如果惊喜还不够，那就用盲盒来完成吧。

近年来，盲盒潮流悄然兴起。 为了摆脱开盲盒的不确定性和期待，很多年轻人玩得停不下来，成为了氪金玩家。

这次，支付宝在会员日也玩起了盲盒游戏，但它不需要氪金，只需要爱情。

趣味盲盒游戏型公益活动

每月20日是支付宝会员日。 当这个节点到来的时候，支付宝总会做出一些暖心的举动。 例如，上个月，#活动在全网发起，让无数用户有信心做出改变。

此次，支付宝回归初心，在航站楼内推出“积分换公益”活动。

总之，支付宝用户可以用积分捐献爱心，支持爱心包、大病儿童医疗救助、10元种植希望树、山村幼儿园等公益项目。

为引导公众更积极参与，支付宝基于公众“打开盲盒也是惊喜”的印象，首次推出公益盲盒H5，将盲盒游戏推向了新的高度。

游戏机制很简单。 进入盲盒小镇后，用户可以在地铁、商店、家里三个场景中随机选择盲盒。 随意打开盲盒后，就能收获精灵慈善海报。

用户随后可以按照提示进入积分捐赠页面，向慈善机构进行真实的积分捐赠。 前2万名实际参与积分捐赠的用户将获得实体精灵慈善勋章。

就这样，支付宝接过了流行已久的盲盒热潮，作为一项创造性的事业。 在实现低门槛参与的同时，还增加了用户互动环节，激活公众的参与意识，改变了以往公益活动的严肃说教。 形式。

这波玩法不仅凸显了慈善有趣好玩的一面，也成功给传统慈善活动带来了新花样。 同时，也取得了一定程度的用户品牌粉丝度。

另外，也很有趣的是，这些画工精致、造型可爱的精灵模型着实吸引了一些盲盒玩家。 他们希望支付宝能够将精灵角色制作成真实的人物模型以供收藏。 。

在这样的预期下，支付宝带来的盲盒惊喜或许会走得更远。

多种玩法同时传播，进一步扩散活跃量

1）盲盒悬疑海报

提前热身

纵观以往的营销活动，品牌喜欢提前进行一波热身，最大限度地激发大众的好奇心。

这次支付宝也是如此。 盲盒H5游戏上线前，一波盲盒悬疑海报传出。

海报乍一看很相似，但实际上它们将盲盒与不同的慈善场景联系起来，并隐藏了一些不同的活动细节。

通过这样的设定，支付宝似乎巧妙地透露了该活动的重要信息，但潜台词依然是“想知道明确答案，就去支付宝搜索“公益盲盒”。

无疑吊足了网友的胃口，也加深了公众对此次活动的初步印象。 同时，也吸引了大量网友按捺不住好奇心，前往支付宝寻找答案。 活动一开始，就引起了不小的轰动。

2）小精灵公益海报通过分享实现裂变传播

沃顿商学院的一位营销学教授在《疯狂》中这样解释社交货币：“就像人们用钱购买商品或服务一样，使用社交货币可以得到家人、朋友、同事的更多赞扬和更多正面印象。”

从这个时代来看，很多人都有表达自己的欲望。 那么品牌就可以从这个点出发，通过自己的活动为大众创造社交货币。

例如，在支付宝的活动中，用户开始玩盲盒游戏后将收到一张精灵慈善海报。 不同的精灵意味着不同的保护，而精彩可爱的画风能够很好地激发年轻人的责任感和认同感，进而在一定程度上激发用户的分享欲望，成为他们的社交货币。

借助社交平台强大的分享性，让更多的人看到这一公益行动，有助于进一步传播活动的知名度。

3）蚂蚁森林线下点燃用户参与热情

虽然盲盒已经流行了很长时间，但用户覆盖范围存在一定的局限性。

为了进一步调动用户的参与热情，扩大本次“积分换公益”活动的影响力，除了开设盲盒游戏外，支付宝还基于大众探寻蚂蚁真面目的愿望，在线下上线了蚂蚁森林。森林。 活动。

并提出了前往敦煌蚂蚁森林实地考察的两种方式。

一是满足积分要求的钻石、白金用户可以在活动页面兑换。 共有20个名额，先到先得。 另外就是捐积分最多、献爱心的用户也将有机会获得访问。

据了解，参观蚂蚁森林的兑换活动一直很火爆，基本上一开始就消失了。 与普通的积分兑换活动相比，用爱心换取参观机会的难度更小，这让人们“去蚂蚁森林”的愿望不再显得遥不可及。 因此，再加上“积分累积”的竞技激励玩法，无疑会进一步激发用户的参与热情。

4）KOL与社交平台合作，带动更多圈层讨论

在过去的品牌营销中，KOL一直是传播活动的重要组成部分。 借助不同圈层，可以更精准地触达目标人群，扩大活动覆盖面。

因此，此次支付宝邀请了众多不同圈子的微博红人在线为他们发声，从而实现了圈子式的多元化讨论。

加之话题的热烈、有趣，支付宝的活动也吸引了各用户群体积极参与社交平台的二次传播，在更广泛的范围内触达了大量的用户，增加了活动的体量。

更有趣的是，支付宝邀请了多位抖音达人拍摄原创合作视频，结合不同场景向用户传达本次支付宝会员日的活动机制和理念。

这样，支付宝会员日的公益活动将更加深入用户心中。

流量直达公益，见支付宝温暖

近年来，年轻人的社会责任感越来越强。 品牌想要更好地抓住用户心智，需要注重社会价值观的表达，有更强的社会使命感。

作为民族品牌，支付宝在这方面一直做得很好。 正如马云所说，“永远不以赚钱为第一目的”是阿里巴巴的一大价值观。

这次支付宝又看到了一些社会痛点。

无论是患有重病需要医疗救助的儿童，还是戈壁沙漠恶劣的环境、山村儿童物资匮乏、学前教育匮乏等，这些问题社会上长期存在，困扰着人们。许多人的生活。

因此，支付宝利用会员日来刺激用户参与应用内活动，将大量流量引导到慈善内容上，并通过积分和慈善来实际制定这些社会问题的解决方案。

这不仅引导更多人关注社会问题，有效帮助有需要的人，也符合当代年轻人的社会价值观，让品牌与他们建立更深层次的情感联系，并获得更高的认同感。 。

通过此举，会员传递“小积分，大爱”的品牌理念，让更多人看到支付宝的品牌态度和温暖。

持续的锦鲤奖励利用IP潜力创造长期话题性

从以往的会员日来看，每个月都会有一些非常极端、具有话题性的维权经历。 例如，2月份，首个点赞的用户获得了、戴森大奖。

而在3月份的这个时候，捐献最多积分和爱心的用户可以获得线下蚂蚁森林的配额。

看来以后每个月，支付宝会员都会以这个话题为噱头，打造每月锦鲤概念。 长此以往，他们就会打造出支付宝会员日这样的IP。

借助IP的力量，支付宝会员或许能够提升用户的品牌知名度和长期体验。 更重要的是，这也将为自己带来更长久的话题性和活力。

总结

总的来说，“会员日”并不是一个罕见的概念。 各大品牌都创造了这个概念来吸引用户。

从分析的角度来看，会员日模式是一个两步的过程。

1）创造惊喜

虽然之前支付宝已经为大家创造了锦鲤，但“每月送惊喜，每月创造锦鲤”就足以吸引大众的关注。

而且与一些品牌单纯送福利不同，支付宝的玩法更大程度地利用互动来撬动用户参与，让大众在获得“锦鲤”的过程中充分参与、充满趣味。

对于消费者来说，这种新的玩法给生活带来了仪式感和惊喜。 对于支付宝来说，有效让用户对支付宝会员日充满期待，加强用户与品牌之间的情感联系。

可谓一石二鸟。

2）回归初心

无论是之前的“新心愿”，还是这一次的“积分公益”，支付宝总是迎合会员日节点，洞察当前社会形势，及时推出相应的温暖活动。

而这种坚持帮助社会的初心，在感动用户群体、提升品牌好感度的同时，也让支付宝会员日本身有了更深层次的社会价值感。

或许未来的某一天，它也会成为行业的标杆。