从人性的角度来重建商业模式！

就业务思想而言，许多实体商店所有者仍处于1.0时代的时代。如果业务不好，该怎么办？想到的第一件事是与价格战进行抗争并压制价格。但是这种方法可以很长时间锁定消费者吗？显然不是，因为消费者面临各种各样的选择。今天我来你家买东西，明天我可能去其他房子。我如何锁定客户很长时间？

在这里，江老师将与您分享一个案例：我的学生Liao女士在甘西的兰州开设了一家服装超市，面积超过1,000平方米。它在当地相对较大。由于管理不善，业务非常荒废。面对高级商店租金和员工薪水，Liao女士看到了江苏老师在百度上分享的文章，并认识到我的营销思想。因此，她希望江老师去她的商店指导她并改善她当前的业务困难。

出乎意料的是，江老师的旅行不仅改变了她的业务困难，而且在她的商店中增加了50,000名新成员，锁定了长期会员的消费，使莉奥女士在3个月内赚取了900,000名，并收回了提前开设商店的费用。

在整个计划中，江老师使用了两个营销技巧。接下来，江老师将与所有人分享这两个技巧：

第一个技巧是将销售产品变成销售成员

如果您还在经营物理商店，则必须改变主意，并从销售产品转变为出售会员。

那么如何出售会员？

启动会员资格

我为Liao女士设计了一个会员资格，以便消费者收取99元的费用，可以成为我们的超级VIP。

因此，问题是，为什么客户需要为这99元充电吗？在这里，我们想赋予客户无法拒绝的权利：

1。充电99元，您可以每月获得一个会员日资格。在会员日期间，去我们的商店花费时，您可以享受50％的折扣。

2。您充电的99元人民币也可以在这家商店中享受未经阻碍的消费，您可以扣除任何产品。

3。我会给你一组价值299元的小型电器。 （包括迷你风扇，电动牙刷，手机蓝牙自拍棒）

这样，该活动被提升了一个月。原始的服装店有200多个老客户，几乎有85％的客户选择成为会员。

让我们计算出商人可以通过出售会员赚多少钱？

实际上，这很简单。如果您每月享受50％的会员折扣，商人不会亏钱，并且仍然有一小部分利润。 99元人民币供消费无阈值，这里的商人至少有60％的利润。为什么？因为如果客户的花费完全99元，则商人可能会根据成本的40％折扣来赚取约60元。如果消费溢出，商人将获得更高的利润。如果支出不够99元，商人也可以赚取更多的利润。

价值299元的小型电器实际上价格少于30元。实际上，对于一项会员卡活动的每笔交易，商人将至少赚取30元。

在第一个月，总共卖出了1,700名成员，而商人仅在会员利润中就获得了50,000元人民币。最重要的是，有1,700名会员使用每月会员日锁定随后的消费。

现在的问题是，江老师不是说他在三个月内赚了90万？出售了50,000名成员。这是如何工作的？不用担心，请查看第二个技巧：

第二个技巧是“病毒”裂变，有1,700名成员和50,000名成员迅速裂变

江老师多次说过，在设计裂变计划时，必须考虑两点：一个是快速，另一个是将其与当前的环境结合在一起。

让我们考虑一下最快的裂变速度是什么情况？例如，如果您撰写文章，如何将视图数量快速增加到100,000+？只要大量的人将其转发并在您的朋友圈子上分享，您的文章就会立即成为热门产品。

因为当前的通信环境是在线通信比离线口碑更快。那么，服装店如何充电成员才能进行“病毒”裂变？

这很简单。为每个成员设置分发QR码。您只需要与您的朋友圈子与性能QR码分享柔和的文章，您的朋友也成为我们服装店的成员。然后，您可以获得30分，可以在服装店的微型中途消费中使用。服装店-Mall不仅在商店里有衣服，而且还有一些日常消费品。

至于这项活动，一旦发布了软文章，就会有1,700人向前发展。在大约一个小时内，读数的数量达到了100,000多，并且在24小时内，读数数量超过100万以上。

此外，已经出售了大量新成员。当您通过性能QR码成为会员时，您介绍的成员将增加30分。有了这些要点，您可以在微型购物中花钱，购买一些食物，油和盐，买衣服，袜子和儿童衣服。

因此，在启动此活动后，许多母亲开始在自己的时刻转发它，并自发地在小组中推广，因为他们都想赚取积分以弥补自己的家庭收入。

这形成了“病毒”传播。兰州的所有当地母亲在不花1元的情况下，就成为了自己的“推销员”。

这就是江老师经常谈论的。如果您将消费者变成分销商并设计奖励机制，那么您的商店业务和在线购物中心业务将非常受欢迎。

通过这种方式，通过“病毒”裂变，Liao女士的服装店在三个月内增加了50,000名会员，并且在会员日，它可以吸引50,000名成员每月购物。

让我们计算50,000名成员可以赚多少钱？

获得新成员的成本为30点。 30分相当于30元的消费优惠券，因此成本为12元。然后，新成员的利润为30元人民币12元，有18元。

因此，洛夫女士仅组成了90万会员，仅会员利润就不包括消费溢出的收入。实际上，在三个月内，根据江安老师的计划，刘女士的服装店已经制造了超过100万。