抖音、视频号、快手正逐步构建起三足鼎立的竞争格局，而在这其中，快手借助AI的浪潮悄然跃升至领先地位——当众多大型企业还在大肆投入资金为AI炒作造势之际，可灵AI却低调实现了营收过亿的业绩，并借此机会成功跻身全球图生视频领域的首位。

3月27日，一家国际著名的AI基准测试机构发布了全球视频生成大模型的最新排行榜，其中快手推出的可灵1.6pro（在高品质模式下）凭借1000分的ELO基准测试得分，荣登图生视频领域的榜首位置，而Veo 2和Pika Art则分别占据了榜单的第二和第三名。

不仅如此，AI正从广告领域拓展至电商，乃至本地生活服务，逐步构建起快手商业发展的新轨迹。快手商业化算法的负责人江鹏指出，AI正以前所未有的迅猛势头横扫全球，预计今年AI将开创商业营销领域的新模式。

短视频平台上的大型模型分发引擎CPM（千次展示成本）大概在40元左右，这样的成本相当高昂。只有同时提高盈利能力和大幅度减少成本，大模型才有可能彻底改变广告引擎的格局；庆幸的是，COT（思维链）技术已经突破了原有的限制，预计在快手接下来的1到3年内，大模型有望实现广告分发引擎的全新变革。江鹏这样说道。

这份自信源于强劲的流量动能，2024年第四季度，快手公司单季度的广告收入实现了13.3%的同比增长，达到了206亿元，这一成绩成功超越了百度同期的179亿元——须知，百度在BAT时代曾是一马当先的领军者，然而现在，即便面对腾讯和阿里，其在核心广告收入（按季度计算）上也已无法与快手匹敌。

甚至，在2024年第四季度，快手平台上针对AIGC短视频营销素材以及虚拟数字人直播的解决方案，平均每日消耗额超过了3000万元；特别是“女娲”这一虚拟数字人，其日均消耗峰值更是超过了2000万——根据快手的估算，采用AI大模型技术预计能够将客户制作短视频营销素材的成本削减至60%-70%，甚至更高。

在最近的财报电话会议中，快手公司创始人兼CEO程一笑透露，公司计划在未来3年乃至更长的时期内，加大资本和研发的投入力度，旨在通过可灵AI技术对现有业务进行改造和升级，并开辟AI视频内容生产的新领域，以巩固快手（短视频制作与消费平台）在行业中的领先地位。

当躺赚的广告，开始拼技术

在刚刚过去的一年里，快手平台的月活跃用户数迅猛增长，达到了7.36亿之高，同时，该平台也成功实现了日活跃用户数突破4亿的重要目标，这一成就提前了对资本市场的承诺。

值得指出的是，这4亿日活跃用户的价值不容忽视——在2024年第四季度，快手用户的平均每日使用时长已经增加到了126分钟，在整个移动互联网领域，仅微信和抖音的使用时长能与之相媲美。

考虑到这一情况，该平台催生的商业需求日益旺盛，月度活跃的电商买家数已攀升至1.43亿，而本地生活服务的月度付费用户数同比增幅高达52%，这些因素共同推动了2024年电商总交易额（GMV）同比增长近18%，达到1.39万亿元的规模，全年净利润也同比大幅增长72.5%。——这样的急剧上升趋势，在众多互联网巨头中实属罕见，令人瞩目。

虎嗅消息，快手的广告收入计算方式包括日活跃用户数、每用户平均观看视频数量、广告加载频率以及广告单价等因素，据实计算已超过700亿元，其稳定运营的利润率预估超过30%。支撑这一业绩的，是内容生态的坚实基础，日均播放量逼近1300亿次，而在推荐页面中的占比高达80%。

有趣的是，快手公司高级副总裁，同时也是电商业务部门以及商业化业务部门的主要负责人王剑伟透露，在2025年的第一季度，快手平台举办的新春营销活动以及商业视频的播放总量首次突破了2000亿大关。

在此之前，快手广告业务被划分为三大板块：一是外循环广告，主要涵盖游戏、金融和教育等行业，其收入占比超过30%；二是内循环广告，即电商广告，其收入占比超过50%；三是联盟广告，它将中小广告流量主与品牌广告相连接，收入占比仅为个位数。到了2025年1月，广告团队进行了架构调整，被拆分为三个独立部分：内容消费广告、电商广告以及本地线索广告。

具体分析，内容消费广告涵盖了多种形式，如短剧（其用户数量已突破3亿）、小说以及小游戏等。

依据王剑伟最近在某一活动中向公众披露的信息，我们可以看到，内容营销广告正逐渐崭露头角，有望成为下一片蓬勃发展的新兴领域。

2024年，快手平台上的短剧用户平均每日观看时长超过了20分钟；在第四季度，短剧的观看时长较去年同期增长了300%；与此同时，短剧广告的投入也实现了显著增长，位居行业第二。

2024年，快手小游戏实现了230%的同比增长，尽管其规模并不算大，但在春节期间，单日消费峰值却达到了1200万。

至于在内容消费领域，那些常被忽视的技术支持，江鹏则是从素材选择和投放渠道两个方面进行了详细的分析和阐述。

AIGC的素材生成能力实现了显著飞跃，涵盖了素材规模扩大、质量提高以及从零到一创建素材的能力。一方面，借助多模态AIGC的生成功能，我们可以对全网优质素材进行分析，为客户素材进行精细调整，从而增强其多样性表现力，并有效降低素材成本达70%；另一方面，通过多模态大模型对素材进行深入分析，为客户解锁更多样化的素材，大幅提高了转化率。

其次，创意正逐渐成为人工智能领域的一大发展动向。客户只需与AI进行互动，待AI充分掌握客户的具体需求，便能全网搜寻优质的案例，通过精心筛选的AIGC工具库进行影片制作并投放，从而实现素材的零消耗，并逐步取代剪辑师的工作。

广告投放与运营已步入高度复杂的竞争格局，该平台设有超过30个投放目标，针对核心客户，每日需处理400余个投放素材。在这样的组合决策中，其复杂性远超人类大脑的决策极限。然而，依托大模型推理，我们能够对潜在受众进行精准评估，从而筛选出具有最佳投放效果的素材进行定向投放。这种独立的全站式服务，为客户带来的自然流量增量GMV已超过60%。江鹏如是说。

电商广告在过去三年里对快手商业化的迅猛发展起到了关键作用，为平台带来了大部分的广告收益；到了2024年，动销商家数量实现了46%的显著增长；与此同时，本地线索广告催生了增长速度超过100%的本地生活服务业务。

在具体执行落地运营方面，目前快手在本地生活服务领域主要沿着三条业务线进行布局，以确保运营顺畅，同时根据业务发展的实际需求，这些线路将进行灵活的动态调整。

首条涉及客户经理这一岗位，主要负责推动客户达成合作，并承担起对商户运营全过程的监督管理。

第二项涉及生态运营环节，我们通过公开宣传手段，将商品的特色卖点详尽地传达给消费者；这一生态体系主要由达人以及内容服务商这两类核心成员构成。

第三条是生态能力线，负责前两种角色的能力成长。

值得注意的是，抖音在本地市场的策略侧重于吸引客户和扩大城市客户群体，例如，一位客户经理需要负责数十家大客户；而快手的策略则截然不同，一位客户经理只需管理两到三家客户，其关键绩效指标（KPI）主要在于促进达人能力的提升和商家内容制作能力的培养，这包括视频制作指导、活动运营支持以及提供云剪素材等。

知情人士透露，虎嗅了解到，在本地探店领域，内容生态得到了较好的维护，然而，挑战在于如何构建供给生态。毕竟，本地生活业务要求商家和达人资源齐头并进（本地生活达人的地域性特征明显）；在抖音业务的早期阶段，主要依靠视频内容和团购券来推动，而快手则通过短视频和直播的差异化策略来展开竞争。

纪要指出，久谦中台专家团队的研究表明，快手在直播推荐方面采取了对同一用户进行个性化直播内容推送的策略，这一过程在算法层面涵盖了包括召回、排序以及最终的展示等多个环节。在这些环节中，排序环节扮演着至关重要的角色。

首先，阶梯流量池将针对每个视频进行单独推送；其次，其曝光量将从最初的100次增加至1000次，并保持持续性的广泛展示。

二是会为视频排序打分，用户接受推送顺序存在差异化；

三是打分影响权重覆盖兴趣维度、关系链维度等。

与之对应，平台的分发模型也在被AI深度改造。

特别地，通过在基础大模型中实施微调并融入广告模式，我们能够精确地分析用户在短视频平台上自然行为与广告行为之间的相互关系，进而直接从一端到另一端地推送出符合用户兴趣的广告。这一改进使得整体推理的精确度提高了超过10%，并且对于新用户、新素材和新商家，冷启动阶段的转化率提升了20%。

广告价格调整是该系统至关重要的环节，直接影响着每位客户的成本与收益。在广告策略的动态竞争中，它始终承受着蝴蝶效应的考验——每一次的调整、每一次的操作都可能产生长远的影响；然而，快手公司研发的第四代推理大模型在2024年的出价竞赛中荣获全球冠军，吸引了全球1400多家机构、企业和高校共同参与角逐。

电商的压力给到

当然，快手平台上的内循环广告与该平台的商品总销售额紧密相连；无论是内容导向的电商、社区化的电商，亦或是基于信任和兴趣的电商模式，它们的共同点都是利用短视频和直播的形式，帮助消费者更深入地了解商品，进而实现销售业绩的提升。

在过去两年间，众多电商平台纷纷推出全新理念——全域智能化。据虎嗅报道，2024年，快手全站推广的客户覆盖面增长了近五倍，全站消耗渗透率增长了3.6倍。此外，客户投放的ROI与ARPU值（即跑量正向率）综合效果超过70%，这一成绩显著优于自定义投放的效果。

快手磁力引擎电商广告及流量产品线的负责人孔慧表示，过去全站推广仅使广告在电商排序中多了一个CPM系数，但到2025年，他们计划将全站调价功能深度融入电商广告——此举将使快手成为业内首个将全站调价能力独立嵌入电商流程的内容平台。

王剑伟进一步提供了数据支持，指出2024年第四季度，快手平台每日平均动销撮合人数超过十万，助力商家实现了GMV的同比增长，增幅超过了300%，这一增长效应进一步推动了整个商城泛货架类目的GMV同比增长，达到了61.3%。

将目光转向全站推广的转化效果，这一部分在电商广告市场中所占份额约为10%。孔慧透露，在2024年的双11购物节期间，全站推广助力中小商家实现了总成交额（GMV）的同比增长高达156%。同时，每月有超过1.4亿用户在快手平台上下单，而月活跃买家在总活跃用户（MAU）中的渗透率接近20%。

特别值得一提的是，通过移动端一键实现智能化广告投放，这不仅降低了商家在投放素材方面的开支，还有助于推动平台在智能化消费和渗透率方面的整体提升。据虎嗅报道，目前磁力金牛智能投放产品的消耗渗透率已达到43.8%，并且得益于“川流计划”对中小商家产品分销的激励措施，预计到2025年，投放消耗有望突破70%。

跟随这一业务扩张态势，快手平台上的“货找人”模式所实现的GMV峰值预计将达到约1.5万亿元，若以此GMV为基础，按照1%-2%的佣金货币化比率计算，其潜在收入区间将大致介于150亿元至300亿元之间。

因此，在货找人模式之外，快手近年来不断探索并致力于塑造用户的搜索行为——根据财务报告，货架式电商的GMV整体比重已突破30%。

相较之下，在2024年，抖音电商GMV大盘中，货架场景与店播的合计占比超过了70%，而头部达人对于大盘的贡献已降至9%，与此同时，中小达人的影响力则上升至21%——这一趋势的转变主要得益于抖音管理层对KA品牌支持的增强，通过增加店播的流量倾斜。与此同时，达人主播们正忙于计算投资回报率、追逐热门爆款以及通过DOU+进行流量投入以维持势头。

然而，随着快手不断吸纳更多品牌及商家入驻，优化其供应链体系，并且为货架电商提供更多流量支持，其市场占比预计将得到显著增长。

对此，王剑伟分享了快手的具体动作：

大幅放宽了开设店铺的门槛，推出了零成本开店政策，同时平台对治理规则进行了优化调整（特别是针对内容运营规范的误判违规行为），从而有效降低了商家在季度内的罚款总额，减少了超过1亿元。

接下来，2024年该平台将向商家提供超过1000亿的流量支持，并计划推出一项更为严密的保障措施。初期，平台将投入1亿元资金，以确保所有退货用户都能在平台上获得相应的广告费用补偿。随后，根据实际效果及商家的反馈，平台将进一步扩大该补偿计划的规模。

特别值得一提的是，自2024年下半年快手推出商品卡投流功能以来，极大地提升了泛货架的盈利潜力——货架投流场景的消耗量增长了18%，搜索投流场景的消耗量增长超过了26%，货架场投放的客户数量同比增幅超过61%，而日均投放的商品数量更是增长了近两倍。

此外，快手在推出AI客服功能之后，其运营成本得到了持续下降——具体来看，从成本和吸引新用户这两个方面来分析，消费者的私信转化成本较去年同期下降了71%，而活跃的私信用户数量则同比大幅上升了1700%。

接近快手的人士透露，小步快跑的业务步伐主要是由商业化团队根据阶段目标来推动的，他们会将目标细化到每周进行复盘，有时甚至每天都会关注曲线的变化。在这个过程中，商家对于生态系统的贡献至关重要，平台会回顾商家的成长模式以及他们在各个阶段的能力与业务之间的契合度。