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8月11日，腾讯音乐娱乐集团（以下简称“腾讯音乐”）发布截至2024年6月30日的第二季度及上半年未经审计财务报告。数据显示，总收入同比增长17.5%同比至人民币69.3亿元，其中在线音乐订阅收入同比增长64.7%至人民币13.1亿元，调整后净利润11.5亿元，在线音乐付费用户达到4710万，创纪录增长51.9% 。

财报发布当天，腾讯音乐与环球音乐续签多年战略协议，并宣布共同成立新音乐厂牌。 受利好消息带动，收盘后腾讯音乐股价上涨3.82%。

从整体财务表现来看，腾讯音乐交出了后疫情时代较为完美的成绩单。 尤其是付费业务的激增超出预期，表明腾讯音乐这头音乐流媒体“大象”已经开始围绕音乐起舞。

具体到付费业务，我们来分解一下腾讯音乐是如何实现快速增长的。

付费业务如火箭般发展

腾讯音乐财报显示，在线音乐部分的付费订阅业务无疑是最引人瞩目的部分。 体现：

1、规模、支付率等数据维度全面增长；

2、与社交娱乐等其他业务板块深度合作；

3、音乐业务边界不断拓宽，各种创新模式和业务相互开放、融合、相互促进。

我们以国际音乐流媒体巨头为参照，看看腾讯音乐的付费增速处于什么阶段和水平。 首先是规模增长。 第二季度，腾讯音乐在线音乐付费用户达到4710万，同比增长51.9%。 全球付费用户数为1.38亿，同比增长27%。 从规模增长指标来看，腾讯音乐在收入端增长显着。 在线音乐订阅收入同比增长64.7%。 包括数字专辑销售在内，在线音乐服务板块收入同比增长42.2%，远高于第一季度的27.4%。

第二个是每个用户的平均收入（总收入/客户数），也就是增长率。 虽然该数值并不反映公司最终的利润水平，但代表了对未来营收的想象。 第二季度，腾讯音乐在线音乐同比增长8.1%。 在不提高价格和增加大量新用户的情况下，价值仍然增加了。 这主要得益于公司付费业务产品和服务能力的提升。

也就是说，整体实力的增长带动价值进入相对理想的增长状态。

然而，在中国互联网领域，音乐、音频、网络文章、长视频、知识付费等各类在线支付市场都面临着一个共同的挑战，那就是长期盗版造成的全民支付意识和支付氛围薄弱。和猖獗的免费模型。 缺少。 因此，对于这些领域的领先者来说，需要更多的耐心和成本来提高付费渗透率。 从“鸿沟”趋势来看，已经到了早期大众阶段。 腾讯音乐的付费成长期仍处于“鸿沟”之前，但数字显示其正在大步迈向“早期大众”阶段。

作为音乐流媒体的领头羊，腾讯音乐的在线音乐服务付费率从去年同期的4.8%大幅提升至7.2%，这已经是一个非常高的加速度。 与所代表的成熟支付市场相比，绝对值仍然较高。 巨大的改进空间和潜力。

从收入结构来看，上半年腾讯音乐在线音乐服务收入贡献率为32.21%，高于去年全年28.12%的份额。 在社交娱乐快速增长的背景下，付费订阅正在带动整个在线音乐业务缩小与社交娱乐服务的收入贡献差距，这意味着整个收入结构正在变得越来越科学。 在快速增长的同时，腾讯音乐的商业模式也日趋稳定。

TME live等创新服务支付潜力已显现

除了付费订阅之外，腾讯音乐Q2创新的在线音乐业务也极大拓宽了音乐付费的边界，让中国音乐流媒体的业务形态更加独特。

首先是TME live，这个超级现场演出品牌一经推出就屡屡爆红社交媒体。 从杨丞琳的《删了之后》演唱会，到李子维和黄宇轩重聚的《想见你》OST演唱会，刘若英的《和你》演唱会，再到《五月最后一天的五月天》和华泽湘才的《 《破次元心跳》，TME live在半年时间里实现了三维、二维壁垒的突破，从微信到微博、快豆、哔哩哔哩、豆瓣等全渠道的突破和攻击，每次都是深化线上演出的火爆潜力。

在流量增长的同时，腾讯音乐也在努力提升商业化能力，推出基于社区和视频的产品功能升级，例如VIP专享、虚拟礼物等增值服务。 虽然TME live目前抱着丰富服务形式、提升用户视听体验的心态尚未开始付费，但在商业赞助以及未来可能推出的付费服务方面已经开始积极探索。 比如已经获得雪碧、亿达、Bose等品牌的点名。

腾讯音乐不断探索互联网上音乐、视频、线下演出、粉丝经济等的价值交集，正在激发新的音乐商业变现空间。

二是长音频的付费尝试。 财报显示，与阅文集团达成合作后，腾讯音乐表示，其长音频内容池得到扩大，授权作品数量同比增长近300%。 尤其是文学作品、广播剧、脱口秀等长音频内容增长迅速。 受此影响，第二季度腾讯音乐长音频MAU渗透率提升至9.4%，远高于去年同期的4.6%。 此外，公司还推出了长音频付费订阅服务，并开始探索其商业化空间。

自2010年推出音频业务以来，阅文集团已制作了近5000首音频作品。 2018年底，阅文集团整合有声制作资源，推出有声阅读品牌“阅文有声读物”。 早些时候它还投资了Lazy 。 人们听书，喜马拉雅山。 数据显示，2024年，阅文平台作家总数将达810万，作品总数达1220万篇，原创文学作品达1150万篇。 大体量、丰富内容池的优势，直接让​​腾讯音乐在长音频领域腾飞。 随着音频业务的发展，腾讯音乐的长音频本身以及音频与音乐的结合是否会产生新的付费玩法，值得期待。

支付模式的创新需要强大的平台能力的支撑。 对于腾讯音乐来说，其音乐是所有付费产品的核心，但业务不应仅仅局限于音乐本身。 用户付费的热情证明，围绕音乐，其更深层次、更广泛的视听需求正在被创造和满足。

腾讯音乐要做的就是不断丰富消费场景和内容，提高付费产品的性价比，增强与用户的情感联系。

强大的平台运营能力助力付费用户突破圈层

着眼于平台运营能力驱动支付的角度来看，腾讯音乐与腾讯音乐有相似之处，但也有不同之处。

腾讯音乐一直被称为中国音乐，但两家公司在商业模式上仍然存在较大差异。 例如，腾讯音乐创新打造了“在线音乐+社交娱乐”两轮驱动的商业模式，上市以来连续七年保持热度。 每个季度都有盈利，是付费订阅模式，广告为辅。 第二季度，中国和全球付费订阅均保持快速增长。 但受疫情影响，我们的广告业务受到较大影响，整体难逃亏损。

为丰富用户体验、扩大付费人群，今年以来大动作频出，如：

1、与环球音乐集团签署多年全球授权协议；

2、与The Joe达成一年独家授权协议，9月生效；

3. 宣布与华纳兄弟和 DC 合作制作和发行独家叙事脚本播客。

相比之下，腾讯音乐的布局方向不仅已经与国际接轨，而且表现出了高度的创新和先锋性。 不断向行业上下游渗透，产业链更加完善。 喜欢：

1、除与环球音乐集团续签数年战略合作协议外，还首次借力环球音乐在中国联合成立新音乐厂牌，双方将共同发现和培养新兴音乐人；

2、与阅文集团达成战略合作，进军长音频领域的有声作品市场。 阅文集团将授权腾讯音乐将阅文平台上的文学作品制作成有声长篇有声读物；

3、引入更多热门综艺优质内容。 仅2024年上半年，腾讯音乐的曲库就覆盖了华语音乐综艺80%以上的内容版权，包括《创造营2024》、《青春有你2》、《骑车的姐姐》等热门综艺。风与浪》；

4、腾讯音乐这几年不遗余力地支持原创音乐和音乐人。 “亿元激励计划”开启了音乐人“增收创收”的新模式。 在获得专属激励福利的音乐人中，超过40%的音乐人总收入增加了100%以上，超过80%的音乐人总收入增加了50%。 多于。 截至二季度末，腾讯音乐平台上的独立音乐人数量以及平台上传的原创歌曲数量均实现了三位数的同比增长。

当然，腾讯音乐对内容和曲库的拓展不仅仅停留在等超级厂牌，还有着强烈的细分化趋势。 比如我们与风华唱片、新海诚、果然娱乐、索尼/亚视、摩登天空等品牌合作，尽可能覆盖二次元、顶中长尾细分内容。

在全球疫情冲击下，腾讯音乐凭借强劲的现金流、稳健的内容策略和运营能力，成为少数派。 随着消费场景不断丰富、变现能力不断提升、平台运营能力不断加强，中国音乐支付的潜在冰山必将加速浮现。 目前，腾讯音乐这艘巨轮正沿着这条轨迹航行。

结尾

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