关于亚马逊网站广告，客户经常问：可以投资网站广告吗？我应该做广告？如果输入输出不具有成本效益怎么办？提出这些问题的卖家通常是亚马逊的新事物，尚未开始现场广告。

一些客户还问了这一点：为什么我对网站广告没有曝光或观点？几天后，我将其放置后，为什么我有点击次数但没有交易？我的排名已经很好。我是否有必要继续为现场广告提供？有这种问题的卖家通常想尝试现场广告，但他们对现场广告没有深刻的了解。

对于尚未开始联系网站广告的卖家，网站广告是亚马逊运营中的一个好工具。正确使用肯定会带来丰富的收益；对于不熟悉已经使用广告的卖家，我想说的是，网站广告是长期操作之一，网站广告的结果无法立即看到。

但是，无论哪种卖家，您需要了解的第一件事是，网站广告只会增加产品的曝光率和观看，以及它是否提高了转换率，是否实施了优化，价格是否合理，是否合理，图片是否有吸引力，以及质量是否足以吸引消费者...这些因素与转换率有关。

什么是亚马逊网站广告？

它是在亚马逊网站上搜索和购买关键字，并使用此方法来提高产品曝光和点击率，从而提高转化率。亚马逊的网站广告使用招标方法。那些在同一类别中竞标更高的人将获得点击的报酬。

广告将在哪里显示？

1。搜索结果：广告将放置在分类搜索结果的最后一行

2。浏览页面：广告将放置在分类浏览页面的底部和侧边栏上

3。在产品详细信息页面（页面）下方：广告将放置在相关产品详细信息页面下方

此外，亚马逊还在继续测试，寻找更多的地方来放置广告，以帮助卖方实现销售的改善。所有广告的阅读率，点击率和转换率也可以在卖方支持中心>中看到。

如何在亚马逊上做广告？

广告在亚马逊网站上的创建位置位于卖方中心的导航菜单的下拉菜单中。单击打开页面后，单击A选择您打算推广的广告创作的内容。

创建广告的先决条件是它已经有一个买箱。对于那些没有买箱的人来说，不可能推广现场广告。

根据需要提示选择，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，并完成广告计划的基本设置。

对于广告，关键设置在广告关键字的设置中。 平台提供了两个关键字设置方法（由系统自动生成）和（手动设置）。如果您熟悉该产品并可以很好地掌握核心关键字，建议选择手动设置来设置关键字。如果您对产品属性不太熟悉，则可以使用系统的自动生成方法来设置它们。

每个单词的价格，最低价格为0.05。您可以在此基础上按顺序将其添加到0.01。 AM将优先考虑将更高的价格推向前线。例如，如果一个单词通常为0.08，则为0.18或0.28。例如，当客户搜索它是一个相关的单词或您搜索的单词时，您的产品显示将在前面优先考虑，这可能是第一页或第二页。

可以为不同的关键字设置不同的点击价格。应该注意的是，每次点击的实际成本不一定是您自己设定的价格。根据亚马逊的点击价格生成规则，广告的每次点击的最终扣除额比出价少，加上$ 0.01。

可以在下面设置多个广告，并且可以将多个广告关键字设置为一个广告，并且同一广告的关键字很常见。因此，如果它是类似的产品，则可以将其放置在一个AD中，但是如果产品不同或差异很明显，建议单独设置或AD。

并非所有产品都适合广告。您可以做高价，但是您不适合低价（PPC输入输出比需要解决，并且可以在一段时间内根据输入输出进行分析）。当然，这并不是全部，这也取决于竞争对手的市场竞争。

可以在这里完成两种情况：首先，如果您的广告投标很高，则意味着市场竞争很大，但是因为制造产品的价值即使一百个点击率也很高，只有一个订单就产生了一个订单，而产生了一个订单，一项订单生成的利润已经很高，但销售价格也很高，因此投资不足，并且超过了您的投资，并且超过了您的投资，并且可以超过您的投资;其次，如果竞争很小，售价很高，那么您的利润甚至更高，并且应该对这些产品进行宣传。

如何为网站广告选择单词？

选择关键字时，不建议选择太多关键字。选择太多关键字意味着有一些一般单词。所谓的一般单词非常普通，搜索量很大，这意味着它不是一个准确的单词，这等同于大词和一个超级热词。例如，大词“”价格很高。如果您对产品有足够的信心，可以做到。如果您的产品没有特征，没有优势并且无法与他人竞争，则无需投资。因为其他人正在这样做，所以您没有特征或优势，并且有很多人使用这些词，而且价格通常更高。

如果您不选择一般单词，则必须选择准确的关键字。准确的关键字是与您的产品属性最匹配的关键字。例如，您的产品是“ 6个透明的硅胶软手机盒”。然后，如果您使用“”竞标，它将不会具有成本效益，但是如果您使用长尾关键字进行投标，例如“ 6个软手机套”或“硅胶的软手机盒”，那么您产品的描述更加准确且匹配，并且客户将会更好，并且您会发现您的产品更好，并且您可以更确定您的订单，避免使用质量，避免了一般的言论，一般而言，请越来越多地发表了一般的信息。

当然，这也是双向的，这并不意味着您描述的关键字越长，越好。事实并非如此，因为这将涉及搜索习惯的问题，很少有人用一个句子搜索该产品。因为在AM搜索框中输入关键字时，系统将在输入第一个，第二和第三个关键字时自动下拉并输出相应的关联单词，并且客户可以选择。

因此，如果关键字更长，则不利于客户搜索。还有一个搜索习惯。英语的表达方法不同，英语的搜索习惯也不同。语法订单问题以及您是否具有多种含义的问题，是一个还是多个同义词。因为如果用英语进行描述，则可以使用许多同意描述符。例如，例如，语法命令，外国人搜索“透明，软苹果电话案例”，中国人可能是“苹果透明电话案例”。

如何找到最准确的关键字？

在市场上，您可以捕获许多与您的产品相匹配并具有相对较大的搜索量的关键字。最重要的是，您可以捕获一些网站，例如在AM上出售商品，输入您出售的产品的关键字，并最近使用相对较大的搜索量列出您，这使您可以更准确地找到想要的关键字。

就像手机外壳一样，它们通常放置在手机配件或电子设备中，这表明在这些类别中生成了相对较大的搜索量的关键字。您可以在右边下载并自己研究。这些话适合您。搜索量大的目录是哪些目录？您将产品放入更合适的目录（类别分类节点）中。使用在此目录中最适合您的产品的关键字进行优化。

因此有2分：

1。抓住搜索习惯；

2。使用工具查找最适合您产品的关键字。 （也就是说，您应该选择不应该太长的正确长尾关键字，并且您不应设置太多关键字，这很容易分散您的能量，无法掌握精确的关键字）。

影响网站上广告排名的因素是什么？

1。在一定范围内，投标越高，处于最前沿的可能性就越大。但这是有限的，竞标只是次要因素，永远不会成为主流。

您应该知道，任何搜索引擎或平台都只能优先考虑对消费者最有益的产品。您花钱购买的流量总是排名第二。在背景广告促销管理中，您可以查看每个关键字的预测竞标和每次点击成本。您的出价比每次点击成本的费用高0.2-0.5美元，这已经是一个优势，但是如果您高1美元以上，则没有多大意义。 PPC的点击价格来自第二名出价 +第一名和第二名 +您的性能之间的差异百分比。换句话说，存在一定的上限，这并不意味着投标越高，竞争越具竞争力。

2。第二点是最重要的：（）降至一点点，是查看转换率。它的重量比投标的转化率更为重要。从两个方面可以看出：一个是CTR点击转换率（即，点击计数除以印象），另一个是ACOS广告成本 - 销售比率。这些指标可以从广告报告或后台看到。

这两个指标的执行越好，您的产品越强，对买家的吸引力就越大。转化率始终是有机搜索排名和广告搜索排名的第一大决定因素。如果转换不好，那么自然排名或广告排名一定不好。任何电子商务都是一样的，转变为国王。

不断筛选关键字以良好的性能和连续优化可以不断提高转化率，并且广告的性能将变得越来越好。随着时间的推移，只有良好的性能会继续积累重量。

如何分析广告性能？

1）CTR（-Rate）：这是一个重要的概念，可以决定广告摊位的大量。 CTR是一个很好的指标，可以反映有多少显示显示以及有多少人有兴趣单击。检查报告。如果CTR太低，它将反映出广告空间的竞争力太低，广告效果和展位将大大降低。例如，如果您觉得自己有机会，但是如果您不成功并且不抓住机会，那么他们就不会给您第二次机会。

解决方案的解决方案低CTR：更改主要图片。主要图片必须眼睛 - （吸引眼睛）。

2）订单转换率（）：转换率始终是有机搜索排名和广告搜索排名的核心因素。点击生成后，有多少人将购买您的产品，决定因素是产品详细信息页面。 （因此需要一直进行优化）

首先检查两个基本元素：

首先，产品的内页优化。如果上衣不多，很少的图片或视频，甚至没有10个，而整个四星级则降低了，那么页面上的体验可能很差。您必须谨慎，要么立即改善或不做广告。

其次，查看您的ASIN转换。如果转化率较低，例如低于1％，则意味着市场不是很具竞争力，需要优化。至于如何优化，是从图片，标题，销售点等方面全面优化详细信息页面上的信息。

3）设置广告（）的关键字：排除没有搜索量的关键字和成本过高的关键字。您可以考虑一些具有高转化率和低成本的长尾关键字。

常见的网站广告常见问题解答：

常见问题解答1：我设置的出价显然是最高的，为什么显示不高？

误解：我觉得投标越高（出价），显示越高，并且忽略了性能（）。

实际上，广告摊位类似于搜索摊位，它们都有自己的排名系统。搜索位置的排名取决于诸如销售，转化率和其他因素等因素； CPC广告位置的排名规则由绩效（）和出价（BID）决定，然后有限的摊位每天都会不断旋转。

但是，重量通常比出价大，因为作为亚马逊，一切都将为平台带来更多的转化和更多的销售。因为他不可能在主页上对您进行排名，而不管您的质量如何，就可以单击几下。谁的转化率很高，可以带来更多销售额的人将有优先级。

经常询问的问题2：我制作PPC后我没有任何效果，而且个人销量并没有增加太多。

误解：我认为PPC可以提高转化率并大量下订单。

PPC只是一种辅助功能，它只会增加产品的暴露并引入流量，但不能改变产品本身的竞争力，即转换率。

销售的主要决定因素：产品，转换率，流量。当有可用的流量时，关键是查看产品的转换率。转化率不好，期望流量节省您的痛苦订单是不现实的。所有改进都取决于产品本身的投标能力，所有营销和促销方法只是辅助功能。

常见问题3：直接设置自动付费广告后，请留意。

误解：我认为，如果您想进行PPC广告，只需设置自动付费点击即可。之后，我基本上没有阅读该报告并让它流动。我偶尔会看数据，即使有销售，我也不知道它是如何出现的。

这是一种极其不负责任的方法。付费报告还需要下载付费广告报告，分析数据，不断调整和优化关键字以及优化产品。

常见问题4：应该使用哪些PPC广告？ ，？

尽管自动交付提供了关键字，并自动向潜在客户展示广告，消除了手动设置的麻烦，但自动交付并不能向卖方自己的批准方法开放。当前，此功能仅用于手动交付。 PPC关键字批处理分为三种类型：（广泛包装），（短语批次）和（精确批次）

（广泛匹配）：只有买家搜索的少数关键字是匹配或相关的。

：，，，

：

学期：

（电话匹配）：买方搜索与关键字部分一致的短语

：

： 数据

术语：USB数据

（完全匹配）：买方的搜索词与您填写的关键字完全相同。

： 目标

：USB到USB

术语：USB到USB

设置手动交付时，有时您还想使用亚马逊推荐的关键字，但是无论您如何选择，都会跳到它。 “开裂的姿势”如下：

1。选择自己的。

2。选择不同的类型，我们使用此演示。

3。尽管我想选择当前显示的类型的关键字。但是我们仍然点击选择。