2019年11月20日，由中国美妆网倾力主办，抖盟携手协办，并获得美妆电商会、小鱼亲测、飞瓜数据、有赞、广州大麦、美业颜究院、嗨推、抖大大、九五网红联盟等多方鼎力支持的“2019中国美妆网红选品大会”，在广州白云国际会议中心盛大开幕，现场气氛热烈非凡。逾百个精选品牌、五百余位带货高手、六百余位视频主播、两百多家MCN机构以及两百多个采购平台共同汇聚，抖音、快手、微博、小红书、淘宝直播等平台上的众多意见领袖、网红、达人、主播展开激烈角逐，两千余人共聚一堂，呈现了优质产品与优秀播商、达人的精彩互动以及资源对接的盛况。众多领域内的资深专家悉数登场，分享了一系列引人入胜的种草引流策略、直播带货技巧以及平台合作共赢的方法，共同打造了一场热烈非凡的美妆行业盛会。

以下是抖盟创始人汪洋的现场精彩分享：

抖盟创始人汪洋

我来为大家做个简短介绍，抖盟这个平台是在2019年7月成立的，我们的主要任务是助力品牌打造热门产品，并为抖音上的达人提供优质商品。原本我打算分享的主题是关于如何通过抖音打造爆款，但在两位领导的启发下，我们提出了一个新概念——抖品牌。我认为，这个词在未来几年内将会成为一个极具影响力的词汇。

让我们回顾一下，自化妆品问世至今的数十年间，涌现了多少个品牌。这其中或许包含了本土的传统品牌，也可能包括了国外的知名品牌，而几年前最为热门的可能是所谓的“淘品牌”。如今，我们观察到，每年都有若干新兴品牌崛起，它们的年销售额可达数亿甚至数十亿，某些品牌的月销售额甚至超过亿级，那么这些品牌究竟是如何崛起的呢？答案是，它们借助了抖音平台。

这些品牌名称，大家都很熟悉。例如，花西子、完美日记等。观察发现，它们在其他平台上的广告投放和推广相对较少，而在抖音上，几乎每个人都能看到它们的广告。因此，我们得出这样一个观点：抖音能够打造出热门的抖品牌。

首先，让我们审视一个实例。这个实例是关于欧诗漫的。通过查看浏览数据，我们可以观察到欧诗漫线下的一款非常受欢迎的产品——小白灯。这款产品的整体浏览量以及店铺的访客量都非常显著。自10月1日起开始推广以来，该店铺的流量实现了显著增长。

在此，大家需关注一个关键点，第二张图中显示的淘宝客流量，其访客量已超过四十万。再观察下方整体的访客数据，你会发现，所有流量总和甚至超过了淘客流量。这种操作方式有何特别之处？鉴于淘宝流量日益枯竭，若能从外部大量引入流量至店铺，淘宝平台亦会相应提供大量流量支持。

经过精确计算，这一比例大致在1比1.5上下，若你借助抖音将流量引入店铺，一旦达到十万流量，那么在淘宝平台内，只要运营得当，流量有望达到15至20万。我们持续引流了一个月，目的在于抓住双十一的商机，将该产品推向市场高峰。而第一张图表，正是展示了双十一期间的成交总额。

儒意的马迷纯露，我们做了快两千万的销售额，月销量几十万单。

阿芙是这个品类的佼佼者，当数据整理完毕，进入九月之后，在接下来的十月和十一月，大约吸引了超过十万的免费流量。该商品的售价为68元，而6元商品每月销量超过六万单，换算下来，每天的销售量达到两万单。大家可以自行计算一下，一旦该商品销量爆棚，所能带来的利润。

若单件商品月收入在300至500万元之间，你们愿意投入多少资金来打造它？在常规销售渠道，或者采用刷单、直通车等手段，我认为至少需要100至200万元的投入才能实现，然而在抖音平台上，我们仅需30至50万元便成功打造了。

接下来便是我的一个至关重要的主要客户，初夏堂，真得对他们给予高度评价，在筹备这次网红产品选拔活动之前，我们与众多品牌进行了深入的交流，探讨如何为他们量身定制一些热销产品。

然而，在此次活动中，初夏堂的协作力度堪称最强，陈总和胡总展现出了非凡的气度，他们确实不遗余力地要将这个品牌推向巅峰。数据显示，10月份的销量达到了13万，而在10月4日至10月10日这一周内，销售额更是高达550万。实际上，从10月4日、5日、6日开始就出现了断货的情况。在淘宝的粉底液类别中，初夏堂的产品位居第二。为何这款产品能够取得如此成功，这与多个因素密切相关。

首先，我们的活动得到了品牌的大力支持，这种支持不仅视野开阔，更是愿意将一部分资源倾注其中。其次，他们的产品质量确实上乘。再者，现场众多知名人士都曾推广过初夏堂的产品，大家的表现都十分出色。

抖音到底是什么？

显而易见，抖音代表着一片巨大的商机，然而众多人却对如何充分利用这一机遇感到困惑。在我看来，对于抖音的本质，我们不妨进行一番思考。试想，我如今已过而立之年，回顾我们的父辈，他们的休闲活动主要是观看电视。每天，我母亲都会花费两三个小时沉浸在电视节目中，看起来非常愉悦，然而我对此却难以感同身受。那么大家换个角度，你看看你们的儿女干什么，会不会看电视剧？

我坚信这种情况绝不会发生。在我看来，作为一名30岁以上的成年人，我每年仅观看一次春晚，平日里几乎不看电视。因此，我们可以将抖音视为——属于年轻人的专属电视台。

让我们换个思路来思考，回想我们曾经熟悉的那些传统品牌，如海飞丝、飘柔和雅芳，这些品牌是如何进入我们的视野，并深深烙印在我们心中的呢？答案是通过电视屏幕，通过各式各样的广告播出，这些品牌才得以深入人心。随着时代的进步，时代演进后，衍生出的一个结果是，新兴的电视台不仅能够让消费者目睹你的产品，目睹你的广告，而且还能借助抖音平台上的小黄车功能，在目睹广告后即刻完成购买。

过往，众多品牌在投放广告时，常面临一个困惑：投入千万广告预算，究竟产生了何种效果，又具体带来了多少价值。这在广告界，始终是个未解之谜。

无论是千万级别的广告投入，还是亿级规模的宣传费用，你都无法确切知晓其中有多少资金被无谓地消耗，又有多少资金被挥霍。在当今这个时代，我们能够一目了然地观察到，投入了一百万的广告费用后，究竟带来了多少曝光量，又创造了多少销售额。同时，我们还能了解到产品的进店率和转化率分别是多少，以及投入一百元能够卖出多少价值的商品。我们甚至能够获取到一些极其精确的数值，这些数据对于品牌建设有着极其重要的意义，让我来给大家举一个简单的例子。

我们制作了多部用于推广的短视频，并在其中投放了抖音平台的广告，以此进行商品销售。在销售过程中，我们发现投入一万元资金，便能卖出价值三万元的商品，这样的生意是可行的。于是，我们进行了更多次测试，若对一万元的投入仍感不安，便尝试投入十万元，结果发现即便如此，销售额也能达到三十万元，这使得整个过程变得更加轻松，推广部门的工作也相应变得更为轻松。

因此，我认为对抖音有一个简明的认识是必要的，它相当于一个升级版的电视台。在过去，电视台或许算是1.0版本，而现在，它至少已经发展到了4.0版本。实际上，许多品牌都在积极探索如何有效地运用这个电视台。

截至目前，我们公司成功推出了超过10个抖音热门产品。在我们这个行业里，同行们通常推广的产品数量远超百个，而我们却独树一帜，仅推广3至5款产品。正是这种策略，使得我们公司培育出了众多销量达几十万级别的爆款产品。

打造抖品牌的三大核心

在总结经验与感悟的过程中，我们提炼出构建抖品牌的关键要素，即形成抖音爆款的核心要素。许多人致力于抖音推广时，关注的焦点往往是转化效果，比如粉丝增长数量以及销售业绩。然而，在这种思考模式下，大家似乎忽略了一个关键因素。

抖音用户的支持至关重要，一旦他们认可你的产品，销量自然会大幅提升。然而，许多人只专注于解决如何获得用户认可这一首要问题。但若你的思维和注意力始终聚焦在如何赢得抖音用户的认可上，我坚信你很难在抖音平台上打造出爆款产品，而且你的产品在抖音上的销售情况也未必理想。

品牌与消费者之间缺乏直接联系，同时消费者对品牌缺乏信任，认知度也不高，不清楚为何要购买其产品。这构成了一个重大问题，许多品牌因此制作了大量华丽的广告，创作了众多炫目的内容，投入大量资金进行推广，然而最终收获的成果却往往不尽如人意。

在与我们开始合作前，该客户已在抖音投入了三千万元的广告费用，然而其销售的商品总额仅为五百万，这表明其投入产出比大约为1:0.1。其中关键的一点在于抖音网红的认可度。因为每当品牌推广新品时，最关键的工作人员，或者说主要推广力量，正是抖音上的网红们，而在座的众多抖盟会议参与者便是这些网红。

首先，我们需要考虑如何让达人实现盈利，以及如何确保他们能够持续盈利，同时为他们提供更优质的服务。只有做到这些，抖音的达人才会全心全意地为你推广产品，让更多的抖音用户有机会看到你的视频和产品，从而带动你产品的销量大幅提升。

其次，关键在于抖音网红的接受程度，这一指标对于品牌而言，理应超越普通抖音用户的认可。品牌应当深思，如何为网红创造更多价值，而非过度剥削他们。

第三点在于持续打造抖音热门产品，实际上业内有一个极为知名的范例，那就是花西子。经过我们进行的一系列数据分析，发现它在去年10月份之前的销售状况并不理想，但自10月份以来，销量显著提升，单月销售额甚至突破了一个亿，从而在彩妆中高端市场崭露头角，成为领军品牌。以前，我们若要创立一个知名品牌，往往需耗时五载乃至十年、二十年，然而花西子仅用了一年的时间，我们坚信它具备巨大的发展潜力，亦或是一个极具影响力的品牌。

作为推广者，我们日常与众多品牌洽谈合作与推广事宜，在此过程中，我们会向他们提出一系列具体要求。他们需达到一定的佣金标准，提供相应的预算，并实现既定的成果。在抖音平台上，95后年轻用户对花西子的认可度极高，甚至超越了传统大牌。此外，还有完美日记这个品牌。

若欲将品牌塑造为抖音热销品牌，需在一年内推出三至五个新品，并在抖音平台上大力推广。需让消费者持续了解产品，目睹广告宣传，通过各类丰富多彩的内容，深刻体验产品的魅力。

打造抖音爆款的三个步骤

在着手打造抖音热门内容的三阶段流程中，我们需明确一点：在正式进入爆款制作环节之前，我们不会向品牌收取任何费用。我们的首要任务是进行产品初选，对品牌的产品进行初步筛选。

挑选产品的几个标准：首先，产品需具备显著的展示效果；在视频中，该产品需展现出色的展示效果。有时，人们会强调产品原料的优质或拥有众多专利，但若外观普通，展示效果不佳，这类产品在抖音上很难获得爆火的机会。观察化妆品市场，我们发现一个有趣的现象。目前，我口中提到的抖品牌，护肤品所占比例较少。在抖音平台上，我们难以评判哪种护肤品堪称顶级，然而，你却能发现众多出色的彩妆产品。究其原因，彩妆凭借其丰富的色彩和强烈的视觉冲击力脱颖而出，而挑选合适的彩妆产品则至关重要。

选好了之后，我们会做产品测试，怎么做产品测试。

例如，在推广初夏堂这个产品时，我们首先筛选出行业内月销售额超过500万的顶尖销售达人，共计约100位，其中包括专业公司和团队。将样品分发给这些达人后，我们随即启动了视频制作工作。

众多团队及企业品牌或许也尝试过制作此类推广视频，然而你们的作品效果不尽如人意，根本问题在于你们投入的精力不足。考虑到我们合作的网红，为了测试一个产品，通常会制作超过200个视频，试想一下，我们拥有100位网红，他们共同制作了高达两万条视频，而且我们与数以万计的网红建立了合作关系。

在激烈的市场竞争中，流量资源日益稀缺，若是没有细致入微的运营策略，根本无法打造出爆款产品。以抖音为例，其日浏览量高达600亿，但可供广告投放的流量却仅有60亿。而且，广告投放不能仅限于美妆领域，其中美妆类广告的预算可能仅有10亿。面对众多竞争对手，唯有寻找到更出色的展示方式，或是精准提炼视频卖点，通过多次测试，以数据为依据，才能脱颖而出。

这里有一些非常可靠的数据可以分享，众多网红所进行的商品评测视频，即使内容简短至仅一分钟左右，其整体转化效果却相当糟糕。与之形成鲜明对比的是，那些仅包含三个镜头的视频，首镜头展示产品本身，次镜头呈现演示效果，末镜头则展示使用后的状态。这三个简单的镜头组合，其视频转化率却出奇地高。

完成产品测试后，我们将与品牌方进行沟通并做好备货工作。在抖音平台上推广时，存在多个关键环节。若产品受到热捧，销量可轻松突破数十万件。若产品种类丰富，库存充足，销量甚至可能达到三五十万件，甚至更高，百万件也不是没有可能。

品牌运营时需留意数项关键因素，若你打算对你的品牌或天猫店铺进行爆款推广，首先，需合理配置客服人员，一般而言，每达到一万单就需要配备10至12名客服，以确保转化率最大化。其次，若你的店铺评分有所下滑，务必加强评价管理。再者，务必确保发货速度和库存充足；切莫等到抖音上爆款爆发，一天内销量冲破几万单，却因缺货而损害品牌形象。第四点，关键在于淘宝平台内的专业运营策略。在进行抖音推广时，不应将其仅仅视为抖音平台的商品销售，而应将其视为一个品牌塑造的过程，通过这样的方式，成功打造出了淘宝平台上某一类目的行业领军者。

你的对手目前每月销量达到10万件，若你希望超越他们，若选择与我们合作，你或许在一周内就能跃居首位。然而，在打造品牌的过程中，我们不可避免地需要投入一定的成本，例如数十万元资金。这笔资金如何回收？通过淘宝平台的运营和自然流量，我们每天可以处理数百甚至上千笔订单，资金回笼的速度将非常快。

2020年抖盟发展方向

2020年，我们抖盟也有一定的发展方向。

中国美妆网将一如既往地负责举办网红选品大会，为消费者带来更多优质商品，同时帮助品牌方结识众多意见领袖，让各位更深入地了解抖音平台的运营之道。鉴于我们公司无法独占整个市场，我们乐于搭建这样一个平台，让大家在大会中结识新朋友，拓展人脉资源。此外，我们也期待每位参与者都能有所收获。

第二个目标，协助十一家品牌打造抖音热门产品，考虑到春节过后仅剩11个月时间，每月打造一款品牌的爆款，明年我们或许需要调整推广策略。今年或许每月推广三到五款，明年可能每月仅推广一款。我们期望，与品牌建立更为紧密的合作关系，例如协助品牌参与抖音创业大赛等活动。例如，与数以万计的达人携手开展创意合作，制作视频内容，助力你们在抖音平台上迅速提升品牌知名度，以及一系列丰富的互动方式。

第三个目标，致力于助力达人成长。我怀揣着一份情怀，在创立公司、注册公众号之初，便萌生了一个富有深意的念头——为抖音上的创业者照亮前行的道路。我们拥有众多合作伙伴，包括推广团队、培训机构以及MCN机构等。请各位不要将我视为对手，若是同行业者，你们都希望自己的推广能取得卓越成效，我期待你们能主动联系我，只要你能为品牌带来充足的价值和业务，我乐意将这些资源无偿分享给你。

由于市场规模庞大，我一人之力难以应对，因此我期望借助桂老大所运营的中国美妆网的力量，以及陈总的援助，为该行业贡献一份绵薄之力。即便我们仅能成为一盏微弱的灯火，也希望能为众人指明前行的道路。