不久前，LV与抖音携手，为时尚秀场造势。在此之前，该品牌已加入小红书平台，并尝试进行了一次带货直播，尽管直播遭遇了意外，但LV显然并未停止其在网络营销领域的探索。

左为LV抖音账号，右为LV3月小红书直播

实际上，LV并非独此一家，在新兴社交平台上开展直播销售活动的顶级奢侈品品牌中，Dior等品牌同样展开了相关举措。

根据公开资料整理，不完全统计

目前观察，抖音平台上的数据表现优异。"爱尚迪奥"官方账号在抖音上收获369.9万点赞，拥有51.6万粉丝，所发起的话题参与度极高，特别是"#520告白气球挑战"相关视频，累计播放量已突破10.4亿次。

增加线上布局，选择更具亲和力的社交平台入驻，这主要源于奢侈品市场日益严峻的低迷态势。

贝恩咨询的数据表明，2020年全球奢侈品市场预计将出现15%至35%的缩减，全年预计损失将达到600至700亿欧元。此外，LVMH在2020年上半年的销售额与去年相比下降了28%，同比下降幅度高达84%。

另一方面，这些社交平台吸引了众多年轻用户，这正是LV们所希望吸引的目标群体。然而，这些年轻用户与奢侈品消费者群体的重叠程度究竟如何，却是个值得深思的问题。

瞄准年轻人群体

青年一代在奢侈品消费领域扮演着主导角色，而且他们也是抖音、小红书、B站等众多互联网社交平台的活跃参与者。

波士顿咨询公司的研究报告揭示，约七成我国奢侈品消费者的年龄段介于18至30岁。这些消费者在消费理念上呈现新特点：他们倾向于更早、更频繁地购置奢侈品，对品牌有更深入的了解，且在选购时更加独立自主。

艾媒咨询提供的数据表明，在移动社交领域，90后用户占据了近三成的比例。显而易见，奢侈品牌选择进驻以年轻人为主的社交平台，其主要目的便是锁定这一消费群体。

图片来源艾媒咨询

然而，在消费链条的顶端，那些奢侈品与呈现出明显下降趋势的社交平台之间，存在一个难以回避的关键冲突：那就是价格问题。尽管社交平台上聚集了众多年轻人，然而，真正能够负担得起奢侈品消费的年轻人又有多少呢？

在多数人仅限于充当旁观者的情形下，奢侈品牌若欲通过进驻该平台来深入挖掘潜在消费者群体，实属不易；其核心目的，仍旧是为了提升品牌在公众中的认知度和影响力。

来自"爱尚迪奥"抖音账号