跨境电子商务双赢俱乐部

只有牢记您的原始意图，您才能达到目的！

赢得上海老挝

跨境电子商务企业家，高级跨境电子商务人士，从事外贸（跨境）行业已有15年了，拥有丰富的平台实践经验，并且熟悉各种跨境电子商务平台的运营。

长期以来，老挝一直在实践“行动比言语更好”的原则，并继续取得进步。他总共撰写了1,000多篇文章，分享了他在跨境电子商务中的运营经验，总阅读量超过1000万。

在操作亚马逊平台时，主演讲已举行了46集，该剧集已向该行业提供了2500多个运营才能，并已为6集为跨境电子商务企业家精心创作，为期6集，已有90天的时间，并受到学生的高度认可。

本文是《老挝关于电子商务》系列的第1035篇原始文章。如果您需要转载它，请指示源“ wing lao wei”。非常感谢。

只有当潮流很低时，我们才会知道谁在赤裸裸地游泳。只有在激烈的比赛中，我们才能知道谁在广告上更好。与操作的其他方面不同，广告是直接和真实的钱支出，并且投入输出具有成本效益。您可以明亮地微笑，但是如果您投资但没有输出，您只能在心中感受到血液。正是由于这样，如何放置现场广告是测试亚马逊运营技能的重要组成部分。

每个人都想很好地播放广告，但是如果广告交付的想法存在错误并且朝相反的方向发展，那么广告的浪费可能不会停止。因此，在网站上提供广告时，我们必须有以下理解：

01

广告是有效且有用的，但并非所有产品都适合交付；

每个卖方的商店都有多个产品。有些产品的价格高和高利润，有些产品的价格低廉，利润低，有些产品的销售额低，利润可观，有些产品具有公共需求，有些产品仅适用于极为细分的利基人群...不同的产品和不同的运营阶段不适合现场广告。卖方必须在放置现场广告时选择和有针对性的交付。

一般而言，对于单价太低的产品，广告输入输出比通常不具有成本效益。除了订单量的舞台和战略放置外，低价产品还不适合广告。同时，对于不受欢迎的产品，尤其是利基产品，由于受众集中和少量产品，不建议您进行广告宣传。但是，对于有急需需求的流行产品，如果利润率足够，建议适当放置一定数量的广告，并使用自然订单 +广告订单的摘要来帮助获得更大的市场份额并稳定竞争中的优势。

02

自动广告是词汇和转换的重要工具。交付广告时，请尝试手动和自动服务；

在广告中，许多卖家倾向于仅使用手动广告来仅作为几个核心关键字。尽管这种交付可以迅速提高关键字排名，但联合情况通常是关键字投标很高，广告成本很高，并且输入输出比不具有成本效益。因此，即使关键字是手动宣传的，卖方也应该尽力而为，并将输入输出比作为重要的措施。

与手动广告不同，自动广告和亚马逊相关的流量建议具有更高的兼容性，从而更容易为类似产品制定相关的建议。从大多数卖家的广告数据报告可以看出，自动广告的转换率通常更具成本效益。

因此，建议卖方尝试将自动广告和手册广告结合在广告中，并根据两种类型的广告数据报告等待并互相见面，并目标进行优化。

03

网站内的广告应连续优化。在广告期间，重要的是要分析广告数据，然后对广告设置进行针对性的调整；

“如果没有优化广告，则投资将毫无用处。”许多卖家对广告“只是把它”有态度。放置广告后，他们不会查看广告数据，基本上没有进行任何优化和调整。结果是，广告的投入输出不合理且无利可图，但卖家甚至觉得这是非常天真的 - “您看到，我已经投资了广告，但性能仍然无法提高。”

就对现场广告的态度而言，以后的优化比以前的设置更为重要。

在放置广告之前，卖方的优化甚至可能是因为他不熟悉该产品。但是，随着广告的进行，各种数据变得越来越清晰。哪些是暴露和点击但不转换的，哪些是暴露的，但转化率很高。卖方应根据订单转换数据以目标方式分析订单转换数据，并根据这些数据调整广告设置。应增加竞标以增加竞标，并否定负面设置的设置。同时，应根据广告数据的信息反馈进行反向优化，以使演示更准确。

04

网站上的广告的持续交付应基于ACOS数据；

广告是投资和成本，但我们的目标是产出和性能。因此，在现场广告的过程中，我们必须密切关注ACOS数据的核心指标。也许我们可以接受短期高的ACO数据（高于毛利润率）。长期查看时，返回与产品的毛利润幅度相同。因此，在销售广告时，有必要根据ACOS数据调整（增加或减少）广告关键字出价，并调整（增加或减少）广告日常预算。即使在长期输入输出比率上，广告尚未具有成本效益，也有必要降低价格或暂停广告价格。

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