文字|蓝洞业务Zhao

微信视频帐户的第四个双重11正在采取两个步骤。

今年的 11前锋再次延长。主流电子商务平台已经开始在10月21日的第一波现货商品中销售，微信店 11 Good 刚刚开始注册。与主流电子商务平台相比，整个活动周期已减少了一半，从10月31日开始，于11月11日结束。

不用担心，陪伴您进行半程旅行可能只是微信视频帐户现场电子商务的表面态度，但是内部核心仍然是迈出一步和两步的策略。

例如，在今年的618个大促销活动中，乔伊·黄（Joey Wong）是视频帐户电子商务实时流媒体的基准案例。腾讯广告正式结束，并开始提前一个月合作进行投资促销。结果是：“第一家视频帐户货运商店超过了数千万专家。” Joey Wong背后的MCN组织也将这一成就视为对的正式肯定。外界曾经将乔伊·黄（Joey Wong）描绘成“第一视频帐户”。

这么自豪的成就是否应该继续在 11上继续？

四个月后，腾讯的广告部不再参加视频帐户的操作。乔伊·黄（Joey Wong）并不像以前那样受欢迎，但她仍然在视频帐户上保持活跃的现场广播。目前，11月仅确认了两个实时广播。它背后的时代选择了今年 11的Star Jin 的另一场现场广播特别节目。

视频帐户培养了本地电子商务专家，但缺乏与其他平台相当的超级顶级锚点。这曾经是视频帐户现场电子商务对外界最大的期望之一。现在，钟立蒂（ Liti）证明了视频帐户现场电子商务具有创建超级顶级锚点的能力，并且在直播流市场中过时的名人重新就业已成为视频帐户时代最明显的轨道。

很难在今年的 11上找到视频帐户的特征。与其他平台的大张旗鼓相比，视频帐户更像是一个跑步的播放器，迈出了一个步骤和两个步骤。这两个步骤之一是，另一个是。

此步骤可能是积累或绕行，问题的关键是查找路径以及接下来的两个步骤可以走多远。

不只是视频编号电子商务

“视频帐户电子商务的未来是微弱的电子商务。今年的调整是在微信频道内开设一个完整的商业化循环，而不仅仅是视频帐户电子商务。”视频帐户行业带服务提供商说。

视频编号的产品驱动因素通常比操作驱动程序明显。在今年618年之后，最明显的变化是，八月，视频帐户店开始升级到微信店。从表面上看，它只更改了名称，但是在其后面，它连接到微信中的各种交通渠道，改进了品牌认证和存储命名系统，并降低了阈值和存款。

这种变化源于微信的重点对现场电子商务业务的重视，团队的变化先于产品的变化。

今年5月，由微信视频帐户的现场电子商务团队纳入了微信开放式平台团队，并进一步与小型计划和公共帐户团队一起集成在一起，这意味着小型商店和现场电子商务的状态已得到改善，并且已成为与视频帐户，小额访问量表和公共帐户的同等关系。原始的微信视频帐户现场电子商务团队被转移给负责微信开放平台的人。

两个月后，视频帐户的销售业务和治理工作从腾讯的广告部门移交给了微信业务部。外界将这一系列的行动视为微信中现场电子商务状况的改善，但是这些变化是否有效地改善了视频帐户的生态改善？

仍需要改善微信电子商务的产品形式和基础设施功能。例如，今年由微信生态系统推出的智能交付工具视频帐户全域通行证曾被认为是电子商务系统中大量的基准。这是针对商人和销售专家推出的一站式全部交通营销促销工具。它可以改变视频帐户电子商务交付工具的落后状况，因此高度期望。

“（ Pass）并没有太大变化，这一直是一个冷淡的状态。”一家视频帐户服务提供商告诉“ ”， Pass在业务增长方面的帮助并不是那么明显。该服务提供商两年前成为视频帐户的服务提供商之一。现在，它的公司已与2,000多个视频帐户中的中端专家建立了联系，其GMV去年达到了1亿。

改善服务提供商系统并提高供应链管理功能是今年视频帐户实时电子商务基础架构的关键点之一，这也是在电子商务中激烈竞争的唯一途径。

上述服务提供商表示，现场电子商务已经进入了整体上的高门槛和超级垂直竞争，而不到一半的商人可以在整个行业中赚钱。他对当前的 11并不感到非常兴奋，因为一个双重11无法改变任何东西。营销价值远大于销售价值。 “消费者用户群已经处于相对稳定的状态，它无非是在 11上购买更多积分，而在 12上购买更少的积分。”

这种对 11的佛教态度被视为仍在练习内部技能的视频帐户。全国各地这些服务提供商的背后是数百万的专家和商人实时广播，该广播构成了视频帐户现场电子商务的主流力量。

根据引用的第三方数据，在今年的第三季度，在视频帐户中运营的商人超过120万，有超过60％的商人在每月销售中运营；每月下达超过7000万活跃的电子商务购买者和2.5个订单。视频帐户稳定了商户生态系统，用户规模和转换效率的增长正在迅速提高，但微信回答说数据是不正确的。

因此，当前的 11对于视频帐户的实时电子商务可能并不那么重要。实时电子商务是首先，填充空白的基本结构是稳定进步的方向。

首先，必须有一个准确的定义

每天下午，的视频帐户现场广播室“ - Show”将按时推出，其中有60多种服装产品，直播时间长达四到五个小时。

同时，在小舒的官方直播室也同时进行了广播。相同的产品，相同的锚，相同的内容，差异是观众的数量。观看视频帐户的直播房间的人数高于小苏的人数。

品牌商人是视频帐户大力支持的关键点之一。微信在今年8月将作为视频帐户电子商务的代表。它提到，这个“宁静的年”实时广播室是出售商品的主要战场之一。质量是在视频帐户的实时广播室中出售200万元人民币的基本条件。 “根据估计，在视频帐户中的年销售额将超过3000万元人民币。”

是高端女装品牌，高客户单位价格是其特征之一。

但实际上，还对小舒的现场广播室很重要。在今年的618年中，和在“品牌流行日”上共同推出了上海博物馆的新产品系列。第一天的销售额超过780,000，在广播后不到10分钟内，它占据了直播房间品牌清单的第一名。其中，新产品销售帐户为80％，平均客户价格超过3,700元。

双方发布的数据在维度上有所不同，但是商店前台页面上显示的产品的销量不会说明。

到目前为止，在上的旗舰店的销售数据为10,000，视频编号上的小商店的销售数据为12,000，应该说这是相同的。与电子商务生态系统更完整的略微较差。 的官方旗舰店的粉丝群为155,000，商店的销售量已达到60,000。

可以说，像这样的高质量品牌商人渴望由和帐户提供；对于像这样的商人来说，和视频帐户都是其新的增量渠道。

现场电子商务是视频帐户和小舒的唯一途径。两者之间的共同点是，他们进入迟到并保持强劲的增长势头，这是他们自己的业务突破的重点。他们俩都想在和的成熟电子商务模型中找到另一种方法，并采取独特的道路。

小舒（）给出的视频帐户的最大启发是首先给自己的实时电子商务生态系统一个准确的定义，这确定了平台的愿景多远。

从去年“购买电子商务”的提议到今年的电子商务业务的发展到“生活方式电子商务”，的电子商务业务的变化首先表达了差异化的概念，其次，生活方式的多元化以及越来越多的用户需求的见识。买家和经理本质上表现出专业精神，为特定的人提供服务，并且在打破现场电子商务常规方面也是关键作用。

这种具有更准确服务的电子商务定位显然与视频帐户的电子商务生态系统完全不同，因为的用户更年轻。

因此，即使像这样的优质商人可以在和视频帐户电子商务中实现增量增长，对于视频帐户电子商务，还不够。大多数符合自己属性的商人群体是一个更重要的符号。只有这样，它们才能与其他平台有所不同，并允许商人和消费者将大量流量中的“可能性”转变为“必然性”。

当然，这需要视频帐户需要更长的时间才能检查。

等待超越？

每年年底，现在是现场电子商务平台展示其肌肉并取得成果的时候了。

去年年底，电子商务的GMV超过了2万亿元，电子商务的GMV超过了1万亿元人民币，视频电子商务的GMV约为1000亿元。根据去年微信公开赛中提到的3倍增长率，外界认为，视频帐户电子商务的GMV目标是2024年的3000亿。

在收入方面，视频帐户电子商务远非电子商务，但是针对电子商务的基准测试可能是短期内最有可能的事情。

从用户的角度来看，视频帐户已经对构成了威胁。 的日常活跃用户现在分别为3.9亿和6.9亿。根据 的一份研究报告，截至去年年底，每日活跃的用户和每月活跃的视频帐户用户分别达到4.5亿和9亿，而的日常活跃用户在同一时期为7.6亿和11亿元人民币。

“视频帐户与有点相似，具有强大的信任属性和私人域属性，但是没有办法再次讲述信任电子商务的故事。我们需要找到一个新的定义。”一些视频帐户服务提供商是这样认为的。他个人认为，视频编号电子商务将在三年内超越，并成为短视频行业的第二个。

表达乐观的原因有很多，例如微信和微信红信封。腾讯在社会和支付领域都取得了成功。腾讯不是最早的参赛者，而是在发展过程中成为该领域的领导者。

但是，的财务报告不支持这种乐观。在今年的第一季度，的电子商务GMV同比增长28.2％。尽管第二季度下降了，但仍保持15％的增长率。为了实现超越，视频电子商务只能提供更高的复合增长率以实现超越。

实际上，视频帐户的熟人关系属性注定要在私人域交通能力方面与竞争。

如今，“后续客户”和“回头客”是视频帐户商店中非常重要的指标。一些视频帐户服务提供商认为，将用户带回私人域转换是视频帐户的非常重要的功能，这可以节省商人到达公共领域用户的成本。

以前，许多具有高平均单位价格的视频帐户实时广播交易约为3：7，这意味着一个视频帐户出售了100万种产品，但前端实时广播房间交易仅约30万，其余的700,000个是在私人域名流量中产生的。

电子商务收入70％的私人域流量比例是在2021年第三季度的表现。同一时期微信公共课程产生的实时电子商务私人域流量的比例为50％。可以说，私人域名流量是电子商务的障碍，也是视频帐户电子商务的障碍。从这个角度来看，电子商务是视频帐户电子商务的更好基准。

当然，和 Top主播之间的关系值得视频帐户电子商务作为过去的课程。例如，辛巴（）今年以 11恢复了广播，一天中的GMV在一天中达到了64.1亿。 和Xiao Yang 之间的先前对抗将现场电子商务的顶级锚点之间的争端推向了公众舆论的高点。这一系列的操作证明，辛巴和库舒都没有彼此都无法生活。

前最高锚是退休或失败的，这表明了新一轮的行业改组，并且越来越多的行动可以分割蛋糕。视频电子商务的锚点准备好了吗？

在今年年初，Ma 在年度会议上赞扬了微信视频帐户业务，希望微信将进一步“从旧树上养成新的芽”，并尽一切努力扩大现场电子商务。因此，现场电子商务是否可以完成今年3000亿的GMV，这可能是验证“从老树上种植新芽”的最佳时机。