Guo （前）和 Yan（之后）在2013年创立了。

当1990年代出生的独立设计师胡恩（Hu Yuan）将手工三角形的锁骨项链放到同年出生的研究生的页面上，他刚刚写完一张纸，并以一种非常轻松的心情浏览了不同设计师的作品，从服装到饰面。也许，Huo Mei最终将选择89元手工三角锁骨项链来下订单。

连接它们的是，这是一家电子商店，为18-26岁的年轻人提供独特的设计风格物品。 1,500名独立设计师的参赛者是该平台的落后者。

从博客到制造商

从华尔街到野生糖果网络

郭是一个在美国出生和长大的中国人，是的联合创始人之一。

2008年，她来到中国。因为我喜欢创意和独特的风格。 2011年，Guo Zhe开设了一个温暖的岛博客，介绍了设计师和设计产品。

“在博客上的评论中，人们经常对这些东西发表评论，并问在哪里购买它们。这对我来说是一个灵感。我开始想做电子商务项目。”郭说，在那之前，她只是一个博客作者。

2011年11月，郭遇到了 Yan（的首席执行官），他也想开展业务。在一个朋友的引入下，郭和张Yan决定在的一家酒吧开办合资企业。

Yan出生于1980年，他小时候与父母一起移民到美国。从普林斯顿大学毕业后，他去华尔街的一家投资银行工作。 “从普林斯顿大学毕业后，每个人都可以在华尔街工作并成为公司的高管。将来，人们会认为银行高管的工作很无聊。但是，如果您在中国拥有企业家经验，您会发现它非常了不起。”张扬说。

张Yan从十几岁开始就开始交易股票。他认为，赚钱并不困难。相反，做事，管理人员和领导团队是非常具有挑战性和充实的。

“当我第一次见面时，我认为这个人非常可靠。”郭说，张Yan的工作背景和商业敏锐度补充了她，双方都希望真正建立一个品牌。

如何从事年轻人的业务？

“ 的想法是打扮成独特。现在有80％以上的用户出生于1990年代。对于这个时代的人们来说，消费行为是建立自己的身份并表达自己。因此，我们所做的与年轻人的独特性，文化和身份有关。”张扬说。

“野生糖的最大优势和核心是了解这群人，了解他们的偏好，并围绕他们的喜好选择设计师。”郭说。为了了解这组人，做了很多工作，包括研究数据和进行大量用户调查。

的一端是用户，另一端是独立的设计师和一些进口品牌。两者由的各个团队连接。张Yan最投入的是团队建设。他认为，公司的核心竞争力之一是团队。用户通过的网站和应用购买产品。实际产品是1,500个独立设计师和一些在中定居的进口品牌。

在上看到的广告后，Huo Mei在购买了小袋配件后开始成为用户，并在看到有趣的东西时向周围的朋友推荐了它们。

设计师胡恩（Hu Yuan）居住在西班牙时，创立了自己的品牌作为附带业务。她在西班牙媒体工作时采访了，然后带来了自己的品牌加入。

“当他们定居时，他们与的商品团队进行了交流。他们只通过了品牌来满足的特征。每次推出新产品时，都必须通过评论。”胡恩说，将根据产品特征来将其包装成不同的专辑，以促进销售，从而为设计师带来巨大的动力。

张Yan介绍了是一种混合利润模型。首先，它向在上出售产品的设计师收取佣金；对于代理商的品牌，这是价格差异。服装行业和配饰行业的毛利润相对较高。 “自推出以来的20个月中，其性能基本上将每4-5个月翻一番。”

制造商项目ABC

一个。

他们是谁？

是一个创意的设计电子商务网站。它于2013年10月15日正式推出，并在推出的前三周赢得了70,000名注册用户。

专注于设计，并致力于建立设计爱好者可以不断浏览和访问的设计时尚电子商务网站。 传达的概念“有点野性，有点甜”。

2014年7月，它收到了数百万元人民币IDG资本的天使投资。

B

你在干什么？

这是一家特殊的电子商店，为18-26岁的年轻人提供独特的设计风格服装和配饰。用户通过的网站和应用购买产品。实际产品是1,500个独立设计师和一些在中定居的进口品牌。

C

投资者怎么说？

“我们认为，中国90年代后代需要更多个性化和设计的产品。

——DCM风险投资

对话

“电子商务不可能大且完整”

北京新闻：年龄在18-26岁的人太过小众？

Yan：在当今的消费社会中，电子商务一定不能大而完整，它只能是小而美丽的。只有小而美丽的品牌才能制作。品牌价值是商业价值的核心。是否有一群将您的品牌与价值联系起来的人非常重要。

北京新闻：将来会列出吗？

Yan：这是投资者考虑的问题。真正可靠的企业家对这种思维方式非常禁忌。作为一名企业家，是否在他的日常工作中不可引用公开。企业家的日常工作是使规模比以前更大。每个人都希望他们的努力有一天会有市场价值，但是我认为许多中国企业家对清单的迷信不健康。许多人认为它在公开之后会成功，但事实并非如此。

北京新闻：上市时对您意味着什么？

Yan：上市就像融资的回合，这在每个阶段都是一个里程碑。它是否可以在C轮中提出以及是否可以列出它对我们同样重要，因为它们是将来不可避免的条件。但这并不意味着成功。

北京新闻：上几乎有所有东西，为什么要购买您的东西？

Yan：我问客户，他们说他们可以在这里找到适合自己风格的东西，而且他们没有否认其他平台也有销售。但是，如果您考虑与自己的身份和情感有关的消费，则不会考虑这些。最后，消费将从基本需求转变为追求身份的过程。无论是出于基本需求还是情绪和身份消费，都是两种不同的事情。

此版本由北京新闻的记者李·莱（Li Lei）撰写