付款方式是外贸英语谈判中的一个重要因素，常常给业务员带来各种麻烦。 很多时候，我们最终与客户敲定了价格，寄出了样品，并确认了运费，但我们仍然无法就付款方式达成一致。 这就要求我们学会如何写一封有效的外贸英文信函，能够打动客户接受我们。 公司的付款方式。 这不仅考验我们的外贸英语水平，也间接决定了订单的成功与否。 我们来学习一下关于付款方式的外贸英语。

1、外贸常用支付方式

1.T/T：电汇

2.L/C：信用证

3.D/P：付款交单

4.T/T定金和尾款T/T

5.T/T存款和余款支付L/C

6.T/T定金和余款支付见提单副本

以上方式是国际外贸交易中比较常见且安全的付款方式，但需要注意的是，做D/P时，代收行需要是客户所在国的知名银行。 除非绝对必要，否则尽量不要进行 D/P。

外贸英语函电：如何与客户协商付款方式（二）.jpg

2.外贸英语信函中有关付款方式的词语

1、哭穷法：假装很难博取顾客同情，有点类似于我们大学时写的奖学金申请。

例如。 现在这对我们来说很难，我们对你来说也很困难！

我们现在确实遇到困难，希望得到您的理解和支持！

2、画饼充饥：先和顾客绕圈，假装后退一步，延缓进攻。 一旦熟悉了合作，改变的可能性就不会很大。

例如。 ，我们与新产品合作，T/T 50%。 对于 ，我们使用 T/T 30%。

老实说，我们与新客户合作时，是50% T/T，对于老客户，是30% T/T。

例如。 我们使用信用证，但不使用信用证。 而且那家银行很高。

我们很少与以前从未合作过的客户使用L/C付款方式，因为银行费用相当高。

3、公司规定：如果顾客说了很多理由还是不同意，就搬出去。 公司规定不接受T/T和信用证以外的付款方式。 我也想和你合作，但我不是老板。 很无奈。

例如。 我们希望与您合作，但很难使用 30 天信用证，因为它是 . 这将由我们的 .

我也想和你合作，但是L/C 30天对于第一次合作来说真的很尴尬。 此类付款方式将被我们的财务部门拒绝。

外贸英语函电：如何与客户协商付款方式（三）.jpg

3.外贸英语信函与客户讨论付款方式

亲爱的XXX，

回复：我们的35号

关于我们 查询编号 35

是为您的第 12 次制作的。 与你的.

谨提及你方本月 12 日关于上述询价报价的信函。

你的和，我们找到两者，但为是。

我们研究了你们的报价和规格，我们（最终用户）认为两者都是合适的，但付款条件是不可接受的。

您要求支付 1/3 首付，并通过信用证支付。

您需要在订单中支付 1/3 定金，余款通过保兑的不可撤销信用证支付。

是的，这绝不是，而且是，在我们的，和。

我坦白告诉大家，这是不可行的，而且从我们目前的情况来看，这是没有必要、不合适的。

我们的运费是 50%，在 5 天提单副本内付款。 我们这是一个公平的事情。

我们通常的付款条件是生产前百分之五十的定金，其余的在交货前五天内通过提单支付。 我们认为这是一种非常公平的支付方式，以保证我们双方的利益。

我们相信您会找到我们，我们期待您。

我们相信，在重新考虑我们上述声明后，您会发现我们的条款可以接受，我们等待您的好消息。

你的，

XXX

外贸英语的表达技术性很强。 外贸英语函电除了要充分把握客户的心理外，还必须多练习谈判技巧。

拥有10年经验的一线英语口语培训机构：