北京商报记者马建芳

企业家精神，创新和创造力，如今这些最流行的词语似乎与记者采访的公司有关。这不是因为这个电子商务公司仅仅运营了4年多，它的年销售额就达到了10亿元人民币； 公司的“ 80年代”总裁和公司的规模之间也没有巨大的区别-这是它的代表性创业故事和各种“互联网式”营销探索：成为最大的手机中国的数字“特价” 网站； “不便宜（附加值）不卖”的盈利模式；仅向下出价的拍卖是“创新的”。

最初的C2C每月交易量为2000万。

在总统宽敞的办公室里，一个瘦高的年轻人坐在落地玻璃窗旁，巧妙地为记者泡制功夫茶。昨天，记者在位于华强北的北京华强北商城有限公司公司，聊了一会儿后就习惯了：对面的“ 80后”潮汕年轻人是这家沉阳的总裁兼首席执行官。广大。他的100多名员工忙于门外。

严格来说，沉浩iao不是企业家，而是职业经理人。 2010年，尽管以实体店起家，但在华强北“中国电子第一街”发家的几位大股东最终还是专注于电子商务领域，并在“构建在线世界”的愿景下创立了华强。华强北”。北方在线商务有限公司公司（后更名为华强北方商城有限公司公司）。顺应华强北的业务转型趋势，经过几番挫折后，地区公司名称获得了政府的批准和授权。

“华强北在线”成立之初，几乎完全模仿了当时北方著名的“中关村在线”，主要是一个电子信息门户。成立后大约半年，“华强北在线”实现了“零会计”。

后来，我讨论了制作“华强北在线指南”的转换，以便人们可以在互联网上查看华强北商业街的三维地图，并根据产品索引查找相关的商家。但是，由于没有技术团队或清晰的盈利模式，股东们最终决定改用C2C平台-华强北商家的在线交易平台。同年10月，“华强北在线”正式作为C2C运营。

经过一年多的原始用户积累，截至2012年4月，华强北超过10,000家中小企业在“华强北在线”开设了商店，销售了1.30,000个类别。 网站平均每日交易量超过500,000，最大每月交易量超过2000万。当时，沉华om是华南理工大学第一批电子商务专业的毕业生，并在国美电器负责华南地区的电子商务，刚刚升任公司业务的副总裁。

B2C订单转换量超过2.5亿

当时，“华强北在线”的规模正在逐步显现，但随之而来的问题是：由于商家没有电子商务经验，而主要集中在实体店，因此在线商店交付缓慢，价格更新滞后。 ，系列售后等问题；而“华强北在线”在商家的管理和培训上投入了过多精力；最重要的是网站仍未找到利润模型，也没有广告收入（商人主要是可以自由定居）。

“贫穷”考虑变化。同年9月，经过“痛苦的抉择”，“华强北在线”决定更名为华强北商城，成为“华南地区最大的移动数字垂直电子商务公司”，并全面转型B2C：放弃原始的“在线房东模型”“自行购买手机数字产品以向消费者提供统一的供应。

事实证明，转型效果非常好：网站 2013年9月，月销售量达到10,000多张订单，订单金额超过2.5亿元。它开始在全国移动数字垂直电子商务领域脱颖而出，成为“基准存在”。

转移到“特价商品”后，交易量翻了一番并增加了

2014年10月，华强北商城宣布将重新转型，并做出“中国最大的手机数字销售网站”。

“最后，我们之所以做出这一决定，是因为我们发现手机数字产品是标准产品。如果以异常的价格（即最​​优惠的价格）出售手机，它们将最吸引用户的注意。 ”沉浩iao介绍，他们现在有两种特价销售模式，一种是限时销售数字产品，具有固定的库存；另一种是手机销售，库存少。因为有华强北电子街的“大树”作为后盾，所以一支专业的买家团队每天都可以搜索最便宜且暂时低价的手机（根据供求关系，华强北的某些手机并非每次都被引用）。天一）。

“低价销售的意思是，如果您在淘宝，天猫和京东搜索相似的产品，我们的售价可能比其综合排名价格低5％至10％。现在，我们提供每天至少有18部特殊手机数码产品，每种型号仅售5天-某些热门型号如16G iPhone6可以在一天之内售罄，从而保证了每天同时销售数百种特殊产品， “沉浩iao告诉记者，这种转变发生了很大变化，有“取用”和“丢弃”：例如，他们大大减少了产品类别，同时在线销售了产品（包括团购等）。每天不超过1,000个，而按年转型前的高峰期几乎减少到原来的十分之一；价格“不便宜，不卖。”

但是市场效果异常好：转型恰逢“双十一”和“双十二”的高峰，在此期间网站的交易量翻了一番。截至2014年底，网站的年度订单已超过10亿，是两年前的四倍！

“竞价”创新每5秒下降5美分

“特价促销意味着没有最便宜的，只有便宜的”，沉浩iao告诉记者，“我们网站将永远只销售'便宜的'数字产品。这包括拍卖二手手机（网站之后退回和交换商品（官方维修的手机）时，惯性思维是提高价格，但我们改变了思维，并从外国房地产拍卖实践中学习了降低价格：价格每5秒自动下降50美分。”

您担心如果跌到0元，没人会买吗？ ``从未有过。当然，这种方法的前提是维持频道的每日在线量。效果？让我们这么说吧，普通二手手机只能以40％到60％的价格出售但是我们使用“向下拍卖”模式直接向消费​​者出售，交易价格通常比原始价格低15％以上，最高可享受5％的折扣，并且退货率几乎为零（ 商城可以免费使用15天（退货的原因）！为什么？您认为，看着它的价格下降了。虽然价格越低，价格越便宜，但其他人更可能将其带走，还有一个心理上的好处：即使手机在购买后有些瑕疵，购买者也不愿退货。”

沉浩om的赚钱理念是“让消费者在没有购物目标的时候经常购物，并用超值产品打动用户”，也就是说，让消费者树立一种心理期望：只要当他们来特价促销商城时，买东西肯定会很便宜，但我不确定会是哪一种，所以我来看看是否有问题。您也许可以“购买”高质量和廉价的物有所值的商品。因此，网站的用户粘性特别高。

创作者产品变得多元化探索

BRAINLINK创意头带，雷米（Remy）护目镜，派诺特（Parrot）遥控飞机，梦想控制护目镜，3D眼镜...令人惊讶的是，这些新奇的数字“制造商”产品在转型销售后成为华强北。 商城美丽的风景。

“有一种制造商的产品放在这里的货架上一天销售超过100件。一天只能在淘宝上销售一到两件。有时几天都没人关心它。原因是我们使用最合适的位置来展示这些产品，并且我们的用户群占了数字爱好者的很大比例。”沉浩iao说。尽管制造商产品目前仅占其总销售额的不到2％，但仍然相对较小。但这很受欢迎。 “制造商的产品凝聚了目前最前沿的技术，但是价格却非常平易近人，其中许多产品的售价仅为数百元。我们也愿意为新颖制造商的产品提供网络分销渠道，以帮助他们提供出色的原创产品，并销往全国各地。将来我们将努力朝这个方向发展。现在，我们正在销售国内外制造商的产品。”

“今年我们将作些微调整，以纯零售为重点，以增加利润。预计明年的销售额将达到20亿元，初期利润将达到5000万元。”沉浩iao透露，实际上，华强北商城一开始就“不差钱”，股东们曾经说一亿人民币以内没有外部融资，所以网站直到现在都没有太大压力。 公司的总投资约为7500万元人民币。但是，公司将来仍会募集资金，我会考虑在两年内上市。 “我认为联系风险投资不仅是为了融资，而且是敦促公司确定最准确的市场定位。最近我联系了一些风险投资家，当时他们经常问公司的特征和核心竞争和竞争力。经过转型和销售，我认为他们探索了更清晰的利润模型和蓝海分化路线。我对未来非常感兴趣。充满信心。”