好久不见的老朋友，

微信上突然发来一个链接，

热烈邀请您和他一起“拼命”抢免费会员

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我6岁的女儿也会在家里哼起广告歌曲：

“拼多多，拼多多，我和你一起打多多，我们一起打多多……”

因为这个广告插在孩子们爱看的节目中间，

铺天盖地的宣传攻势，

让很多人知道这个电商平台。

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“自己买东西不太划算，还不如找人一起拼单。”

近来，出现了一种以“团购”为特色的网络购物模式。

在“捡便宜”的心理作用下，

这类电商平台很快就聚集了大量人气。

但质疑却从未停止过。 这种电商运营模式能走多远？

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网购奇异果价格便宜30%

据悉，拼多多是一个社交电商平台。 它最大的特点是你可以通过与他人组团以更低的价格购买商品。 其定位为“社交电商”，即“社交+电商”，将社交娱乐融入电商运营中。 这有点类似于线下团购，但因其产品品类丰富、活动丰富，吸引了很多用户。

5日下午，微信市民方女士点击手机上的拼多多APP。 她想给她的孩子买一个猕猴桃。 产地直送的猕猴桃原价39元。 如果单独购买的话，22.9元。 如果一起购买，只需15.9元。

当时，恰巧有一位名叫“李”的网友发起了订购。 她加入后，订购成功了。 支付15.9元后，商家准备发货。

几个月前，方女士通过微信朋友发来的链接了解到了这家团购电商。 尝试了几次水果购物后，她感觉不错，“价格不高，可以买到南方的水果，包括芒果。 、百香果等常规群体，一旦出现问题，通常都能及时解决。”

记者调查发现，同类购物平台的用户以年轻人为主。 许多二十多岁的女孩经常购买零食和其他物品。 应届毕业生小徐说：“这些东西并不贵，也不需要关注品牌。 开心就好。”有时候，为了争取一些东西，她会发动同学们一起去争取，这样她就能买到便宜的东西，玩得开心。

我们带来的零食质量很差，有的没吃就扔掉了。

但一路走来，类似的购物平台也收到了不少消费者的投诉。 小殷是一位90后。 前段时间，她在拼多多上看到一个活动，以远低于市场价的价格购买了一批辣条等零食。 然而，送到家的产品让她很失望：“质量不太好，后来我也没吃一部分。” 小尹说，在网络上，看到对品莱产品不满的帖子并不罕见。

微信市民小杨还发现了这个购物平台的另一个问题：有时候一起买其实并不便宜。 有一次，小杨看上了拼多多上的某个品牌的挂烫机。 原价500多元。 如果单独购买的话，就要200元。 如果一起购买的话，只便宜1元，也就是199元。

小杨去天猫和京东购物，发现这款挂烫机在这两个平台上都能买到，售价199元。 他询问客服是否可以便宜一点，但客服说不能。 最终，他选择了一家大型电商平台。 “同样的价格，我还是觉得大型电商平台更靠谱。” 产品降价幅度很小，这种甩卖难免会让人感到“失望”。

低价订单背后的原因是为了扩大用户数量

除了这些，很多购物平台也经常推出超低价甚至免费的购物活动，但这却因成功率较低而引起不少质疑。

8月底，从未下载过拼购APP的冯女士在微信上收到了姐姐发来的链接——在拼多多，0元就能买到价值3000多元的双卡双待手机。 但需要10个人才能点餐。 冯女士一愣，但还是想帮助妹妹，于是就点击进入下单了。 正是在这个过程中，冯女士点击关注拼多多公众号，并填写了地址等个人信息。

当晚订购成功，参加的都是她姐姐的亲友。 冯女士认为既然成功了，至少应该有一个人得到一部手机。 但三天后，她的公众号收到了中奖结果的通知，但她必须“去APP领奖”。 点击后，她找到了拼多多APP的下载地址。 这时她觉得这很可能只是一种推销，并没有放在心上。

后来，姐姐告诉她，这个订单的幸运者是一个她不认识的人，所以他不可能是下订单的10个人之一。 这时，她仔细阅读了规则：活动是从所有成功下单的用户中随机抽取一名用户赠送手机一部。 所以她无从得知全国有多少人中了彩票。 “如果有一万人的话，那么我被抽中的几率就是万分之一。” 再说了，她也不知道这其中有没有什么猫腻。 “谁知道？” 获胜者是真实的还是虚拟的？”

据不少消费者反映，这种超低价甚至免费的活动参与后几乎总是失败。 微信公民小野说，他妈妈一开始也经常玩这个，但“百分百加团失败，退款了，现在我就不玩了。”

这些都让冯女士觉得，购物平台上所谓的超低价甚至0元购买活动需要新用户参与，这只是通过几何扩散来扩大用户数量的手段。 也有人担心，参与此类活动的代价是泄露大量用户信息。

“我们关心的是价格、质量和购物体验。如果我们把所有的时间都白花了，我们就会对APP失去信任，不再在这里花钱。”冯女士说。

这种模型的最大缺点是

以超低价“引流”的做法并不会持续太久。

这只能是一种短期行为。 随着时间的推移，

平台本身的局限性和用户的不信任日益凸显。

购物平台不能盲目扩张。

尤其是不能以牺牲“口碑”为代价来“强增长”。

因为电商消费者最看重的是消费体验。

一旦消费体验持续恶化，

用户留存率和复购率将不断下降，形成恶性循环。

这种通过社会互动建立的流量引流机制适得其反。

你参加过类似的“团购”吗？

体验如何？