平台电商体系打造

快手在电商板块努力构建自己的体系。他们举办了一系列重要活动，比如11月6日启动的首届“快手卖货王”大赛，其中“散打哥”一天销售额高达1.6亿元，引起了广泛的关注。在双11期间，他们推出了“源头好货”购物节，通过掌控供应链来增强自主性，对四类商家给予了重点支持，从而为平台电商的进一步发展打下了坚实的基础。

这一系列措施使得快手电商的辐射力得到了增强，吸引了众多商家和主播投身于电商活动之中，从而提高了平台电商的活力和规模，促进了电商体系的持续优化。

红人电商生态完善

快手致力于打造内容红人电商的生态系统。起初，达人通过才艺表演和打榜活动吸引粉丝。随后，随着平台对短视频电商的推广以及主播内容意识的增强，剧情类和专业种草开箱类的内容逐渐增多。在美食、音乐、萌娃等细分领域，涌现出了众多带货主播，例如“（诺爸）一点一点学厨艺”和“勇全学长”等人。

这些网红为电商领域增添了活力，吸引了众多消费者的目光，推动了商品的销售，同时也让主播们获得了经济收益，实现了网红、平台及商家共赢的局面。

直播带货规模提升

2019年，快手带货业务实现了迅猛发展。在“1106快手卖货节”中，参与活动的商家和主播数量从去年的几百人激增至百万级别。辛有志以21亿的成交额荣登双11站外达人机构榜首位，这一成绩充分展示了快手电商的强大发展势头。

大规模带货活动吸引了众多商家和主播加入，这不仅提升了平台的知名度与商业价值，还让消费者拥有了更多的购物选项，从而进一步促进了市场的繁荣。

主播人设与用户画像

目前，快手平台上的顶级主播大多塑造了成功人士或励志/逆袭者的形象，而专业领域的直播主播则普遍位于中等水平。通过分析顶级主播的用户画像，我们发现，在电商直播间的活跃用户中，25至30岁年龄段的占比尤为突出，达到了33.91%。

不同的人设能够迎合各类用户的偏好，从而精确锁定目标消费群体。商家和主播若能掌握用户的基本特征，便可以实施有针对性的营销策略，进而提升商品销售的速度和销售额。

带货主要模式分类

快手直播销售主要分为商家销售和主播销售两种形式，这种区分主要看主播是否拥有自己的供应链、工厂或品牌。众多主播参与了“快品牌加速成长计划”，通过利用快手的供应链和流量支持，实现了迅速的发展。

这种分类明确的销售方式，让商家和主播能够依据各自的具体情况挑选恰当的方法，同时也便于平台进行分类管理以及提供支持，从而推动了电子商务业务的多元化进步。

新主播加入与模式增加

内容创作型主播和才艺型主播纷纷加入带货行列，主打带货的主播数量几乎是卖货主播的两倍。有些主播在积累了一定粉丝后，开始转向带货，像二驴、小伊伊、王小国等早期的大号也开始涉足卖货领域；而另一些主播则凭借供应链资源，通过多种方式吸引粉丝并带动销售。

同时，较为罕见的店铺直播、达人直播以及基地巡播形式正迅速增多，各种直播形式和新晋主播的加入，为快手电商平台增添了活力，从而进一步拓宽了市场规模。

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