因为我多次在网上购买书籍，所以我在B UP所有者的视频修正案下找到了网站[更多的鱼]。起初，我从未购买过二手书，但是[捕捞更多的鱼]的文学氛围和诱人的价格促使我尝试购买一次。经历后，我发现了另一种感觉。二手书籍上的一些时间痕迹散发着旧事物的奥秘，这似乎是与另一个读者的相遇。与新书相比，它不仅不影响使用的使用，而且似乎还增加了一些增值。然后，深入使用[更多的鱼]将触发探索并思考二手书电子商务市场。

分析目的：

通过深入的体验了解二手书电子商务市场的当前状况和发展趋势，结合数据，思考，总结和分析[捕获更多鱼]，以对某些功能进行优化建议2。产品分析1。市场分析

1.1市场规模

2020年，整个二手市场（不包括汽车和房屋）将达到1.04万亿元，并且电子商务潜力高于离线。

自2014年以来，我国的二手经济进入了快速发展的阶段。根据前瞻性经济学家的数据，2015年，2016年和2017年，我国二手闲置市场的同比增长率分别高达58.1％，90.7％和42.5％。 2018年的增长率开始放缓，目前处于相对稳定的增长阶段。根据前瞻性经济学家的说法，我国家的二手市场（不包括汽车和房屋）的规模在2020年达到1.04万亿元，增长了17.8％。

2020年，二手电子商务交易的规模达到了3745.5亿元人民币，其中40％的主要产品和书籍被购买。

1.2用户比例

2020年，我国的二手电子商务交易数量达到1.82亿。

预计在2021年将增加到2.1亿人，这是稳定的增长。当前的市场仍然有很大的增长空间。

2。行业分析

2.1在经济 +共享概念的双重催化和流行病的影响下，二手经济加速了其发展

该国的GDP增长速度放慢了，随着过去几年共享自行车的普及，多种共享产品在下雨后像蘑菇一样疯狂地增长。共享经济的概念已得到普及，使人们更倾向于在家中出售和转移的闲置物品，并增加了消费者对二手商品的接受。

同时，由于流行病的影响，消费者的可支配收入减少了，消费信心也有所下降。他们逐渐从“冲动消费”转变为“理性消费”，廉价的二手商品已成为一个相当大的选择。

2.2在双重11的“冲动消费”下，出现了越来越多的闲置项目

随着近年来收入水平的提高以及主要电子商务平台进行的“ 11”和“ 12”促销活动，“冲动消费”已经产生了越来越多的空闲项目。在这种背景下，二手交易已成为消费者“恢复”血液的重要方法。

2.3书籍的阅读价值有利于其回收

与其他二手产品相比，书籍被用作传达知识的媒介。阅读一本书后，这本书失去了对持有人的主要阅读价值。但是，对于那些尚未读过这本书的人，可以再次复制这本书的阅读价值。因此，当书的质量不影响阅读时，本书的回收利用更容易实现。

3。用户分析

区域分布：[捕获更多的鱼]用户主要分布在北京，广东，上海，江苏，，，，和，如图所示：

年龄和性别分布：[捕获更多的鱼]主要年龄段的用户分布在20-29岁的两个范围内和30-39岁的历史中。他们主要是大学生，上班族，自由职业者和文学青年；在其中占08％的女性中，男性占47.92％，女性比例略高于男性，4.16％，如图所示：

用户习惯：

4。用户肖像

3。要求分析

根据Kano模型，用户对产品的需求有三个级别，即基本需求，期望需求和兴奋需求。

基本需求（基本属性）：意味着，如果未提供此需求，将大大降低用户满意度。预期需求（预期因素）：是指提供此需求时用户满意度的提高，如果未提供此需求，则用户满意度会降低。兴奋需求（魅力属性）：指未提供此需求时是否会影响用户满意度。但是，提供此要求将使用户满意度更加实质性

提高度。 1。基本要求（必需属性）

购买书籍：对于那些首次购买二手书籍的人来说，最大的担忧是信任这本书的质量。如果那本书可怕而肮脏怎么办？如果盗版怎么办？如果流行期间有病毒怎么办？因此，捕捉鱼类将书籍的流通过程放在每本书的采购界面中，并将其显示给消费者，这可以在一定程度上获得消费者的信任。除了多个可选功能外，高质量和不良质量还极大地减轻了书购买者对书籍质量的关注。

有两种类型的书经常购买二手书。一个是出于二手书的廉价价格，另一种是出于收集目的。

书籍：对于那些出售书籍的人来说，他们对价格的敏感性不如购买书籍的人那么高，并且他们的需求效率和简洁。

2。预期需求（预期因子）3。激发需求（魅力属性）4。功能结构图

5。用户驱动分析1。为什么要捕获更多的鱼，而不是孔子的旧书网站？

根据本书的阅读价值，之所以选择捕获更多鱼类的原因是，它基本上解决了这种用户的痛点，即对本书质量的担忧。钓鱼更多的鱼在添加购物车专栏时具有多个可选功能。当将“优质，温和的污渍和轻度磨损”的单词汇总在一起时，“优质质量”一词变得更加具体和可信。 中的书籍都是由卖家拿走的。不仅没有比较，而且照片的真实性也值得怀疑。

从平台模型中，孔富齐的旧书网是C2C，更多的鱼是捕获更多鱼类的优点，这在B部分，真实的评估和流行病的影响中，在B部分中的质量保证，买家对书的卫生和遗嘱具有痛苦点。可以在此处的平台上解决这些无法解决的问题。

从价格优势的角度来看，买家：的销售机制比捕获更多鱼类的大数据算法机制更灵活。在大多数情况下，上的书籍将更便宜，这可能就是为什么捕获更多鱼来赚取价格差异的原因。在卖方的一边：要求卖方拍照并独自上传，等待买家来门。低价出版书籍时，他还必须承担交易风险和长期等待。直接出售给是部分损失的简单有效过程。此外，二人组的余额出售这本书在捕获更多的鱼时享受88％的折扣，这也弥补了在一定程度上出售书籍的损失。

从用户粘性的角度来看，鱼类的保留率高于孔旺。 面对个人卖家，而在鱼类的情况下，该平台面临。在更多鱼类创造的人文社区环境中，该平台将增强用户，这就是的个人卖家所缺乏的。

为了总结上面提到的原因，我认为对于有阅读需求的用户，捕捞更多的选择比旧图书网络更好，对于有收集需求的用户，多年来， Old Book 积累的丰富资源可以更好地满足寻宝需求。

6。业务模型分析1。二手书 +艺术社区

如《南方人周刊》的报告中所述，从二重奏的二手书业务开始，二重娃看上去像是一个理想的城市实验，建立了一个文学和艺术社区，围绕着一群文学和艺术的年轻人，他们喜欢阅读和参观二手商店。

这个社区创造的特殊氛围增强了用户对平台的认同感，并探讨了书籍作为一种特殊的文化商品的情感和阅读价值。这种情绪和身份在一定程度上解决了二手交易中的痛点，即对产品的信任问题。

捕获更多鱼的起点是“文学和艺术”圈子。我认为这是一个非常明智的选择。我对文学青年团体的个人理解是，钱和更多的东西，所以他们不容易花钱。但是，一旦他们触摸了文学和艺术的内心，他们将非常乐意和积极地与周围的人分享经验并宣传平台。

值得整合的是， Fish产品的MVP阶段只是微信组 +形式。可以看出，从一开始，社区运作就是二人鱼的目标，但是在2018年举行的精神股东会议上，收到的最多建议是“不做社交”。也许正如乔布斯所说：“需求不是来自用户。用户不知道他们想要什么，而是需要您告诉他们他们需要什么。”

2。真正值得购买两次的好东西

就像二人组的“真正的好东西值得一提”一样，它反映了持久消费品的循环概念。 的目标从未限于二手账面市场，而是所有适合循环的耐用消费品的二手市场。

但是，与阅读价值在书籍中更容易复制的阅读价值不同，一般消费品的使用价值将随着产品的更新而逐渐贬值，并且没有二手书籍的独特社区文化。信任的问题是另一个主要痛苦点。捕获更多鱼类水平发展的道路还有很长的路要走。

3。关于二人社区文化的想法

关于二手交易的痛点，我认为问题的最大关键是对产品来源的信任。结合我一生中的二手交易，我已经接触了：

二手书的销售出售给废料站并赠送给他人，主要用于学习或阅读需求。在搬家或清洁期间，每日必需品，可持续的橱柜，被子和其他物品，来源：熟人（社交：信任问题）成长，消除不适合合身的衣服以及亲戚之间的礼物。 （这仍然是一种社会关系，信任问题）

结论是，您对产品的来源有充分的了解并充满信心。这种信任来自与交易对象的社会关系。在我看来，通过更多地捕鱼来建立的社区文化似乎是一种社会关系，但是这种联系的联系只是书籍。当这种社区文化成为具有良好方向的文化时，它也可以在这个圈子中获得用户的信任。就像B站基于视频建立的内容社区一样。最终产品成功是由平台和用户创建的。这是最成功的社区文化产品。用更多鱼类创造社区文化是为了促进具有文化认同感的用户和平台的增长。

从一个例子中学习并捕获更多的鱼。在为二手书创建社区文化的同时，我们还可以为电子产品和服装创建社区文化吗？但这不可避免地会对原始的社区文化产生影响。从二手书籍领域中更多地捕捞鱼的发展来看，前面有孔子的旧书网站，还有许多竞争对手，例如徘徊的鲸鱼和尤林。市场仍然有很大的竞争空间。以我个人的看法，更多的捕鱼应该继续加深垂直领域，并专注于用户的精致服务。在形成更大的规模并具有更高的知名度之后，我们可以慢慢放开手和脚以水平发展。

7。功能优化建议1。页面位置：[my] - > [书架]

功能简介：书架用于展示书籍。单击书籍以转到书的详细信息页面。同时，您可以通过扫描代码添加藏品并管理书架来删除或出售显示的书籍。

功能目的分析：存储和显示个人书籍。当用户想出售书籍时，直接检查他们想要出售的书籍更加方便。

缺点：如果您从个人书籍显示的目的开始，则不仅应该显示用户现在可以出售的书籍。

优化建议：您还应该展示您已阅读的书籍和已出售的书籍，但是为了促进用户选择出售书籍时未出售的书籍，您可以对书架进行分类，例如，您可以分为：当您捕获更多的鱼时购买的书籍，卖更多的书籍，卖出更多的书籍，以获取更多的鱼类，您最喜欢的书，以及您想要出售的书籍。

2。[来宾鱼的写作]

功能简介：来宾鱼编辑是指图书列表的发起者。只有在主页上的任何书籍列表中推荐一本书后，您才能获得提议新书列表的许可。在通过许可的用户提交的新书列表提案之后，它将成为新书列表的来宾鱼的编辑。

功能目的分析：通过用户的头脑风暴，选择了更多高质量的书籍清单，用户在平台中的参与感，增加用户粘性并创造社区氛围。

缺点：客座鱼类制造商缺乏成就感和动力，社区动机不足和内容不足。

优化建议：应鼓励用户成为来宾鱼乐队。在动机方面，可以将客串鱼乐队的水平分类。不同的级别具有不同的奖励和权限。根据书籍列表的普及，书籍列表中的推荐人数和成就感，来宾鱼乐队的徽标可以放置在个人主页上，推荐的书籍列表也可以放置在个人主页上，或者可以分发不同的框架徽标。

3。页面位置：[HOME] - > [图书列表]

功能简介：书籍列表页面分为流行的书籍列表和新书列表。单击输入任何书籍列表后，有来宾鱼和其他用户建议编制的书籍列表提案。您可以发表评论并喜欢用户的建议。单击书籍以转到书的详细信息页面，用户也可以推荐书籍。

功能目的分析：为没有明确购买目标的用户提供寻求建议的用户，还为用户创建一个社区，以共享和交流书籍，增加用户粘性并创造社区氛围。

缺点：只有两个类别：流行的书籍列表和新书列表。当用户想找到他们阅读的书籍清单时，就像在干草堆中找到针一样。

优化建议：我应该添加我已阅读的书籍列表和我推荐的书籍列表，并且本书列表可能放在我的个人主页上。

4。PC页面使用经验和交互方面

目的分析：的PC页面完全基于其微信Mini程序的模板。这可能是因为依靠微信Mini计划的兴起，以指导用户进入微信Mini计划，并迎合习惯使用微信Mini 的用户。但是，手机的操作与PC侧的操作之间存在很大的区别。希望维护页面样式，但是应考虑PC侧操作的操作差异。

缺点1：通过单击手机菜单键，在手机上返回通常更容易实现，但是PC侧使用鼠标并打开浏览器。浏览器的页面返回图标通常较小，并且远离页面中心。目前，您只能单击右边界上的主页图标即可返回主页。

缺点2：右边界上的主页图标离页面中心太远，它太小了。从菲茨定律来看，点击时间的时间越长。

优化建议：为了维护页面的样式，同时也很方便地操作，您可以缩小具有功能的操作栏，例如返回上一个级别并返回页面灰色区域和中间操作页面的主页。当用户的鼠标关闭时，它将放大并显示。

8。摘要

我国家的二手读书市场仍处于增长阶段，市场仍然有增长的余地。作为后起之秀，它在市场上占据了重要地位。从这种经验和分析来看，我认为尽管捕获更多的鱼的短缺，但它在将来还是很有希望的。

文章中的观点仅代表个人谦虚的意见，这也是我第一次写产品报告。我的想法还不够成熟，我的问题还不够全面。如果有任何缺点，请纠正我并进行沟通。谢谢你！

参考：