重要提示

对于2020年，机会和挑战共存。中医如何抓住行业调整的机会并启动快车道？如何为中药品种建立品牌优势？如何制定中药品种的市场策略？市场计划如何与医学计划和科学研究计划有关？需要紧急解决一系列问题。

为此，大型品种联盟技术将于11月30日至12月1日在北京举行“传统医学大型市场计划沙龙”。邀请专家和同事讨论当前情况和应对措施。要了解有关培训信息并注册的更多信息，请直接单击文章底部以阅读原始文本。

中药工厂品牌促进策略的研究

张彭，卢兴

（艺术与科学学院，云南师范大学，昆明，云南）

1。品牌推广的含义

品牌推广（也称为品牌传播）是指在澄清品牌的含义和市场定位后，通过一系列手段对品牌的理解，在此过程中，消费者可以通过特定方法接受品牌的概念和价值，从而最终实现品牌价值。通常，品牌推广是品牌形象塑造，品牌信息传播和品牌资产积累过程的过程，最终满足消费者的需求和品牌所有者的利益。

通过品牌推广，越来越多的人可以了解公司的品牌信息，产品质量，功能，特征等，以便消费者可以识别品牌和产品。品牌形象深深地植根于消费者的思想，从而提高了品牌知名度。最终目标是出售品牌的产品或服务，以增加经济利益并使公司盈利。

2。品牌的概述

“ ”是一系列由（Kun ）于2015年开发的一系列非药物保健产品，该产品由“ Kun Big Co.，Ltd.”开发。建立的系统是为了更好地满足客户对中医健康和医疗保健的需求。 “ Kun中药Big Co.，Ltd。”除药物外，系统已完全涵盖了五个主要类别的“化妆”产品品牌。 “ ”将每日化学，洗涤和礼品产品的生产作为其品牌开发方向，其品牌含义是 - 照顾健康并美化生活。主要产品包括“ 玫瑰皮肤护理系统”，“ Ruyi Soap ”和“口腔护理系统”。

3。当前的品牌促进状态

2015年7月，“昆明传统中药厂”正式建立了“昆明传统中国医学保健有限公司”。旨在让越来越多的人理解昆明传统中医，并使昆明传统中药形成的品牌文化具有更高的影响力。该公司可以继承昆明传统中药的传统中药文化。通过探索云南的优势资源，它开发了一系列非药物保健产品，以更好地满足客户对中医的健康和健康需求。以下是随后的品牌促销方法的当前状态：

（1）口口相传：通过深入调查，据了解，自2015年成立以来，Kun中医保健公司没有计划对“ ”的相关品牌推广，并且没有广告。在早期，他们通过“ Kun中药”积累的忠诚和老客户传递给其他人。

（2）促进官方网站和电子商务平台：“ Kun中医Big ”建立了自己的官方网站，其中包括有关企业，品牌产品，品牌文化以及官方网站主页上的其他相关信息的介绍。该公司已在淘宝购物中心开设了一家专业商店 - “ Kun中药大型健康淘餐商店”。

（3）社交媒体促销：“ Kun中药大健康公司”在2016年在微信社交平台上开设了一个名为“ Kun中医Big ”的公共帐户。搜索后，搜索后，添加官方帐户，输入官方帐户的主页，以查看有关健康知识的历史推动。下面有一个微信购物中心，然后单击以跳到一个名为“大型健康微型购物中心”的商店。该商店与公司的淘餐商店相关，并指导客户通过微信推广消费。微信购物中心还有一个“梦想伴侣”活动。追随者可以通过共享QR码来获取积分以让其他人跟随，并且可以使用点来兑换产品和其他奖励。

（4）促进开设一家直接商店：在昆明市，该公司于2017年建立了专业药房“ Kun中医健康生活中心”。它主要从事“ Kun ”药物和非药品产品。在商店咨询时，据悉，药房还为某些商店进行了品牌促销。例如，海报的促销方法，购物充值卷的分布，销售人员介绍，促销活动等都在商店门开放。主要方法包括产品的试用经验，扫描QR码和以下内容，并提供小礼物。

4。分析鲁伊伊亚品牌知名度不佳的原因

尽管“ ”依靠“ Kun中药”来获得独特的资源，技术，设备，才能和网络优势，以开发各种中药材料，非医学健康产品，每日化学，洗涤和护理以及礼物。但是，面对如此激烈的市场竞争，品牌知名度非常低，并且该公司在“ ”品牌促销派对上的表现不够。具体原因分析如下：

（i）没有任何形式的广告

“ ”品牌中缺乏任何形式的广告是其低受欢迎的主要原因之一。根据问卷调查结果的分析，“中医”的声誉很高，占57.89％。 “ ”品牌的受欢迎程度很低，仅占16.84％。大多数听说过“ ”的人都是家人和朋友的口碑。过度依赖口碑传播和使用老客户指导消费的方式显然是一种较小的宣传方式。

（ii）现有的在线平台和社交媒体没有被提升到位，注意力很低

“ Kun中药大型健康官方网站”的建设是使消费者能够更好地了解“ ”品牌的相关信息，增加消费者对品牌产品的信任，从而深入关注该品牌。但是，官方网站没有进行任何宣传，观点数量也很少。电子商务平台的推广基于消费者群体。每个人都会比较在线购物，更多地关注淘宝商店的数量，产品销售和客户评估。 2016年开设了“ Kun中药大型健康淘餐商店”。它有2,100名粉丝，总销量很小。由于宣传薄弱，很少有粉丝，而且很少有人购买它。

社交媒体的促进和促进方法是最受欢迎和最关心的。但是，“ ”尚未有效地利用，宣传效果也不是很大。 “ Kun中药大型健康微信官方帐户”目前只有2,000-3,000名关注者，主要是通过引入Kun中药的老客户，还通过官方帐户发起的“ ”活动引起了人们的关注。由于关注者和关注的数量少，因此，已发布的交互式主题的点击率和类似的速率都是单位数字。

（iii）离线宣传活动是单一的，低效果

“ ”品牌的离线推广非常简单。它通过唯一的“ Kun Life ”的实物商店在商店或商店入口进行了促销活动，并且粉丝通过微信扫描代码吸引了消费者的注意，以遵循正式帐户发送礼物。促销方法仅在药房的入口处进行，该药房有局限性，并且受众群很少。

5。

（1）充分利用昆明中药的文化含义，并增加无线电广播媒体的宣传

细节决定了成功或失败，无论品牌文化有多好，都必须连续传播。在的品牌推广过程中，无论是在线还是离线宣传，都应将其融入“ Kun中药”的辉煌品牌文化中，并添加品牌文化以故事或知识传播的方式将其传播，将企业文化和相关产品的优势传达给消费者，从而向消费者传达给人的品牌知名度和声誉，从而越来越多地与他人的特征和塑造品牌塑造。

媒体宣传选择广播电台传播。如今，城市交通拥堵，尤其是在昆明（），当地人在晚上高峰时段在路上花费很长时间，而汽车安装的广播电台已成为每个人都能经历时间的首选。 “ ”品牌应依靠“ Kun中医”的辉煌历史文化来使用品牌叙事。您可以选择 的无线电流量语音（FM91.8），其听力较高，和“ 声音（FM99））放置广告。这是一种宣传方式，不仅可以促进“ Kun ”的“ Kun ”的“ Kun ”，并增强品牌的认识。

（ii）使用现有媒体组合来传播和提高品牌知名度

1。注意微信公共帐户和微博的外部宣传，并增加关注数量