式产生了五个对商业模式产生巨大影响的特征：

（1）注意人际关系；

（2）信息迅速传播；

（3）认知迭代很慢；

（4）易于建立内部信任；

（5）抵抗外部事物。

股市直接导致结果：激烈的竞争。

其次，尽管新生儿可以带来一些明显的机会，但他们仍然遭受上述两个现象的影响。

稍后我将讨论细节。

再次查看图2（肖像只描述了人群的特征，没有贬义的含义）。

这些是C县的一些更集中的用户。

有些与熟人社会密切相关。例如：良好的面孔，例如沟通，小组中的相互信任，在小组之外怀疑，等等。

有些与相对较低的自我要求有关。例如：高生活满意度，大量的时间，强烈的生育意愿，令人恶心的复杂思维等。

其他与股票市场有关的东西。例如：敏感的价格，以便宜的价格贪婪，享受即时满意等。

当然，我还没有排除尚未发现某些特征，但是以上可能已经对大多数商业模式产生影响。

因此，对于大众市场，可以使用图1+图2+经济指标来提取一般概述。

在此基础上，我将讨论各种行业的当前状况以及对我更加乐观的一些机会。

02

零售业

让我们谈谈我首先从事的行业。

这是一个因股票市场严重扭曲的领域。

除了传统的商店和电子商务平台外，销售渠道还具有强大的力量，即采购代理商，在其已经有限的规模中，销售渠道还具有强大的力量。

请注意，这里提到的采购代理不是那些纯粹在线的人，而是那些通过某些渠道了解或建立信任关系的人。

举一个小例子。

不久前，一个受欢迎的衣架在杜林（）流行。我看到C县也提到或购买了它，所以我问我是否看到了。他们告诉我，他们在鞋店里看到了它。

我读了他们的微信，发现衣架是由杜林（）的当地鞋店老板看到的，然后在会员组中出售了衣架。他们都在这家鞋店买了鞋，很满意。他们已经与老板建立了信任关系，因此他们出售一些与会员组中商店无关的产品，如果有兴趣，他们也会购买它们。

这个特殊渠道的存在是基于熟人社会的特征。

因此，您会看到，那些出售鞋子的人也会在百货商店偷一些工作。谁会想到这个？

因此，在现有市场中，所有商人都面临着残酷的生活环境。

至于标准产品，获取商品的门槛太低，商人只能为价格战而战以赢得客户，否则将夺走业务（这种竞争激烈的折扣环境也培养了用户以廉价性而贪婪的用户的特征）；因此，只有在运营成本具有巨大优势的情况下，它们才能赚取一些毛利的利润并不多。

例如，C县有一家商店，可以生产进口美容产品。在开业的第一个月，销售近30万元人民币，并在一场战斗中闻名。半年后，每月销售量下降到150,000元。

为什么？因为其他渠道在开业时也开始出售其独特的产品，并依靠其成本优势来降低价格，从而恢复了一些市场。

但是从上面的示例中，我们实际上可以看到一些机会。

两种可能性，全部来自供应方面：

1。商人具有足够的能力或资源来垄断某些当地高质量的供应；

2。具有不断改善新事物的强大能力。

我不会谈论第一个。垄断是赚钱的最佳方式。

实际上，第二个实际上是在寻找在现有市场中可能是逐步的类别。

当然，这里提到的“增量”更接近现有产品的迭代和升级。毕竟，人口有限，总需求不变，因此这个困难实际上很高。

如果您想提供特定的业务模型，我对以下表格更加乐观：

1。精品店;

2。大牌服装尾部商品的折扣商店；

3。超低价格存储店。

至于房东型家庭企业家，他们的家人可以为您提供帮助并可以以价格竞争，而不必担心我上面说的话。您要做的大部分钱都是。

但是，尤其需要指出的一个子类别之一是孕产妇和儿童产品。如果有本地连锁品牌，请不要触摸它们。这款需要极高信任的产品与世代相传有关。除非它是一个更具影响力的当地人，否则最终会惨败（请记住图2的肖像）。

要补充的一件事是，每个商人对赚钱都有不同的心理期望。如果您只想获得平均本地薪水或更高的薪水，那是相对困难的，并且您不必过多地关心我提到的困难。但是，如果您想赚3-5次甚至更多，建议进行仔细的分析并做出决定。

在其他行业也是如此，因此我不会在下面重复。

03

餐饮业

让我们谈谈这个行业，每个人都梦想开设一家商店。

大众市场基本上可以说是中国饮食文化积累的最纯粹的地方，因此在这里进行餐饮时，您需要非常关注类别选择（没有人口流入，没有文化稀释）。

我不会详细介绍中国菜。不同地方的习俗太差异了，没有参考值。

但是，经过足够的市场教育之后，像热锅这样的类别仍然应该有一些机会。例如，C县的自助式旋转热点特别受欢迎，每个位置19.9，时尚且便宜。我见过的业务非常好（但我总是觉得这不是很有盈利，而且价格太低）。

专注于其他类别。

上一篇文章提到了两个极为令人敬畏的连锁品牌， Chop和 。尽管它们的覆盖范围既广泛又深，但我仍然认为市场上限远非达到。

以C县C为例，有5或6种 ，据说密度很高，但其他茶品牌仍然非常好。

智毒素鸡肉牛排也是如此。在他们最热门的商店旁边，有一家刚开始开业的即时烤鱼店。每次我经过时，我都会看到他们的房子排成一排。

对于这样的类别，我将统一地将它们分类为休闲餐饮的类别（例如，去年在北京特别受欢迎的充满杯子的冷串，我和它们一起吃的锅面包和肉，各种锅和刀等）。

由于这是一家休闲餐厅，因此意味着用户的使用情况非常清楚：闲逛时这些产品是最好的伴侣。

大众市场中最缺少的用户是时间（请参阅之前的图2）。

因此，无论是茶店还是炸鸡和烤鱼，只要这种类型的产品可以满足易于携带，快速加工和廉价价格的因素，我相信会有很大的增长空间。

另一个更好的类别是精品面包店。

尽管面包是一种进口产品，但它一直很受欢迎多年，因此用户的认知基础非常扎实。

我仍然记得，当巴黎贝蒂和面包新语言首次进入北京时，它吸引了所有年轻用户，当时确实击败了当地的老板Wei 和。

像上一篇文章一样，我还提到，C县有一家面包店，其业务炎热，其销售一直非常稳定，这足以证明这是成功的消费升级。

相反，咖啡不仅比面包晚得多，而且在中国的最初受欢迎程度不是每日饮料，而是基于星巴克所提倡的“第三空间”的概念。

这带来了一个非常严重的问题：由于经济发展水平的限制，大多数大众市场不需要“第三空间”，例如业务谈判或办公空间。

例如，当我需要在C县的计算机上写东西时，我在整个城市都找不到类似的地方，最后我只能留在酒店的房间里上班。

由于上述原因，如果咖啡想要渗透到大众市场中，它需要使用勒克丁的日常饮料方法来促进它，并且需要进一步降低价格，以便有可能获得立足点。

因此，我个人的看法是三思而后行开设一家咖啡店（请忽略感伤的聚会或富人）。

还有另一个类别。如果研究足够，我觉得我也可以尝试。

比萨。

作为已被引入中国多年的西方快餐食品，用户实际上已经有了充分的了解。从理论上讲，如果可以出现一个负担得起的产品 +时装设计，那么大众市场中的普遍化和促销就不是一个问题。

那汉堡为什么不能工作呢？

华莱士国家商店，的2500家商店和两座山。

不要做一个教育家（很容易成为烈士）或喝汤的人（赚钱需要很长时间），然后进行流程。

04

美容行业

这是我个人在大众市场中更喜欢的行业。

这三种最常见的形式在C郡到处都是指甲和睫毛美，充分证明了充满激情的女孩和中年女士的时间有很多时间与有关（回想回到图1和图2。在熟人协会中，面孔非常重要）。

我秘密地分享一个数据：C县最大的购物中心的美容店的总营业成本为每月60,000元，每月的销售额在很长一段时间内保持140,000至150,000元，即约80,000至90,000元的净利润。

在县城这样的地方，每年获得700,000或800,000元的净利润意味着什么？

只有两个词：很棒。

当然，美容类别中也有相对强大的连锁品牌。例如，Fan 在全国拥有近4,000家商店。

但是与餐饮不同，该行业的最大优势是使用各种入口点（要归功于女性朋友），因此仍然有很多探索空间。

让我给你另一个例子。

，这个品牌只是白发和变黑的小问题，现在全国有1,500家商店。

我想再添加一句话：我对防止脱发或促进头发生长的泛美产业非常乐观，因为它影响了太大的形象，这绝对是非常迫切的需求。此外，现在市场上没有好的品牌。有兴趣的人可以将美丽的常规复制为脸。

但是话又说回来，从事美容业务时需要注意一些要点。

高度依赖技术人员的修指甲和睫毛等类别可能会导致供应损失。因此，我个人认为，最好的方法应该是让品牌建立标准化的层次评估系统，将技术人员灌输到用户中，并通过锁定用户的认知来间接对技术人员实施限制。

客观地说，这是一个理想的解决方案，需要大量资金才能完成。通常，商人不应该考虑它，但它非常适合具有超级融资能力和可以积累资金的VC的企业家。

使用专注于美和防止脱发的产品相对容易，并且使用技术人员的可能性较小。

05

教育

这个行业不是我自己的兴趣。我的研究少了，所以我不会再谈论它以避免误导。

但是，考虑到大众市场中的新生儿数量不断增加，我认为该领域必须有很多机会。

唯一要注意的是，产品的类型和定价必须与当地的教育和收入水平保持一致，然后才能接受。

我从一个朋友那里听说，县和乡镇的一些教育品牌的价格非常低，这很受欢迎：伴随着作业。

没错，无需教任何东西，只要关注孩子并完成作业即可。

考虑一下这很有意义。在教育基金会相对较弱的地方，专注于写作作业可能并不容易。

06

娱乐业

用户时间最合适的功能是娱乐业。

我永远无法忘记的是一个活跃的场景，用户需要排队以进入C县的游戏机大厅的计算机上。

在第一和第二层城市中，也有一些类别的租金昂贵，并且很难开发，实际上非常适合大众市场运营。

但是，这个通常是有利可图的行业也保留给具有本地资源的加盟商或代理商，否则您将了解后果。

07

在线产品

肯定会有在线教育的需求，但是我没有研究太多，所以我不会说太多。

而且可以通过时间并拥有一些娱乐属性的产品确实太受欢迎了。

的受欢迎程度是一个最好的例子。当我在C县时，我经常浏览的城市部分。当我看到我感兴趣的东西时，我会去整个城市搜索。在现场签到后，我总是感到莫名其妙的满足感。

例如，今年已经流行的Yi Qi在线移动了著名的盲目约会计划“如果您是一个人”。游戏不仅很有趣，而且在奖励时也可以赚钱，用户和平台都很高兴。

我认为应该有其他模型复制这种逻辑，而拥有资源的团队可以努力工作。

对于分销产品，不必担心熟人社会。你们彼此认识，没有人会尴尬地将彼此视为收获。

08

总结

上述行业的特征和机会实际上源自图1和2。

我没有提及的一些商业模式也可以使用类似的方法进行分析，从理论上讲，这可以大大增加选择正确方向的机会。

最后，我将总结一些与用户有关的观点，这是在大众市场中寻找机会的人们需要关注的地方：

1。用户强烈希望体验互联网名人产品或诸如第一和第二层城市之类的高质量服务（尽管他们的生活满意度很高，但他们仍然希望消费升级）；

2。用户喜欢即时满意度和倡导简单而粗糙的营销方法（股市的激烈竞争损害了人们）；

3。在用户的消费者心目中，价格是第一种，风格是第二种，品牌是第三个，质量是第四个（基于收入匹配，努力成为城市中最美丽的男孩）；

4。迅速与用户建立信任关系（集成到本地环境是所有业务的基础。

5。无论您做什么，都必须与该领域的本地用户的认知阶段相匹配（熟人社会极大地限制了认知升级的速度，例如与美学相关，或教育的重要性等）。

我希望每个阅读本文的朋友都能在大众市场上赚钱。

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