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从互联网名人蘸酱，土耳其冰淇淋，回答可以说明占卜的茶，再到 Pig，向日葵...今年，证明了其通过无数案件出售商品的超级力量。无论是在线曝光还是辐射到离线物理商店，推动营业额的增长，它都起着重要的作用。对于大多数品牌而言，已成为微博和微信之后的另一个新营销基础。

关键点的完善

1。与微博和微信相比，杜林在内容形式，分布机制和转换方面具有明显的优势。

2。杜林对公司营销的价值主要反映在三个方面：品牌敞口，口碑积累和订单转换；

3。进入之前，企业应该首先阐明营销目的：有效的流量转换或品牌营销？

4。当营销目标是转换时，您可以从三个方面开始：产品规格，生产过程和使用方案来突出产品优势；

5。当营销目标是品牌营销时，转换相对不重要。让品牌靠近用户和潜在用户，积累声誉是关键。

与微博和微信相比，的营销优势在三个方面反映了：

1。内容形式的优势。视频比图片和文本具有更强大的信息携带和显示功能，并且在观看视频时，用户获得了更丰富的信息，并且效果更加直观和生动。

2。分配机制的优势。在内容分布方面，具有基于注意/订阅模式的基于算法的内容建议机制和信息流动。两管齐的方法可以使内容有效地吸引更多目标用户。尽管微博还开始结合两种内容分布方法，因为微博的集中式平台属性以及微博用户的长期使用习惯，但建议机制只能成为内容分布的补充形式。

3。转换更方便。与用户使用微博和微信相比，用户需要获得多元化的信息，使用的用户的主要目的是娱乐，这更接近购物需求的使用情况。其次，的简单且轻便的产品设计以及愚蠢的产品弹出窗口也大大减少了用户转换从视图到购买的操作难度和阈值。

以上三个优点为提供了营销价值，即品牌敞口，口碑积累和订单转换。这三个方面的价值基本上涵盖了所有产品和上所有公司的营销需求。因此，在实际实施过程中，玩不同公司和产品的不同方法是什么？有什么区别？本文将根据两个不同的营销目标与您分享在企业中在企业中进行营销的正确方法。

部分

01

目的是有效转换营销

当公司定居在杜林时，它应该确定的第一件事是其营销目标。一般而言，企业帐户有两个主要的营销目标：有效的流量转换和品牌营销。其中，可以根据不同行业的特征将转换分为两种类型：一种是转移其他平台的流量，例如一些目前主要是通过官方帐户文章获得广告费的公司，或者他们的业务主要集中在其他平台上，他们将选择通过运营自己的帐户来扩大自己的影响力，以实现自己的影响，以实现离职的目的；另一个是更直接的订单转换。由于在帮助公司帐户实现商业货币化方面取得了杰出的成果，因此通过的订单转换已成为许多公司帐户的规范。因此，下面讨论的“转换”将特别指订单转换的情况。

当目标是订单转换时，内容应该更有目的，也就是说，有必要吸引观众目前做出购买决策。如何吸引？一般而言，如果我们想详细介绍产品，我们需要清楚地解释四个问题：这是什么？您要定位谁？有什么优势？解决了什么问题？但是，在竞赛的零散环境中，对产品的完整介绍将有很大的机会使用户感到无聊，因此应该在有效的时间内快速解释产品的销售点，即四个问题中最重要的部分：什么是优势？至于什么，谁可以解决哪些问题，可以通过产品展示本身来完成，借助的算法推荐和观众的常识判断。当然，有例外。如果产品本身不在受众认知的范围内，则需要根据实际情况添加其他解释，以使内容更加完整。

总而言之，对于具有相对较强的转换目的的企业帐户，其产品植入通常更“硬”。那么，如何使植入物相对“软”并使观众更加接受呢？最重要的是要使“哪些优点”的关键卖点更加“软”。具体而言，应该如何证明产品的销售点和优势？我们可以从以下3种方法开始：

1。从产品规格和功能开始

这是一种直接显示产品尺寸，重量，材料等优点的有效方法。应注意的是，如何以更具吸引力的方式显示产品规格是该方法的关键难度，也是确定内容是否流行的关键。在的观看环境中，视频的观看更为重要，因此，在表达产品规格的优势时，数据和专业配置流行科学将一方面显得无聊。另一方面，对于不了解专业配置的外行，观看阈值很高，这不利于随后的次要传播。相比之下，简单和粗糙的演示具有更大的优势。具体而言，它是要扩大产品的优势，并通过夸张的方法在某个方面直接证明产品的优势。

例如：某种品牌手机的卖点是抵制下降。在做内容时，我们需要强调这一优势并以直观的方式演示它。例如，如果汽车驶过，手机仍然完好无损。该方法的最大特征是其卖点是直观的，这使给观众留下深刻印象变得更加容易。同时，夸张的效果也会引起观众的好奇心并触发次要交流。

2。从生产过程开始

这种方法最适合传达专业和严格的态度。关键是要尽可能适应卖点的生产过程。例如，上的“ 自助餐餐厅”通过拍摄餐厅厨师的食品加工图片，吸引了观众的注意，从而在“海鲜自助餐”领域突出了他们更专业的特征。

3。从消费/使用方案开始

为基于方案的营销提供了良好的条件。从消费/使用方案开始，它是上使用最广泛的营销方法。 ， Tea和Xi'an Bowl Wine都是典型的情况。根据CASS商业版的统计数据，上的“ ”的观点数量达到了13.9亿。