摄影/华孟

在今年的 11中，越来越多的人将注意力转移到了 LIVE广播主播上。与做作业和购物相比，直接从商人那里获得最低价格（甚至大于商人 11的折扣），而听众需要做的就是在上传链接时疯狂地抓住商品。

在10月20日和10月21日的现场广播中，淘out的最高直播主播和Li 都打破了 +，有些人大声疾呼，好像他们亲眼目睹了历史。

在这一双重11赛事中，它不仅是快速移动的消费品的狂欢节，而且酒店产品也被放在货架上。

“塞子”通常针对日常必需品或化妆品。今天的 11就像过去的“攀登大型市场”。利用折扣，他们可以在接下来的六个月甚至一年内购买使用量。

尽管体验式酒店旅游产品与每天快速移动的消费品不同，但对旅游的需求不断增长，但酒店并非不可能成为储存物品。

移动大数据监控平台最近发布了“ 2019年上半年中国在线酒店预订行业发展分析报告”。该报告指出，在供求方面，中国的在线酒店预订业都处于快速增长的时期。随着国民收入的增加和移动互联网的进一步普及，越来越多的省和城市达到了10,000美元的人均GDP，这也推动了“新的旅游人口”的增长，从而推动了酒店预订需求的进一步增长。该报告指出，中国的人均GDP预计在2019年将超过10,000美元。目前，休闲和度假消费越来越大，酒店住宿预订行为（主要针对个人或家庭）大大增加了。

利用这一趋势，播放了今年的 11游戏玩法，从旅游产品的特征开始，放松了对预售的限制。有些产品首先支付存款，然后支付最终付款，以及可以立即预订的产品。

这意味着用户以折扣价购买酒店产品后，他们不必立即出发并离开，但可以在购买后和消费日期确定签到时间。此外，这些酒店产品的最大亮点是，如果您不消费，则可以全额退还。

以折扣价购买，由自己确定消费时间，并获得全额退款 - 几乎不用担心消费者的销售方法打开了旅游产品的“ ho积时代”。

由于酒店也可以作为旅游产品库存，并且当您想去那里时，在现场广播平台上出售它们变得更加自然。

从2019年的国庆假期期间，从消费者群体的特征来看，年轻旅游消费的特征得到了进一步的强调，以及包括在线订购和在线门票购买在内的“一部手机”旅行的在线消费趋势变得越来越明显。我国的在线酒店预订用户正在显示年龄较小的趋势。 1990年代和2000年代出生的年轻用户数量迅速增加，占46％。同时，1990年代出生的人数首次超过了1980年代出生的人数，而2000年代出生的用户的增长却不能被低估。

作为年轻人购物的一种新方式，尽管现场购物被许多人批评，因为他们“与十年前的电视购物没有什么不同”，但必须承认这是一个新的交通聚集地和肥沃的土地。

对于酒店而言，他们想要的需求与那些在现场购物中暴露的快速移动消费品没有什么不同：

1。提高品牌知名度。合理的品牌风险策略对于酒店扩大其可见性和促进订单增长的重要性是不言而喻的。通过现场购物，尤其是在这些顶级锚的现场直播房间中，这不仅是一个奇数，而且即使在短短5分钟内暴露了直播，也可以带来惊人的曝光。

2。增加订单和收入。这是考虑酒店营销成就的核心KPI，它也是所有酒店营销需求中最直观，最定量的维度。购物中的紧急时间和数量现场播放的所有人都以足够诱人的折扣以及库存和退款的舒适性刺激了观众，这足以允许观众下订单。

3。实现交通收获和成员降水。这可能是传统酒店在“ 11”活动中最不重视的维度，但这可能是酒店未来开发的最关键价值之一。现场购物流量带来的用户和订单正在席卷，但是这浪的客户无法像暴风雨一样来离开。更重要的是如何使用会员忠诚度系统保留它们。

在购物现场直播中促进酒店已经在发生。

让观众不要在现场广播中为他们戒烟和“植物草”，这并不容易。

单击“ Tour”的实时广播室，不难发现与顶级锚的快速步伐相比，品牌更加关注引入产品和与观众互动，观众的数量仅是顶级锚点的一千分之一。看着以前的现场重播，大多数酒店工作人员带他们去了酒店。总体而言，没有什么特别的了。

对于想要通过现场购物销售商品的酒店，最好的方法是将产品放在顶级锚点上，以增加一千倍的曝光率。但是，这种方法的最大缺点是它的成本很高 - 顶级互联网名人在仅5分钟的口头广播中可能会花费数十万人民币。即使以如此高的价格，无数品牌仍在“用爱的数字卡”等待着。

因此，对于普通酒店而言，一方面，它们可以放置一些“中间锚”，也就是说，锚定有一定数量的粉丝，但要价不是很高。

其次，您还可以开设自己的实时广播室，这需要培养独特的锚点，即训练有素的员工或旅行专家。毕竟，与临时员工相比，专业人士将在口头广播中更加有节奏和煽动。现场销售也不同于的简短视频。 更多地是在扩大品牌知名度，并让观众知道有这样的酒店。现场销售比带酒店参观更为重要，并反复强调折扣和体验重点。

据报道，今年，将集中精力在内容和商品的能源领域的爆炸式上，完全反映了现场电子商务的领导。在 11期间，将同时在和上同时推出数千台现场广播。实时广播主持人包括旅行专家，他们带观众通过相机观看世界，也有商人服务员仔细分析了相机前产品的每个细节。即使您可以坚持不懈地购买，当您观看 Live广播时，也可以观看世界并睁开眼睛。

10月31日晚上，“飞行猪X QQ全球戏剧博览会”将同时在， Pig和上现场直播。它可以称为旅游业中的 11晚会，有些人也被称为“猪之夜”。旅行专家将通过现场广播相机分析并分享由专业观点解释的所有必买列表。好的产品令人眼花and乱，您可以闭上眼睛购买它们。

行业中的所有领域都必须关注现场广播和旅游产品的结合。

酒店的销售早已从离线到在线，但是现在，可能是从围绕OTA购物的价格将价格与直接提供折扣和快速销售的现场购物广播进行比较。

这是传统酒店和交通时代之间的正面对抗。互联网依赖和强劲的旅游需求与新一代消费者交织在一起。最终会落在现场播放的购物现场运营商上吗？

确实要给出一个积极的答案还为时过早，但这不可避免地会成为一些酒店摆脱“葡萄酒味的胡同”的新渠道。