36KR独家获悉，最近欢迎社区内容的负责人江民（女子名称：），他曾在的内容运营部门工作，负责社区中的所有内容，并直接向报告。 之前曾在另一家社区平台公司工作，并在社区运营和商业化方面拥有多年的经验。

去年12月，36KR得知Xie （玻璃名称：）即将辞职。几位员工告诉36KR，是前社区内容经理的继任者。

卡帕（）曾经是 的高级业务总监。在任职期间，他经营着“灯塔计划”，并为推出了PGC（专业生产内容），帮助从数千万到1亿到1亿。

在建立了十年之后，小苏在商业化方面受到了限制和谨慎，并仔细地维持了小熊的内容价值和社区氛围。自去年以来，小舒以全面的方式加速了其商业化，搜索广告，现场电子商务，当地生活以及每个企业都开始加速。

从数据来看，在2023年的用户增长确实有些弱。数据表明，在2023年1月，小海的平均每月DAU量表为6838万。到2023年12月，小米的平均每月DAU量表达到962万，从3月至6月和10月到11月的月度增长率略有下降。

图表：36kr

这表明已经加速了商业化的小舒进入了许多内容社区已经陷入的痛苦时期 - 电子商务商业和社区氛围已被广告所稀释。

此前，《金融时报》报道说，2023年，小舒的收入达到了37亿美元，其净利润达到了5亿美元。与2022年的20亿美元收入和2亿美元的损失相比，小舒不仅首次实现了盈利能力，而且其收入也达到了更高的水平。这主要归因于多元化，高效的广告业务以及电子商务业务带来的增长。

但是，在获利之后，小舒并不容易。

专注于垂直社区，以不断提高广告货币化率

36kr得知，小舒的年度DAU将在2022年为8400万，DAU将在2023年为1.06亿，而从2024年1月至2024年2月的平均DAU约为1.14亿。 2024年，小舒将继续增长其用户，其目标达到1.3亿。

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一位小苏的内部人士告诉36KR，小舒申最近部署了许多垂直社区，游戏和常识是典型的，而这两个垂直类别最初是B站的基础。

不久前，正式发布了“ 游戏月”，积极地促进了小舒舒种植草的价值。它提到，随着小米的本地内容形式的持续改进，游戏类别逐渐占据了的流行高层，与游戏相关内容的阅读和曝光数量增加了402％。

社区内容和广告业务互相授权，游戏垂直类别的布局也旨在针对游戏广告商。

一个显而易见的趋势是，越来越多的游戏制造商愿意在上放置。去年年底，小舒和“ ”开始了主题联系。今年4月，“ ”将上的先前登录活动转移到了。

反映在人才需求中，也有兴趣寻找具有相关背景的候选人。 36KR曾经了解到，Yika 董事会前秘书兼公司发展和投资者关系部总经理Zhao 将加入并向CMO 报告。

Zhao 将担任互联网商业化的负责人，并在电子商务，在线服务，游戏等领域扩展客户。这些客户可能会占其他大型制造商的商业化的近一半，但是很少有任何布局。

目前，小舒的广告商主要集中在消费品行业。一位分析师告诉36KR，的广告收入占个人护理美容产品的最高比例（18％），其次是时尚服装（12.5％）（12.5％），食品和饮料（10％），家庭装饰（8.7％），母亲和婴儿（7％），金和珠宝（6％），金和珠宝（6％），自动摩托型（5.3％）（5.3％）（5.3％），以及5％（5.3％），以及5.3％，以及5％的商店，以及。

除游戏外，在2024年，小舒将专注于垂直轨道，例如汽车，数字3C，时尚玩具，母亲和婴儿，非K12教育，泛经娱乐和当地生活。

36KR还了解到，在2023年，小舒广告（广告加载率）为10％，2024年的目标是将2个百分点提高到12％。这意味着将来，有关主页的信息流中将有更多与广告有关的内容。

根据36KR的说法，在专注于多个垂直轨道并提高广告加载率的背景下，小舒斯在2024年将其广告收入目标定为220亿，而在2023年将达到190亿，增长了15％。

电子商务加快，当地生活策略调整

去年八月，小苏将电子商务集成到社区中，从观看现场广播到下订单和购买，并高高地进入现场电子商务。 36KR了解到，在2024年的电子商务GMV目标将增长近90％，而电子商务委员会的收入将增长50％。

小苏电子商务之间的最大区别是“商品”。在，和电子商务的驱动下，采用“低价”作为电子商务的核心战略。小舒仍然强调质量，设计和利基市场，而这部分业务的特征是单价很高，但天花板很低。

例如，去年双打十一次，张小岛的现场广播室的平均客户价格达到1,695元。小舒（）专注于家具类别，床，橱柜和沙发都是大型物品，并且类别特征确定了平均客户价格不低。根据小舒的披露，整个小舒家居家具行业的平均客户价格达到了800多元。

但是，小牛电子商务的大多数产品仍然相对负担得起或价格低廉，从而降低了总体平均客户价格水平。一位分析师告诉36KR， Live电子商务的平均客户价格约为240元，即使如此，它仍然比其他平台高。作为参考，商业公司引用了统计局和邮政局的数据，以表明主要电子商务公司的平均客户单位价格正在下降。从2024年1月至2024年2月，整个网络的平均单价为每件78.3元，比去年同期减少了28元。

“小苏还没有为如何开展公共电子商务业务建立足够的方法。” 电子商务的前雇员告诉36KR。

根据的说法，过去一年中，年度交易量超过1亿美元的商人数量增长了500％，而年度交易量超过1000万的商人数量增加了380％。但是，有些品牌也对小苏电子商务保持保守。一个新的消费者品牌的规模为3-4亿个，告诉36KR，当前的商品仍将优先考虑电子商务，而上数千万的数千万。

同时，小舒还为当地生活制定了新的战略计划。 36KR了解到，小苏当地生活目前已在2024年建立了三种主要的发展策略，涉及三个方面：城市布局，田径选择和营销策略：

去年4月，小舒（）开设了其官方帐户“ Tuji Mota”，并发布了内容操作，支持措施和其他与当地生活有关的内容。该项目被视为正式进入当地生活。当时，小舒（）在“ ”上发布的“ 计划”的投资类别主要包括淡食物，面包和甜点，茶和咖啡，西方美食，日本和韩国美食，以及首批开放的城市是上海，上海，，，，，和。

从当前的调整后的战略来看，小舒的本地生活这次更加专注于该类别，并且城市布局更广泛，更柔和。