协会、MCN组织开展电商直播。 他们怎么样？ 如果我有自己的主播和流量，我就一定能分到这块蛋糕吗？

随着电商直播的爆发，不少制作短视频内容的秀场公会和传统MCN机构开始转型，组建电商团队、招募主播、寻找商家。 双方再次进入了同一战场。

然而，寻求什么样的发展模式呢？ 如何发挥内容创作的优势？ 这已经成为困扰协会和机构发展电商直播新业务的现实问题。

新战场：电商直播

“有没有什么供应链资源可以打通，无论是食品、日用品，还是化妆品。”

近日，某龙头协会电商部负责人发出了这样一条投资讯息。 是抖音领先的公会，拥有9万多名主播。

除了这位负责人之外，不少公会和MCN机构也向大火先生发送了电商业务的资源需求信息。

据大伙君介绍，早在2024年，一些演出节目的公会就逐渐开始布局自己的电商业务，瞄准的平台主要是淘宝、快手。

此外，不少MCN机构很早就开始尝试短视频投放方式，试水电商。

今年，电商直播成为热门话题，各大平台纷纷加大电商直播业务。

2024年，快手、抖音将在现有电商直播业务的基础上，针对线下商家和品牌推出一系列扶持计划，利用流量奖励和优惠政策，提升平台电商直播的热度。 此外，一些特色电商直播活动也相继推出。

电商直播业务尚未成熟的平台也开始招募外部机构和专家。

腾讯直播公开招募电商主播和公会，要求至少10名经验丰富的电商主播申请加入电商直播公会。 与抖音同一阵营的西瓜视频也开始招募外部直播、短视频带货。 达人； 小红书开放电商直播权限，推出一系列电商直播培训课程……

传统电商平台也毫不示弱：拼多多上线了多多直播，近期开放机构入驻； 京东已通过其子公司京喜直播进入该市场。

在平台带动下，协会、MCN机构纷纷入局。

“2024年，毫无疑问，我们将重点探索电商直播业务——电商直播至少能占到收入的30%左右。” 此前，御嘉娱乐董事长兼CEO王冉燕曾这样表示。

行业内的公会从头到脚都把目光投向了这片红海。

“我们也在做，但还在尝试，我们在这方面还没有太多经验。” 某陌陌、抖音公会相关负责人也表示了同样的看法。

MCN机构也加快了探索电商的步伐。

一些在网络上并不出名的顶级高手，比如大胃王浪味仙、乔伊大叔、朱小寒等，也纷纷开启了电商直播。

虽然目前一些顶级主播数据出色，整体市场也火爆，但各个公会和组织却有着不同的玩法和操作。

新挑战：做什么？

对于公会和MCN机构来说，发展电商直播业务似乎拥有天然的主播资源优势。 有主播、有专家、有流量。 看来万事俱备，只需要东风——只要有货，就能卖。

但经过采访和了解，代货先生发现事实并非如此。

“我们主要是先抓粉丝，然后再开播。我们主要卖服装和护肤品，但工作一般，经验还不够。” 某公会的负责人阿亮表示，他们在这方面并不是特别擅长。

据悉，他们的产品来源是生产厂家。 因为旗下有网红，很多厂商都会主动寻求合作。

但至于如何选择产品、掌握说话的艺术，阿亮表示自己还在探索中。

此外，也有公会选择部署电商平台。 例如，思凯就开始尝试在拼多多上通过直播带货。

据斯凯电商直播负责人介绍，他们已经成立了招商团队。 “这绝对是需要的。”

他们目前的电商主播主要来自两个来源：一是节目主播转战电商，二是从线下门店挖走专业导购成为主播。

对于MCN机构来说，目前偏好有两种形式：短视频达人，积累一定粉丝量后，招商带货； 二是为品牌做全程项目策划，包括直播带货。

抖音上拥有1398万粉丝的美少女小慧，今年年初开始参与电商直播。 目前，她每天都保持着直播节奏。

然而，销售数据不理想，成为行业协会和机构目前面临的最大困境。 拥有千万粉丝的美少女小惠，在播出初期并没有带来预期的交易数据。

此外，朱小寒、酵母仙子等千万级短视频达人也纷纷上线直播带货。

据了解，3月17日直播带货期间，朱晓涵在直播间给唯品会带来的商品页面点击量达234万次，单场下单量达5万单。

“现在当直播主播风险太大了。” 一位MCN机构负责人表达了自己的看法。

这家MCN机构从2024年4月开始尝试直播业务，但以音乐专家居多，在电商直播领域优势不大。

该负责人表示，整个直播项目他们都是通过品牌联名来做的； 同时，因为与品牌合作，可以获得较大的折扣，所以他们也充当当事人，寻找主播来销售产品。

“平时投入广告的客户，会通过一些高佣金的直播来拓展我们的合作。” 某美妆MCN机构表示，如今的投资业务仍由业务团队负责。

他还介绍，目前大部分品牌都有直播需求。

尤其是一些小品牌和线下商家受疫情影响较大，也在积极寻求线上销售渠道拓展业务。 这也为刚刚开展电商直播业务的协会和机构带来了一定的客源。

可以发现，对于大多数行会和机构来说，目前成功的案例很少，大部分还处于试水阶段。

应该专注直播还是电商？

事实上，除了刚开始试水的，还有一些公会和MCN组织对直播电商的玩法感到非常困惑。

“能讲讲直播电商最基本的玩法吗？这些内容我看不懂，有高手能解释一下吗？”

在行业交流群中，一家MCN机构的负责人提出了一个问题。

在电商直播行业大谈供应链、主宰差价之际，协会和机构也将电商直播的发展重点放在了电商业务和电商团队建设上。

但这样一来，行会和机构的优势似乎并没有完全释放出来。

从目前的行业发展来看，随着专业电商主播的缺乏以及整个电商直播新玩家的加入，公会和机构也可以通过不同于淘宝的发展模式建立自己的新业务电商直播组织。

淘宝MCN机构相关负责人表示：“电商平台属性需要强大的供给体系，但抖音不需要。但协会和组织仍然需要找到自己的输出模式。”

代火先生认为可以从这方面考虑：

（一）转型为电商资源服务商

对于行会来说，不一定有相应的电商主播资源。 但能够通过内部渠道找到一定的电商主播，转型为电商资源服务商，为主播和商家提供资源对接服务，才是成本最低、见效最快的发展模式。

众多领先机构与品牌商有着良好的合作关系。 如果他们没有电子商务经验，通过外部转换或包装服务来提供更好的服务是可行的。

（二）培育电商主播

在电商直播风靡平台和市场的当下，协会和机构更应该关注“人”的价值。 充分发挥自身孵化和运营能力，培养一批新的电商主播。 而想要改造自家专家，就必须提前多维度权衡自家专家的商业价值和长期发展利益。

但目前来看，不少行业协会和机构将电商直播业务占比控制在30%以下，全线投入的行业协会和机构寥寥无几。这样一来，即使新业务拓展失败，整体运营情况也会受到影响。可以保持平衡。

对于协会和机构来说，电商直播的本质是内容电商。 在未来的发展中，仍然需要基础内容业务的发展。

当前最需要的是协会和机构在新的市场变化中坚守自己的立场。