抖音备受欢迎，众人皆忙碌非凡，争相展示自我，亦热衷于推广个人品牌。那么，在抖音上如何进行有效的营销呢？文中提供了10.5条实用建议，不妨一同探索一番吧。

这段时间，抖音火了，大家都很忙！

个人：工作既辛劳又艰辛，成名似乎轻而易举，是不是应该辞掉老板，专心致志去玩抖音？店铺：答案茶、coco奶茶说火就火，火爆程度令人瞠目结舌，我们是不是也应该尝试一下？品牌：11年前错过了微博，13年前错过了微信，18年的抖音红利我们不能再错过。广告公司：每一个客户都来询问我能不能做抖音、如何做抖音……

尽管近期网络环境正经历着严格的整治，腾讯公司计划投入30亿元巨资打造微视，但这都无法阻挡抖音持续升温的火爆态势。

在新时代新媒体势力迅猛发展的背景下，品牌是否应该投身抖音营销？又或者，抖音营销的具体策略又当如何制定呢？

抖音营销该不该做？

连续两个月沉迷于抖音和快手的浏览，同时深入分析了众多相关数据报告，在着手撰写之前，我还仔细阅读了近期关于抖音营销的各种观点。抖音营销无疑已成为业界热议的焦点，而“双微一抖”的营销策略也获得了众多营销人士的认可。然而，像二毛的《给抖音浇点凉水》这类观点也并不少见。

关于“品牌是否应该开展抖音营销”这一议题，我并未持有与众不同的见解，我的建议是：要敢于冒险，同时要注重细节。

策略——胆大

网易和宝洁等知名营销企业均设立了专属的广告机构，这一举措的关键在于能够迅速抓住每一波社会热点。对于我们这些广告公司或行业从业者而言，每出现一种新媒体或新技术，都应投入时间进行深入研究和实践，以期为品牌营销探索出更多可能性。

抖音营销目前正热门，众多品牌如neo、小米手机等纷纷加入，不论他们的表现优劣。但可以肯定的是，这些品牌已经成为了无论是品牌所有者还是各类营销研究文章中备受瞩目的焦点，他们的每一个举动都受到了极大的关注，从曝光度来看，他们已经取得了显著的胜利。

抖音营销尚未形成一条完善的路径，这使得品牌方在是否投身抖音营销的问题上犹豫不决，踌躇不前。

那么做还是不做？

勇敢尝试吧！在混乱中才能捕捉到机会，若等到抖音的营销模式逐渐成熟，那其中的利益也将随之消散，抢占先机的人将获得整个天下！

执行——心细

紧跟潮流是不可或缺的，然而盲目追逐潮流却是一条不可逾越的红线。目前，抖音营销的迅猛发展，导致一些企业的市场部门和品牌部门忽视品牌定位，单纯为了迎合抖音平台而采取可能损害品牌形象的营销策略。这种缺乏系统化、战略性规划的举动，虽然在短期内可能增加了品牌或产品的曝光度，但长远来看，往往会导致事与愿违的结果。

所以，我很认同二毛的观点，浇浇凉水吧。

所以，抖音的推广活动必须进行，然而需得格外留心，务必维护自身的风格特色！在追逐公交车的过程中，要维持优雅的风度，切勿让自己显得狼狈不堪。

抖音营销该怎么做？

（1）品牌可以官方入驻，“双微一抖”适合品牌营销

很多品牌还在纠结是否官方入驻，我认为：可以。

官方能够为用户塑造更具归属感和更正统的品牌形象，抖音作为一家新兴社交媒体平台，则能为品牌提供更加碎片化、视觉化的内容输出，从而填补了微信和微博在内容上的空白。就如同微博上的杜蕾斯、微信中的支付宝，在它们走红之前，你可能无法想象品牌竟然能与用户以如此互动的方式存在。

（2）小心求证，大胆尝新

短视频作为一种新兴的表现手法，众人都在实践中不断探索，这其中涵盖了支付宝、neo、小米手机等品牌。就我个人而言，我认为没有人能够断言他们目前所采用的方法就是最理想、最有效的。

因此，我们必须深思熟虑，明确运营抖音的最终目标究竟为何？我们的品牌究竟适合哪种类型的内容？需要采取何种风格才能吸引并留住用户……在此之后，不妨大胆地投入人力和物力，去探索和尝试各种新颖的营销手段，因为抖音在营销领域还有着广阔的未被开发的空白区域。

（3）内容尽量是：统一下的多元化

不论是支付宝运营部门日常工作模式，抑或是联想借助网红推广产品的方式，若品牌意在抖音平台发展，一旦明确了发展方向，便应专注于这一领域，积极拓展丰富多样的内容，以核心粉丝群体为中心，不断积累粉丝。

过多的方向会导致粉丝减少，社群变得松散。在这方面，我们可以借鉴微博上某个电器品牌从过去到现在的变化。

（4）填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池

即便“今日头条”的算法功能强大，抖音平台上内容的高度相似性依旧是一个显著的问题，这一点相信经常使用抖音的大家都有所体会。

该校抖音团队虽排名靠前，作品却缺乏新意，创意常显陈旧，表演亦属一般，然而其人气却异常旺盛，此现象足以证明抖音平台内容资源的匮乏程度。

例如：在抖音平台上，papi酱仅凭七个短视频作品就吸引了超过六百万的粉丝关注，而一禅小和尚的每日短视频动画故事同样吸引了超过一千万的粉丝。

优质内容始终受到青睐，因此，根据品牌或产品的特点，占据特定内容领域的制高点，这足以使你的品牌在抖音平台上稳固地占据一席之地。

（5）我认为的抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿

抖音的“一哥”刘二豆让人误以为猫咪能开口说话；那碗“摔碗酒”激起了众多抖友纷纷前往西安的狂潮；一段海草舞让众多原本不跳舞的人纷纷爱上了舞蹈……与微信、微博相比，抖音更加碎片化、视频化，它不仅能够承载更加富有故事性的内容，还能与粉丝进行更为高效、直接的互动，优质的内容更能激发人们的模仿欲望。

（6）音频非常重要

抖音平台，其名中“音”字占据了一半，而另一半则体现在“抖”字之上。尽管它主要是一个短视频分享平台，但我们不应忘记，它自称为“音乐短视频平台”。

诸如“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过眼神，遇上对的人”等耳熟能详的流行歌曲，还有“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等流行的网络音频，都已广泛传播，成为让人难以忘怀的“神曲”。因此，音频和音乐领域尚有巨大的空白等待填补，正如视频内容一样，那些既有趣又易于传播的音乐，实为值得深入挖掘的宝藏。

（7）评论区的社群建立与运营

微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。

抖音的产品运营机制可能存在固有缺陷，因此，在抖音平台上，普通用户与知名大V、大V之间以及用户相互之间的社交互动几乎不存在。从外部来看，抖音最关键的社交渠道——分享至微信或QQ，却不幸遭遇了腾讯的封禁。

抖音在社交机制方面或许正面临重重困难。然而，正如我之前提到的“入乡随俗”原则，抖音毕竟是一个拥有巨大流量的平台，其是否改变我们无法掌控，但我们可以努力去适应它。

这种现象颇为喜人：在抖音的评论区中，那些既风趣又贴近生活的评论往往能迅速获得关注，同时我们也能发现诸如赤赤大队、江西总队等“组织”的身影。因此，在品牌与用户互动的过程中，对评论区进行有效运营，无疑是一个值得深入挖掘的领域。

网易新闻和网易云音乐在该领域的成就，无疑是一个值得借鉴的典范。

（8）多尝试跨界合作/跨界撩

引入新元素的产品能够为消费者带来全新的产品体验，同时丰富了双方的品牌形象，也大大增加了用户的品牌认知度。

抖音作为故事叙述的媒介，相较于微博和微信，展现出更丰富的剧情变化和更强的互动特性，因此，它必定能为品牌之间的跨界合作提供更多元化的表现形式和创意灵感。

跨界的方式非常多：

某饮料品牌与某啤酒品牌实现了产品领域的跨界合作。类似地，汽车制造商推出的挑战活动，吸引了其他竞品品牌参与，或是不同媒介间的跨界合作，比如农夫山泉与网易云音乐、小黄车与小黄人等，这些都可以成功移植到抖音平台上。

（9）少投硬广，多找KOL植入

抖音上的硬性广告与普通视频，仅凭“广告”这两个蓝色字眼便可区分开来，然而在费用和实际效果上，二者之间的差距却是相当显著。

观察抖音的评论及数据报告可知，当前抖音平台上的多数广告未能赢得用户喜爱，其转化效果也不理想。然而，抖音平台上的知名案例，如“讯飞输入法”以及近期papi酱推出的“英文咖啡”，都采用了通过意见领袖（KOL）进行产品植入的策略。这种策略既确保了产品不会引起用户反感，同时提升了产品的曝光度；又借助KOL的独特风格，使产品在用户心中留下更鲜明的印象，从而更容易被记住和选择。

（10）运营上，多账号布局，团队全力投入

一旦您作出决定，务必组建一个专门的运营小组，务必组建一个专门的运营小组，务必组建一个专门的运营小组！

（10.5）最后半条

如此卓越的抖音团队在极短时间内便实现了爆炸式增长，令人难以预测他们接下来会如何精心雕琢这款“产品”；与此同时，在腾讯投入30亿抢夺市场份额、快手拥有庞大用户基础的激烈竞争以及国家强力整顿的社会环境下，抖音未来的升级和变革走向如何，我们只能静观其变，等待最终结果。

因此，本文的时效性相对较短，前述的十个建议适用于当下；而此后的部分，则将留待未来去探讨。