今年7月，河南遭受了洪水。 尽管自己损失了自己的损失，但仍向该地区捐赠了5000万元。此举引起了很多关注。 ＃的微博评论之类的主题令人难过的＃继续淹没了屏幕。一些网民甚至忽略了主席对现场广播室“理性消费”的评论，并留下了一条信息：“您必须疯狂地消费！”，甚至指控的成员2140年。

在7月下旬，洪克克斯（）埃克（Erke）的表现猛烈飙升，一旦商店店员被放在货架上，现场广播室就被抢走了。仅在7月23日，它打破了品牌的历史记录：销售额增长超过52倍，总销售额超过2200万，累计观看次数超过2400万，累计在线用户超过100,000。

第二天，许多消费者赶往洪克斯（）埃克（Erke）的实体店进行检查和支持，甚至野生消费行为，例如“一个男人买了500元人民币，逃跑了1000元”，“甚至模特的衣服也被裸露了”。甚至洪克斯·埃克（ Erke）主席吴隆佐（Wu ）也不得不亲自出来，并呼吁网民“合理地消费”。

现在，距洪克斯（Erke）的破产捐款已经100天了。红星首都局最近访问了多家洪克斯的埃克商店，发现商店的离线交通已大大减少。许多书记员告诉洪Xing ，与7月和8月的高峰期相比，商店中目前的客户流量已恢复正常。除了几鞋尺寸损坏的鞋子外，商品还完成。

此外，在受欢迎程度过去之后，洪克斯·埃克（ Erke）在线平台上的粉丝数量也暴跌。 的数据显示，截至发稿时， Erke的平台的粉丝数量为145.56亿，在过去一个月中增加了-269,000，每天损失近10,000名球迷。以10月31日和11月1日为例，帐户“ Erke ”分别损失了8,568和6,167名粉丝。 10月11日，即的大雨捐赠日，它增加了1,192名新粉丝。

除上述帐户外，帐户“ Erke Wu ”被证明为 Erke的总裁在过去30天中的负数也增加了，其中209,000名球迷丢失了。

此外， Erke 平台上的粉丝数量为3748万，在过去一个月中增加了-53,000，每天平均有2,000名球迷。以10月31日和11月1日为例，分别以1,900和1,600名粉丝丢失。

02

粉丝的购买率很低，过去一个月的实时广播销售仅为李宁的1/6

红星资本局注意到，尽管粉丝“消费”发生了时刻，但洪克斯埃克的球迷的货币化率通常并不高。尤其是在过去的一个月中，洪克克斯在杜林（）上的现场广播销售仅是李宁（Li Ning）的1/6。

的数据显示，杜林（）的粉丝145.56亿的官方旗舰商店在过去一个月中有55个实时广播，销售额为1,29.41亿元，平均贡献为0.88元。在其中，由于“十一点十一”的支持，在 Live 室的10个现场广播中的销售额超过了500万元人民币。

但是，与也是国内品牌的李宁（Li Ning）相比，李宁体育的球迷只有4153万，少于 Erke的一小部分。但是，在过去一个月中，其63个实时广播的销售额是815.85亿元人民币，是洪克斯·埃克（ Erke）的实时广播的6倍以上，平均每人贡献为19.6元。

和Li Ning Live 的销售比较

此外，过去一个月的Anta 拥有384.1万球迷，有40个直播，销售额为232.13亿元，平均贡献为6元。在过去的一个月中，杜林直播的安达中国（Anta ）的粉丝总数为995,000元，销售额为995,000元，平均贡献为1.65元。

在国内体育品牌市场中，洪克的埃尔克不可避免地面临来自李宁和安塔等竞争对手的竞争，因此他的当前情况并不乐观。

截至11月2日，在过去30天中的埃克（Erke）的淘宝销售仅为李宁（Li Ning）的1/4。根据Tao Data提供的平台数据，在过去的30天中， Erke 的总销售额约为620,000元，销售额为1.16亿元。 Li Ning品牌的总销售额约为312万元人民币，销售额为4亿元。

03

市场份额连续10年下降了65.5％，目前只有1％

与其他主要的国内体育品牌相比，的市场份额一直很低，并且差距越来越大。根据数据，从2010年到2019年，的市场份额从2.9％下降到1％，下降了65.5％。其中，从2012年到2014年，的市场份额超过3％，与其他品牌的差距曾经缩小，但自2015年以来连续五年下降了。截至2019年，的市场份额已在10年内下降到最低。

从收入规模的增长来看，洪兴克不仅低于其他主要的国内体育品牌，而且还越来越远。从2010年到2019年，的营业收入从10年内的24.38亿元人民币增加到28.43亿元人民币，增长了16.6％。安达（Anta）的收入量表在10年内增加了358％，李宁（Li Ning）和XP分别增加了46.3％和83.6％，收入量表的361度相对较小，大约16.1％。 和Anta的收入量表的比较特别夸张。 2010年，安塔（Anta）的收入量表是洪兴克（）的三倍。到2019年，安塔（Anta）的收入量表大约是洪兴克（）的12倍。

截至2019年， Erke连续10年损失，平均年损失约为4亿元人民币。在过去的十年中，洪克克斯的发展有“连续问题”。

2010年，洪克斯·埃克（ Erke）遭受了16.9亿元人民币的巨大损失。

2011年， Erke因欺诈性财务数据而被停职。

2015年，一场大火摧毁了近一半的生产设备，该公司陷入了破坏其资本链的困境。

截至2020年上半年，洪克克斯（）的财务数据得到了改善，净亏损为60万元人民币，连续两年缩小。

2020年10月23日， Erke被从新加坡证券交易所脱颖而出，没有透露其2020年年度报告。

04

销售和分销费用不仅仅是李宁

这次，当向捐赠材料时，有些人还质疑 Erke是“营销”。从历史数据来看，的营销投资水平是多少？

由于 Erke的财务报告并未单独列出广告投资，因此界面数据选择了五个国内体育品牌的“销售和分销费用”的比例来进行总收入以进行比较。从2010年到2017年，的Erke的销售和分销费用占五个国内品牌的收入更高，甚至超过了Li Ning，后者占这笔费用两次的最高比例。 2010年， Erke的销售和分销费用占由于翻新商店和扩大商店的销售和分销费用的87.1％。 2015年，洪克克斯的销售和分销费用占41％，再次超过了李宁（38.4％）。

从2021年上半年李宁，安塔，，361学位等披露的数据来看，国内体育品牌继续努力，销售和运营都显示出增长趋势：

Li ning（.HK）在今年上半年获得了10.97亿元人民币的收入，同比增长65％；

XP（1368.HK）在上半年获得了41.35亿元人民币的收入，同比增长12.4％，并且该集团的毛利率增加了1.3个百分点，达到41.8％；

361度（.HK）在上半年获得了3.1亿元人民币的收入，净利润为4.01亿元，同比增长32.9％；

在今年第三季度，Anta（.HK）在线业务同比增长25％-30％。

Erke在哪里投资了广告费？根据界面数据的不完整统计数据，自2005年以来，与至少10个网球比赛合作，并参加了三次参加奥运会代表团赞助。十多年来，网球一直是 Erke的营销投资的重点。

05

消费者往往是理性的， Erke应该如何保持他们？

一开始，消费者关于洪克克斯捐赠破产的“心痛”引发了分阶段的非理性消费。从数据来看，消费者对 Erke的热情变得更加理性。百度指数监控数据显示，洪兴克（）的搜索指数于7月22日开始上升，于7月24日达到顶峰，此后一直在下降，并在9月的4,000-5,000之间保持稳定。

您是否真的通过进入野生消费来认识的产品？出于什么原因，狂热和喧嚣的粉丝们退出了现场？

一位杜林（）的球迷告诉红星资本局（Red Star ），有些人在作品中抱怨埃克（Erke）的古老风格和质量差，有些粉丝认为广告创造力还不够新颖。

一些消费者还表示，他们将继续支持：“不需要像食物那样经常购买鞋子。在购买鞋子后，他们不需要在短时间内购买鞋子，但将来将优先考虑。”

董事长Wu 也意识到了质量的缺陷，并试图建立品牌的质量声誉。一些网民在他的叙述下报告说：“有人说系列中有脚孔”。 Wu 回答说：“如果我有脚尖，我无法忍受”，并说：“我想向他道歉并解决他的售后问题。”

一些消费者直言不讳地说，他们已经在7月赶上了热门购买，但确实没有很多情况。与耐克等一级运动品牌相比，的优质能力非常有限。

从消费者心理学的角度来看，消费者对 Erke的困扰引发了分阶段的情绪消费。但是，通过这个机会真正成为一个大品牌并保留消费者，需要的是独立，时尚的设计，优质的质量和更三维的品牌形象。

有人认为，本地品牌缺乏价值营销非常重要。如果没有价值主张和文化内涵的品牌不太可能被深深地扎根。

因此，当消费者变得越来越理性时， Erke应该使用什么来保留消费者？

实际上，在回到公众的注意力之后， Erke还发起了一系列品牌活动，以尝试塑造品牌能力并增强品牌音调。

11月1日， Erke与明星 Chan一起拍摄了“一个人”的民族风格大片；

10月，启动了 和五个“三个王国浪漫王”的老虎英雄，而 推出了一款复古的国家趋势系列运动衫；

八月，河南博物馆被启动以促进小米手机的营销。在7月，“ ”突破了尺寸墙。

此外，董事长吴隆佐（Wu ）也已成为洪克斯（ Erke）吸引消费者的主要面孔。在他的业务初期，吴隆佐（Wu ）被洪水从工厂库存中洗净。一个福建商人的形象“从雨中弄湿了，所以他也想为他人拿起雨伞。”无数网民。目前，Wu 的帐户拥有万关注者，仅比该品牌的旗舰店少300万。

捐款，品牌认可和吴隆Zhao已逐渐成为消费者追求埃克克的三个新标签。红星资本局注意到，在过去一个月中喜欢杜林的洪克斯·埃克（ Erke）的前三名视频是大雨，Chen 和Wu 的工厂检查视频的共同认可。

06

国内运动品牌仍然很难打破圈子

尽管在流行之后，洪克斯·埃克（ Erke）并没有借此机会消耗流量并收获现金，但真正的问题是未来的：如果没有这个话题的祝福，洪克斯·埃克（ Erke）如何继续以自己的品牌力量吸引和留住用户？

Key Way的创始人张清曾经告诉“商学院”记者，目前在中国体育商品市场中的竞争非常激烈，竞争仍然与硬实力有关，并且产品涉及能力，技术能力，包括资本的状况等。“产品实力，品牌实力和渠道的核心力量是企业的核心竞争力量，这是否可以实现这些企业的核心力量。事件，无论是主观的促进还是客观的参与，都不足以使品牌从这个角度进行基本变化。”张清说。

实际上，中高端体育消费市场一直是国内体育品牌的市场。但是现在，每个人的消费水平都提高了，并且提出了更高的需求，以良好的设计和出色的质量。如今，国内体育品牌需要考虑的是如何掌握高级消费者的需求并成功进入更广阔的市场。

幸运的是，改变消费者意识形态是国内品牌的好机会。在这方面，李宁开放了高端市场，但仍面临争议，没有立足。此外，就奥林匹克和国家队的资源而言，与李宁和安塔相比，洪克斯·埃克（ Erke）也缺乏他们，这都是他们需要赶上并弥补的地方。

经济学家歌曲金伊（Song ）表示，国内体育品牌正面临新的发展机会，预计市场规模将进一步扩大。预计一些具有强大核心竞争力的国内运动服品牌将在许多方面（例如品牌商店的数量和总体利润水平）保持强劲的增长趋势，并实现更大和更长期的发展。

但是，国内体育品牌仍然面临打破圈子的困难，尤其是与外国体育品牌相比，迫切需要进一步改善其知名度。建议国内体育品牌公司继续增强其设计和创新能力，同时领导运动服装行业的发展趋势，并增强自己的核心市场竞争力。

灾难是企业表现出社会责任的好时机，公司的努力和关注和流量是合理的。但是，企业的长期发展取决于科学管理，创新和消费者需求。 Erke会成为下一个Li ning还是Anta？

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