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作者| Li 来源|首席营销官

现场流销售的趋势从去年到今年一直在爆炸。一种流行病使“直播销售”直接出现在圈子中，这并不是说这是所有人的实时流销售销售。

除了在现场流和销售商品的最前沿的“顶级玩家”李亚基，Viya和之外，从制造商和卖方进行直播也很常见，一些品牌CEO甚至去现场直播以亲自销售商品。

但是，自去年以来，还有一种显而易见的现象 - 名人来到世界来直播和销售商品。与以前的互联网名人 +明星的组合不同，现在有许多主场直播和销售商品。过去，有Li ，Liu Yan，Wang 和Li ，Zhao Wei， ，Lei ， Kai和Jia 进入了现场直播和出售的战场。

但是，我对这种现象的看法是：可以偶尔玩，但是如果您想将其用作主要业务，那么名人可能无法玩。

名人试图在直播上出售商品

大火后面是一团糟

实际上，自去年以来，直播销售开始越来越多。在去年的 11中，诸如Zhou ，Zhu ，Lai 和 Kwok等一长串明星的名字出现在Li ，和的现场广播室中。

但是，与偶尔对这些恒星进行测试相比，刘Yan，Li 和Wang 具有“主要业务”的含义。

例如，前“芒果电视第一姐妹”李（Li ）每周加入淘宝现场直播，保持广播的频率为1至3次，主要促进美容和皮肤护理，孕产妇和儿童产品和健康产品，以“母亲”为目标。单场比赛的交易量不仅超过500万，而且每月交易量超过1000万，在“陶拜现场明星的生产力排名”中成功排名第一。

作为综艺节目明星，王祖兰（Wang ）也经常播放现场用品。它跨越了多个平台，例如，，和，以及“带来商品”现场广播和简短视频。在过去的618星级锚点“产品之王”中，他还排名第一。

去年6月底，Liu Yan和13名Top 名人开始广播不到一分钟，现场广播室获得了超过100万个赞，在5分钟内的在线观众人数超过100万，销售额在2小时内达到1500万。从那时起，我将永远不会回到现场直播和销售商品的道路上。

Li ，Wang 和其他人创建的销售报告卡允许名人看到实时流媒体对其商业价值的放大效果。再加上今年电影和电视的寒冷冬天，我们看到越来越多的名人出现在现场广播室。

面对大量名人的涌入，淘宝现场负责人赵不得不在微信上大喊：“提前一个月申请，不再接受临时插件。”

面对如此众多的名人，他们已经变成了互联网名人，乍一看，现场直播销售的记录相当不错，但我仍然必须在上面倒一锅冷水。几乎每场比赛都面对李贾克和魏亚的令人印象深刻的记录，让我们看一下星星的表现。

以前有Li 的卫生餐巾和吉娜（Gina）的钝广告和口头广播的醒目销售，但他们都一一失败了，没有任何惊喜。作为一所“学校”，李小卢在几天前的现场直播之后自然无法摆脱这种诅咒。

现场广播开始后，李小卢和她的伴侣李陶（Li Tao）做出了“明确的劳动分部”。您负责干嘴，我负责像花一样美丽。可以看出，李小卢对她在现场广播中销售的许多产品并不熟悉。

与现场广播室的撞车事故相比。实际上，除了个人活动外，名人现场流销量的总体结果并不理想。通过查看新闻，您可以找到许多令人尴尬的结果。

让我谈谈我今天的意见。

“名人”和“现场流销售”最初是矛盾的

1。名人自我认同的尺寸减少和交通消费

当互联网名人对他们当前的知名度，名望和财富不满意并正在“崛起”时，名人正试图“沉没”现场流媒体，并迅速享受其受欢迎程度。

“这是名人维度减少到各种平台的自我贬低的体现吗？”随着越来越多的名人加入现场广播以销售商品，将会越来越多的疑问。

不可否认，这是许多人对名人直播的看法。

也许您会说这是新事物和新现象的必要阶段。但是，除了删除诸如“稳定流行”，“维持曝光”和“提高商业价值”之类的积极标签外，名人可能并不完全值得认可，并且更加与“赚钱而无需工作而赚钱”的浮躁心态。

尽管时代发生了变化，但是当高级恒星变得如此友好时，消费者很容易拥有“服务”的心态，从而产生消费冲动。

但这更多来自新鲜感。当恒星的身份和互联网名人边界在一定程度上模糊时，TA本身就会失去其价值。

因为对于消费者而言，TA的每个实时广播都是对“名人”和这种身份的身份的流量消费。

为了吸引名人加入并减轻“自我降低”的自我侵扰和干扰，淘宝还明智地创建了更中性的词来描述这种新模式，而不是销售，分销和销售，而是“带来商品”。名人电子商务实时广播是“广播的认可”，为陶罗巴（）在内容生态系统中建立新位置的构造增加了砖块和瓷砖。

2。交通脱位

俗话说：“有听力和知识的序列，技能中有专业”也适用于实时广播圈。

如今，互联网名人主播已成为销售商品的专业人士。 Li 和聚集如此多的交通完全是因为它们具有强大的专业能力。它们的受欢迎程度和热情都来自他们出售产品的质量。

从本质上讲，锚本身已成为渠道品牌，并在其强大的交通优势的帮助下，与该品牌形成了议价能力，从而形成了积极的周期。

对于名人而言，他们的受欢迎程度和喜好来自他们参加的电影和电视作品，他们参与现场流媒体的销售显然正在试图将他们在电影和电视领域积累的流量转移到现场流媒体销售领域。

但是显然，对于名人而言，这种交通未对准显然无法持续很长时间。毕竟，在作品是国王的时代，力量是在娱乐业中生存的信心。但是，Li 和在销售商品的实时广播中销售商品的能力正在积极增加。

两者之间的流量有根本差异。

3。名人的自然“直播”票务属性

如今，名人直播已经开发了三个成熟的模型。一个是由李徐，李徐和王祖兰代表的签名专业明星主播。他们在整个过程中参加了实时广播活动，主导了实时广播过程，并具有很高的实时广播频率，这与 名人锚的功能相同。

与签名的电子商务主持人相比，越来越多的名人选择与品牌合作的“基于车站”的实时广播模型。与脱机合作品牌并站起来的明星相同。

营销属性比出售商品更明显。这与“携带”互联网名人的货物进行直播相反。

此外，还有一种自我制作和出售的名人中的“临时”现场直播。例如，Zhao Wei出售自己的红酒，而 Tse出售自己的米饭饺子。

其中，在第一个模式下，恒星很少，主流是第二和第三。对于“卖出商品的星空直播”现象而言，这注定是自然而然的事情。

这也导致他们的现场流销售通常是“首次亮相的顶峰”，这注定是向下曲线。专业直播没有可持续性。

当然，背后的原因是在电子商务圈子中，流行的工作系统不是996，而是007。

为了获得更好的数据，即使是顶部锚也必须保持高频广播。

通过，一个月内的广播数量为20甚至25岁。她在十一点之前更加勤奋，每天都有超过6个小时的广播。 Li 是一样的。除了保持直播频率外，他的日常直播时间超过3个小时。撇开实时广播技巧，拥有绝对丰富的体力是主持人的最大竞争优势。

巨大的时间成本直接阻止了许多名人。

此外，随着实时流媒体的专业化，现场直播者进入了该行业，了解产品，并培养了对消费者的“企业”信任感，并更加稳定地推广和理解了产品。名人轻率地进入了电子商务现场直播的领域，钓鱼了三天，并用完了两天，并像山上一样分开了。

现场流销售背后的品牌供应链

这是名人的“门槛”

迪亚耶（）此前在他的文章中指出：“如果您认为Li 只是在出售商品，那么您就处于危险之中……”：Live 将是“新零售”和“新场景”的重要组成部分。

许多人认为，直播流媒体刚刚在互联网上年轻时就完全低估了现场流媒体经济。直播销售不是出售商品的独​​立渠道。一层之后，我们可以发现现场流销售背后实际上是一个完整的供应链模型。

当前的直播销售是关于在锚和粉丝之间建立社区营销，然后直接将粉丝的需求传递给制造商。像这样的顶级主持人拥有自己的工厂，并与40多家工厂合作。

早在2018年， 创建了他的个人品牌 - “ Xin ”，重点是与制造商直接合作并生产定制产品。新的的背后是7个物流仓库，覆盖32,000平方米的面积，据说每日发货量为100W+。

在对的采访中，他将自己定位为“所有消费者的眼睛”。今年4月，辛巴（）的团队还举行了供应商会议，将有近100个品牌供应商参加。

可以看出，交通方式只是一个方面，供应链的扩展以及其自己的电子商务生态系统的建设是和Li 成功的主要原因。

因此，现在能够出售商品的锚在供应链上花费更多的精力。所谓的“来自来源的好商品”，“植物草的好东西”等。都影响了锚的成本组成，这反过来又影响了他们在专业运营中更加努力地开发的。

这正是现场直播和销售名人的最大门槛，他们刚刚品尝了现场流媒体和销售商品的价格到现场流媒体和销售商品行业的价格。如果不是专业的操作，则很难实现这样的结果。

结论

根据范围，我们今天正在讨论。您会发现，名人现场直播销售更被品牌视为营销头，而不是直播销售本身。从本质上讲，与以前的品牌认可模型没有区别，它只是被实时广播的载体所取代。

进入实时广播室的消费者的基本目的是制造价格更便宜的价格和优质产品。

长期直播和深入参与形成的这种信任债券是锚点的最核心竞争力，并且以营销为核心而无法实时广播。

毕竟，头不能永远持续下去。

参考：

1。在线电影和电视：名人现场直播体验：要求很高，超过95％的人无法做到这一点

2。每个人都是产品经理：从李亚克的实时流媒体来分析其背后的供应链价值

3.蛋糕跳跃：名人的相关性和发展的故事：小舒（）种植草， ，， Live销售，在“降低维度降低”之后会变多长时间？

4。北京晚间新闻：名人转变为互联网名人，现场直播以“带来商品”

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