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概括

2015年，中国国内纺织业的市场能力达到7万亿元，但在线交易仅为206亿元人民币。在互联网快速发展的时代，开始在线纺织品交易已成为行业的发展趋势。同时，中国消费者正在从对价格敏感的人转变为重视寻求者，并在国内外对一线服装品牌和高端定制有一定的向往；人们的生活方式更加多样化，使各种场合的服装类型更加丰富；满足个性化需求已成为新一代年轻人的消费命题，并进一步升级服装的功能。随着互联网名人经济的兴起，已经创建了大量时尚博客作者，这是公众消费时尚的消费。这些变化导致服装功能的持续升级是日常生活的必要性，并且服装的市场需求巨大。在这种情况下，FDC 图书馆成立，为时装设计师提供各种织物，方便且快速购买的渠道以及良好且低成本的购物体验。 FDC面料库使用现代技术手段，例如互联网，物联网和大数据，将两个传统的纺织和服装行业与互联网结合起来，并致力于促进全球纺织品和服装信息交流，并促进我国家的两个传统行业的转型和升级。

关键字：面料交易，图书馆，衣服

介绍

FDC 库的创始人Yang 曾做出此判断：没有可能适用于钢铁行业的离线纯电子商务模型，但不能适用于面料行业。杨先生是服装行业的资深人士。他不仅是一名名字的研发总监，而且还成功地经营着自己的服装品牌。他说，在设计时，如果您确定了某种型号，则需要准备织物。如果我们不考虑它，我们将无法在触摸超过200元的织物之后进行设置，这至少是百分之一。如果只有纯在线平台，则将根据制造商进行调整。更不用说麻烦了，只有数千人邮寄，哪个设计师愿意接受？为了回应行业的“ 2％”痛点，杨先生的解决方案是建立在线和离线“ FDC面料库”，并同时在线和离线显示面料样品，并使用离线服务和显示器来弥补纯电子商务平台的缺点。

FDC 库是一个创新的专业平台，使用现代技术手段，例如互联网，物联网，云计算和大数据来促进纺织和服装的两个传统行业的供应改革。面料库基于纺织品和服装行业的一线大数据，依靠完整的平台生态系统，旨在提高公司运营效率。它致力于促进全球纺织品和服装信息交流，并促进我国两个主要行业的转型和升级。

背景

Yang 毕业于北京大学和加拿大的VCC时装设计专业，他从事服装行业的研发，生产，运营和销售已有20多年了。他曾经是中国研发中心的总经理，为沉7设计了宇航员的救生衣，这是航天器的标准。并成为2008年奥运会的珠穆朗玛峰割炬人员和设备的设计与开发项目的负责人；他为服装行业开发了完整的工业链ERP系统。

著名的小时法告诉我们，无论我们从事哪个行业，我们都可以通过一个小时的时间来成为该领域的专家。 Yang 是服装行业的专家。作为一名时装设计师Yang 在多年的仔细发现和摘要中发现，中国纺织工业的在线交易量很小，并且仍然有很大的开发空间。此外，在线交易方法可以为时装设计师提供更大的便利性。因此，杨小菲开始了自己的创业之旅。

FDC面料库的诞生

2015年，中国纺织业的市场能力超过7万亿元，但在线交易仅为206亿元人民币。在这样的互联网时代，在纺织行业的在线交易仍有很大的市场发展空间。作为一名时装设计师，Yang 非常了解时装设计师的织物选择过程。他说，在设计时，如果确定某种样式，则需要准备织物。我们还没有看到它，并触及了超过200元的织物，这将无法确定。通过如此复杂的选择过程，最好为各种面料和织物建立库或档案，并编码织物以易于查询。

一个大胆的想法逐渐在Yang 的脑海中形成，但是当时有一个非常核心的问题：将互联网业务和传统纺织行业结合在一起，将有什么样的竞争优势？发展中会有​​多少挑战？

广泛的市场需求

他们花了很长时间进行市场研究，分析纺织行业的市场结构，澄清纺织品市场的目标买方分类，并分析中国消费者的市场需求。通过分析，Yang 发现，服装行业占国内纺织行业市场能力的一半，其中40％的服装购买者来自服装设计师。

随着人们的生活质量和生活方式变化的改善，对服装的需求继续增加。人们的生活方式的多元化使衣服的类别更加丰富。男士美学的觉醒大大增加了对服装类别的需求。服装必须满足个性化的需求，并成为新一代年轻人的消费命题；在新时代的女性独立精神的指导下，妇女在妇女的服装文化和概念上造成了巨大变化，这进一步细分了服装市场类别。在这个自学时代，人类的交流变得非常方便，并且作为最大的包装工具，服装逐渐成为工作场所经济的需求。政治明星已经开始成为具有区域服装特征的发言人，他们带领了新服装运动的浪潮。根据精英生活方式的变化，已经提出了更多的市场需求。

随着中国消费者从对价格敏感的网站变成有价值的人，服装的功能不断升级。这种时尚表达需要更多的原材料来匹配，并且服装市场的需求迫使织物供应功能的持续升级。

图：纺织业的市场研究结果

当前的状况和纺织业的痛点

作为一个具有广泛独立市场的行业，传统的纺织业在交易市场中存在许多问题。将大量的布料带入交易市场会导致交易场所覆盖广泛的区域。由于市场上的高店租金和面料成本的增加，许多面料批发市场已连续停止。从面料制造商到面料市场商店，都有许多交易水平和长链，这大大提高了织物的价格。在面料市场中，交易模型是向后且单身的，交易是不透明的，付款和商品不保证，这给消费者带来了某些购买风险；大量织物的物流负担很重，物流方法是原始且效率低下的。拥挤的面料市场的工作和购物环境很差，消费经验很痛苦。市场分散了，消费者在各种面料市场中寻找他们最喜欢的面料，这是耗时且劳动力密集的。

尽管离线交易的缺点很多，但由于纺织业的独特性，在常规形式下很难在纺织业中实现电子商务。主要原因是面料交易很复杂，交易和付款不能一次完成；当消费者购买面料时，他们需要触摸物理面料以做出决策，并且简单的图片会智能地显示出粗略的筛查。由于这些织物的电子商务的症结很高，与其他行业相比，纺织行业的在线销量非常小。

FDC面料图书馆业务模型

通过分析纺织行业的市场需求和行业地位，杨小夫岛选择建立一个面料库，同时考虑在线和离线方面，结合互联网商务和传统纺织行业，并首先通过物理面料库销售，然后订购订单，生产订单，降低所有中间链接。 FDC 库的采购平台成为唯一的交易中间层。

图片：FDC 库平台的外部功能

图片：FDC 库平台的内部组成

FDC离线图书馆汇集了世界各地数百万个高质量的面料，从时装设计师的角度从事专业分类，并采用了图书馆独特的编码订阅系统，并补充了由支持咖啡馆创造的舒适和舒适的环境，为设计师，交流的想法和咨询面料提供了想法，提供了一项未经证实的设计经验。在这里的布料展示厅里，在货架上以有序的方式排列了数千种织物。在他们之间行走就像走过图书馆的书架一样。在这个称为“布雷矿”的面料库中，有来自世界各地的无尽商人正在仔细选择织物和切割样品。这里的每种面料都有一个代码，可轻松查询和移动。将显示扫描织物上的QR码，并且将显示织物的名称和组成。

在线图书馆涵盖了三个工业生态平台，这些平台将时尚信息，工业文化，纺织信息，教育和培训，信息交换，面料交易和其他功能整合在一起。建立FDC面料库，设计师社区和电子商务平台，以形成最终的平台业务模型。

FDC 库的在线和离线操作模型不仅可以帮助织物公司解决诸如狭窄的销售渠道，许多链接，许多库存和长期周期之类的疼痛点；它可以帮助服装公司解决止痛点，例如织物采购选择，长周期和许多商品压力。销售的运营模型首先消除了库存，解决了该行业的基本问题；缩短企业的生产周期，提高生产效率，并最终形成企业对市场的快速反应，根据销售实现生产，并不断满足服装市场的多样性需求。同时，以设计师为中心的面料图书馆创造的艺术氛围是对服装公司，设计工作室和独立设计师的不可抗拒的吸引力。在图书馆周围建立双重创新平台肯定会形成当地的时尚和创意中心，从而增强产品竞争力并促进纺织品和服装行业的升级。

此外，与传统的面料市场相比，面料库不仅具有许多类别，小面积，出色的环境和方便的采购，而且还依靠图书馆的全球布局，不仅为外国​​服装公司开设了高质量的面料采购渠道，而且还为中国优秀面料公司打开了销售渠道。这肯定会在提高我国面料公司的竞争力中发挥重要作用。

FDC面料库竞争优势

通过Yang 和其他人的不懈努力，FDC 库在在线和离线建设中都取得了某些结果。通过Yang 对面料库的介绍，我们可以发现该面料库在市场上具有极具竞争力。

1。大型织物，选择一次

因为FDC面料库将来自国内外许多地区的高质量织物汇集在一起​​，尤其是来自韩国的许多织物。有很多类别，非常全面，并且拥有世界上最大的样本库。在线阅读可以免费阅读数十万个面料，您可以离线访问该国最大的物理织物库。每种面料都有一个全球独特的交易代码，从时装设计师的角度进行专业分类，并采用了特定于图书馆的编码订阅系统。它是供应商的全球标准样本库。

2。高效，直接，方便搜索

与访问各个地方寻求自己喜欢的面料的传统团队相比，FDC 库的出现大大改变了这种情况。首先浏览在线FDC 库网站，然后访问 库进行仔细观察。最后，确认织物的选择并在线下订单。快速搜索速度和高效率与传统寻找面料的方式无与伦比。 FDC面料库的穿线降低了寻找单季设计的织物的成本，从50,000元到100,000元到5至100元。此外，在平台内建立了商业交易标准，进出口以及本地交易，外部服务流程和内部交易过程，该过程比传统交易长8倍，并且海关声明交易缩短了30倍，从而使消费者交易迅速有效。

3。高访问标准和良好的质量

在交易过程中，FDC 库坚持使用服务包装在交易过程中解决标准化问题，并标准化服务对象，合同和过程。在付款过程中，平台的付款保证解决了交易信托问题，该平台保证使交易的双方以及付款和商品始终可控制。平台的交易模型解决了信任问题，交易评估是开放的，进一步促进了诚实的交易。

对于消费者而言，消费体验良好，更舒适和方便。 FDC 库有多个平台供消费者选择：PC（Web），移动设备（App，官方帐户）和体验商店（FDC 库）。消费者可以选择以舒适的方式访问FDC面料库，并在平台上进行交易。

4。搜索成本低和交易成本较低

在杨小白调查了他构想的“ FDC面料库”项目后，他发现这种在线和离线并行性的操作模型首先，然后生产可以大大降低搜索成本和交易成本。由于面料是在线出售的，因此它们可以节省商店租金和其他费用，每年可以节省90万至400万元的市场租金；同时，没有营销人员，首先出售然后生产的方法大大减少了库存问题，因此每年可以节省80％的仓库员工和50％的销售和客户服务人员； FDC织物库精确地编码了每种类型的织物。通过筛选材料，手工艺品等，搜索时间可以从3个月减少到1天，交易时间可以从6个月减少到8个月至1个月；销售平台只有一个中间链接，交易链接的成本降低了60％至75％；面料样品由面料库统一管理和存储，每年节省了200,000至60万元的样本成本和每个工厂。

工业升级，战略结构

传统纺织行业的交易效率效率低下，FDC 库已选择大胆地更改交易模型，整合工业链，并建立一种新形式的电子商务交易平台，该平台高效，方便且较低。将互联网和大数据与纺织行业集成，升级该行业，进一步促进行业的发展，并改善消费者的购物体验。

1。交易方法升级：在线交易平台的存在已将传统的线性交易方法转化为网格IoT方法。

2。升级获得咨询的方式：通过细分信息来获取信息和信息的传统方式已不再适合这个大数据时代。 FDC 库集成了工业信息，并采用了整体信息和信息采集方法系统。

3.生产方法升级：传统纺织行业首先采用生产方法，然后采用销售方法，但这将产生大量的库存积压。 FDC织物库依靠大数据来改变制造模型，并首先采用销售的操作模型，然后生产以实现零库存。

4.消费者体验升级：最初分散的面料供应商不仅会给消费者带来时间和精力，而且还会因购物环境而降低消费者的购物热情。 FDC 库改变了其服务模型，并建立了一个干净整洁的离线库，该图书馆不仅可以作为购物，而且还具有社交中心（例如）的功能。与设计师一起创造的艺术氛围可以进一步增强产品的竞争力，并促进纺织品和服装行业的升级。

5。业务位置升级：传统面料市场中的离线商店需要高租金，而FDC 库则创新了“在线 +离线”型号，改变了交易位置并大大降低了运营成本。

6。利用方法升级：在传统的纺织行业交易中，从面料制造商到消费者都有多个链接，并且每个链接中都有更多的人。 FDC织物库采用RFID系统，该系统改变了操作模式。在线交易平台中只有一个中间链接，该链接使用较少的人，从而降低了织物的人工成本。

7.物流升级：在传统的织物交易中，大量面料从制造商到市场，然后运输到买家。有许多中间链接，慢速和高成本。通过平台，FDC 库改变了商品的交付方式，在线下订单，并直接从制造商那里运送给买家，至少链接以实现D2D。

8。跨境交易方法的升级：跨境交易通常具有较大的交易量。传统的交易方法是将这件大订单从制造商运输到买家一个方向，这使得商品的交付速度很慢。 FDC织物库充分利用粘合区，并更改织物的进出口方法。通过三种方法：自我操作，进口和重新出口，大订单分为小订单，并同时在三个方向上进行，从而极大地提高了交付货物的速度并使它们更快。

当前的状态和未来策略

FDC 库的在线平台已经完成，韩国图书馆的构建已经完成。中国最大的物理织物库，广州FDC面料库，正在建设中。超过3,000多个面料制造商与FDC织物库合作。该图书馆存储了超过100万个织物样品，并以每周的面料样品的速度更新图书馆中的样本类别。 FDC 图书馆已注册了近10,000名设计师，覆盖了1,000多个品牌所有者，并建立了完整的采购，检查和操作系统。到2017年6月底，FDC面料库已经完成了第一阶段的目标。 FDC面料库的第二阶段将于2017年12月建立，主要包括建立纽约馆，日本亭子，台湾馆以及在中国杭州的FDC 图书馆建立。据估计，将有100,000多名注册设计师，覆盖4,000多名品牌所有者，出口中国面料并进行跨境交易。第三阶段将主要包括在2019年6月之前建立欧美博物馆，以及在上海，深圳和中国纽约建立FDC织物图书馆。据估计，将有300,000多名注册设计师覆盖8,000多个品牌制造商，并意识到第三国之间的进出口。

FDC面料库主要使用自行经营交易，借款存款和交易存款，信息服务费，广告费和培训费，衍生财务收入以及连锁特许经营收入作为利润来源的价格差异和第三方交易佣金。在操作渠道方面，FDC 库在早期就在Cuhk和中积累了5,000个供应商信息。与许多关键服装学校和商业服装培训机构合作，以开发织物图书馆；与许多地区的纺织品和服装行业协会达成了合作意图，并通过行业协会直接与来自全国各地的高质量制造商联系；参加了北京服装学院校友会，该协会在全国各地的服装和纺织工业中种植了300,000多名校友，是FDC 的客户和渠道的直接而重要的来源；服装设计和研发中心是面料消费的另一个入口，为各种品牌提供了各种品牌的产品。对于智能服务，例如时尚趋势，风格定位，设计外包，面料选择，研发和校对，FDC 库与200多个国内时装设计和研发中心建立了联系；它每周都有定期的时装文化沙龙，以通过文化交流来提高FDC面料图书馆的品牌知名度和声誉，并通过CAFE +图书馆模型在各个地方建立了一个新的时尚聚会中心。 FDC 图书馆通过此操作方法与许多著名行业教师签订了合同；举行或参加了行业活动，以扩大FDC 库的影响。

作为创始人，Yang 对FDC 库有很大的期望，并且对中国的纺织品和服装行业充满信心。他期待使用跨境渠道扩大中国纺织品出口量表，将FDC面料库构建到全球跨境面料交易平台中；通过方便的跨境纺织品交易和交流来增强中国面料公司的竞争力，从而大大提高其附加值；利用纺织业务作为载体，以广泛的渗透率渗透到时尚趋势和最先进的先进技术，提高中国面料行业的研发水平，并增强软能；升级织物产业链，以使时尚的实现更加方便，并满足国内外消费者的更快消费需求。

图片：面料的全球跨境贸易平台

结尾

当互联网立即在餐饮，外卖和出租车以及创新的人们的生活方式中立即重写了游戏规则时，其他传统行业实际上处于变化的关键点。如果一个基本和原始的行业突然与时尚的互联网有关系，那么它将对人们产生令人震惊的影响。

FDC织物库充当这样的突发点。杨小菲对纺织业的熟悉以及他对服装设计师消费者群体的理解使他在织物销售中的电子商务过程中占据了好处。 Yang 仍然对FDC 库的未来抱有很大的期望。他想建立一个全球跨境的面料交易平台，以全面提高中国纺织业的竞争力，但这仍然需要持续尝试和进步，需要进行许多升级和变化。

对于传统企业而言，诸如互联网和新媒体之类的营销模型是一个全新的展示渠道，可缩短和降低整个工业链的沟通和链接成本。但是，所有这些都对产品本身标准化的需求提出了更高的要求。 FDC织物库标准化了面料编码和交易过程，并成功将互联网引入了纺织业。随着我国家的“腰带和道路”互连过程的发展，以及我国家的消费结构升级和零售频道的创新，纺织品和服装行业肯定会在明年春季吸引，而FDC 图书馆也将表现更好。

主要参考：

1。FDC面料库官方网站

2。FDC面料库丨寻找独特的您

3。在风险投资领导的传统行业中B2B电子商务转型的痛苦

“电子商务创新和企业家案件”