早期工作：

1。研发项目的生命周期过程要求：收集，分析，审查，实施和验证

2。需求管理过程与产品计划过程与产品开发过程之间的关系

3。产品计划对研发项目需求的影响

4。业务需求和产品需求的相互影响

5。要求收集方法

6。需求分析

7。需要审查

8。需求更改控制机制

9。对需求管理有效性的定量评估

如何管理企业的研发需求

1。需求管理差，企业的主要绩效状况

1。目前，由于业务扩展，许多公司从市场到产品部门和研发部门的各种需求不堪重负，这使人们不知所措。研发部门的人力资源总是很紧张，产品质量无法提高；

2。客户需求始终是紧急的。如果今天有需求，明天将发货，项目任务将无法完成；

3。客户总是想区分其产品需求，这与市场上的一般产品不同。它们增加了其他功能要求，并且项目回报率较低；

4。销售人员承诺，客户非常随意，并当场同意客户的产品，并急忙签署了合同，这导致以后无法完成；

5。需求在不断变化，产品研发已流产；

6。市场部，商业部和研发部门有不同的需求，研发部门引起了需求管理的困惑。

2。原因分析

我们可以发现，来自销售的一般企业主，对市场和客户需求非常重视。该公司具有强大的业务能力。下面的销售人员具有开放市场和订单的类似狼的文化。在咨询上市公司时，作者发现XX公司的业务在过去几年中经历了巨大的发展，并且具有良好的市场机会。它需要扩大公司的市场价值，并设定了很高的营业额。该公司的销售人员面临着巨大的挑战。为了成功完成由公司制定的销售人员本身的KPI指标，他们必须不断探索客户需求，不断反馈客户需求，并指导研发，以不断启动新的项目建立和开发。但是，我们公司的资源始终有限。我们需要的最佳途径是确定有用的需求，消除虚假和不切实际的需求，以及如何将公司自己的最佳资源投资于公司的战略产品或关键客户产品需求，并完全专注于满足市场需求。

3。企业需求管理的最佳解决方案

1。建立一个完整的收集需求渠道

首先，需求收集的渠道不能太单一。完全依靠业务收集客户信息可能会导致某种单方面的性质。有时，客户对需求的理解是短期需求，或者客户不太清楚。目前，我们需要建立合理的需求收集渠道，例如需求研究，客户访谈，高级访问，客户会议，专家分析，使用观察，经验实践，基准分析，技术支持和其他渠道。我们需要被动地收到需求并积极探索客户的潜在和未来需求，最后我们需要为公司组成一个统一的需求管理数据库。

2.从市场和客户的角度考虑收集需求，以确保收集的数据不会丢失。

在建立需求收集渠道之后，我们需要确保需求收集的信息的完整性和准确性。目前，我们公司的许多营销人员，产品部门和研发部门仅关注功能，而忽略了收集需求时的软性需求，例如客户产品内容，并且无法正确识别客户对产品包的需求。我们应该从客户的角度看待产品包的要求。客户需求应包括产品的功能和性能，以及各种因素，例如产品价格，包装，可用性，产品售后成本，产品维护等；我们可以使用行业最佳需求分析工具来全面收集需求；企业产品需求收集不仅收集公司的外部需求，而且还需要考虑内部产品需求，例如质量属性，DFX和其他因素。

3。企业需要建立一套完整的需求管理机制

我们讨论了收集需求路径和数据的全面方法。我们现在专注于需求管理机制的构建。我们需要哪种机制将市场，客户外部需求和内部企业需求转换为我们公司实际需求的产品规范需求？最重要的是，需求管理系统需要跨部门分析团队和决策团队。首先：产品需求和分析团队是一个跨部门组织，其成员来自多个部门，包括销售，市场营销，产品管理，采购，研发，财务等。它使产品经理成为核心和每日工作，在其产品线范围内，它负责为成员的专业知识和短期和短期的需求，并使他们的工作范围和短期需求完全不同，并使他们的工作范围以及各种工作范围，并使他们全方位地求职，并将其求助于所有的工作。其次，产品需求决策团队是由公司高级管理人员和各个职能部门负责人组成的决策团队。它无法确定市场或客户需求，或者需要将投资公司的资源大量提交给需求决策团队进行决策；这种需求管理组织模型可以大大提高响应时间和解决市场需求中需求问题的能力。

4。摘要

通过近20年的产品管理，研发和公司咨询经验，作者发现，如果企业对产品需求管理具有重要意义并形成其自身需求管理系统，它将在需求分析阶段努力工作，以建立适合其自身企业需求渠道的管理系统，从需求收集的渠道，产品需求需求收集信息收集信息来源，收集的过程以及组织的收集过程，以及组织的收集过程。此外，企业为收集需求收集的一些奖励和惩罚系统，或将其添加到KPI系统中，为各个相关部门的负责人。这可以大大提高市场和用户需求的真实性和有效性，因此开发的新产品可以更符合市场并提高客户满意度，并大大减少了由于中间需求变化并改善产品开发周期和产品质量而频繁修改新项目的机会。