今年初，我国化妆品品牌花西子在日本东京银座开设了其首间海外旗舰店。这一举措使得花西子旗舰店成为东京银座区域内首个中国彩妆品牌的旗舰店。实际上，花西子在海外市场的营销策略早已显现端倪。自2022年起，其眼影盘广告便在热门日剧《》中亮相，为品牌在日本的知名度奠定了基础。现在，我国的美容产品在日本市场上逐渐受到关注，赢得了当地消费者的喜爱。

根据报告显示，2024年日本电子商务领域实现了8.4%的增幅，市场规模攀升至1919亿美元（相当于26.9万亿日元）。这一增长势头源于日本消费者对高品质生活的渴望以及线上购物习惯的日益成熟，其中女性消费者在推动这一趋势中扮演了关键角色。

美妆、服饰和小家电等行业中，女性美容产品的市场体量不断攀升。此刻，对于我国从事跨境电商的商家来说，进入日本市场无疑是绝佳的机遇。

01 日本电商市场快速增长 女性消费者成为主力军

日本经济产业省最新数据显示，2023年日本消费者电子商务的规模已攀升至24.8万亿日元，这一数字比去年增加了2.1万亿日元。此外，相关报告还预测，由于消费者对网络购物的青睐以及移动设备的广泛使用，预计到2025年，日本电商市场将实现7.7%的增长，市场规模有望达到2068亿美元，即约29万亿日元。系列数据表明，日本电商市场正处于快速发展阶段。

图源：日本经济产业省

生活水平的提升与社交活动的频繁使得日本消费者对美容产品的需求逐年攀升，男女消费者均对自身形象及个人护理给予了更多关注。尤其是女性消费者，在美容产品上的消费金额较高，对美妆类别的偏好尤为突出。

日本女性对于化妆品、服饰以及美容小家电等品类的购买欲望十分旺盛。在化妆品这一领域，唇彩、粉底、眉笔等产品的销量颇高，尤其是唇彩的销量连续三年呈现上升趋势。而在美容小家电领域，美容仪、温和吹风机等产品的市场需求也在持续稳步上升。

尽管日本本土的美容品牌在产品创新上略显不足，尤其在市场快速演变的大背景下，它们很难快速迎合消费者日益丰富和个性化的需求。再者，这些品牌多定位于中高端市场，产品价格相对较高，这促使一些消费者开始寻找性价比更高的替代产品。

中国品牌依托其完善的供应链网络，迅速满足当地市场的需求，并推动商品持续更新换代。近期，日本消费者对天然、温和型护肤产品需求激增，而汉方护肤产品凭借其天然成分和显著效果，在市场上展现出巨大的发展潜力。

同时，随着“中式美学”在全球范围内的风靡，含有中国传统文化特色的彩妆产品在日本市场上引起了极大的关注，满足了消费者对于独特个性和文化体验的双重需求。以花西子的“百鸟朝凤彩妆盘”为例，它凭借其具有中国风格的浮雕图案和古典屏风的元素，赢得了日本消费者的喜爱。

日本进口化妆品协会的统计数据显示，在2024年，日本对中国进口的彩妆类产品总价值达到了135.8亿日元，这一数字位列第三。具体来看，口红类产品的进口额为30.2亿日元，同样位居第三；而眼妆类产品的进口额则高达55.7亿日元，稳居第二。

图源：日本进口化妆品协会

为了更有效地进入日本市场，增强品牌知名度和产品品质，众多中国美容企业正借助日本本土的电商平台，精确捕捉市场商机，进而扩大其在该市场的占有率。

02 日本趣天平台：中国卖家进军日本市场的优选桥梁

日本趣天平台凭借其独特的市场定位和创新营销手段，已成为众多中国商家进军日本市场的优选平台【日本趣天官方微信公众号：】。

日本趣天招商经理微信：

以品牌为例，自2019年踏入日本趣天市场，该品牌凭借其美容仪以及高速干发吹风机等系列产品，在2021年和2022年连续两年荣获了日本趣天奖（日本趣天）家电类别的奖项，其产品累计销量已突破100万台。

品牌销售战略的负责人丘小姐在会上分享了其品牌成功进入日本趣天市场的体会。在正式进军日本市场之前，该品牌已在其他电商平台实现了显著的销量。鉴于商品销售的成功，公司决定扩大销售网络。经过对日本电商平台的细致分析，他们发现日本趣天的用户群体与品牌所设定的目标受众极为相似，其中女性消费者占据了主体。因此，该品牌作为主打美容产品的企业，坚信其在日本趣天平台上具备显著的竞争优势。

图源：日本趣天

丘小姐强调，在进军日本市场之前，该品牌对日本消费者的流行趋势和喜好进行了深入研究。与国内消费者相比，日本消费者在选购商品时更看重获取详尽的资料。鉴于此，我们的团队在商品页面设计上特别注重其精致与详实，并为每一款新品制作了视频，旨在满足日本消费者对信息的渴求。

丘小姐进一步揭示了在日本趣天平台提升销售业绩的诀窍：我们极为关注商品的前期准备工作。比如，针对日本趣天的促销盛事，我们至少要提前三个月选定销售的商品，并对库存进行细致的审查，保证商品质量无瑕疵。除此之外，他们还运用了Plus展示、Rank Up以及一系列搜索广告策略，确保商品在搜索结果中占据有利位置，以此吸引更多潜在买家的目光。

除了在平台内部投放广告，我们还主动运用外部资源，提前与推广产品的网络红人取得联系，借助社交网络平台广告提升了营销成效。丘小姐指出，在日本市场的成功，不仅源于品牌自身的不断努力，更得益于与日本趣天等杰出平台的紧密合作。

自2010年6月正式开通以来，日本趣天平台凭借其多样的商品种类、卓越的客户服务以及高频率的促销活动，迅速吸引了众多消费者的喜爱。截至目前，该平台已成功吸引了超过2500万名注册用户，并且这一用户数量还在持续稳定增长。日本趣天平台会针对不同商品类别举办多样化的促销活动，其中包括每年举行四次、提供20%折扣的超级折扣促销、平台周年庆典活动以及Move Sale等多种形式。

值得一提的是，日本趣天公司不仅融合了多种物流途径，还与日本邮政、UPS、DHL等众多知名物流企业建立了合作关系，从而在日本全国范围内实现了快速配送服务。对于中国卖家来说，语言不再是沟通的难题，因为日本趣天平台配备了中日双语客服团队，这大大减少了沟通成本，并助力卖家与日本消费者顺畅交流。除此之外，我们拥有一支精通中日双语的专业客服团队，他们能在店铺开设、日常运营、货物运输以及售后服务等多个环节，提供高效率的协助。

2025年3月26日至28日，隶属于日本趣天集团的时尚电商平台MOVE将亮相东京国际展示场举办的东京时尚世界展（春季）。在此期间，MOVE展区将为商家们提供商品视频拍摄、品牌宣传以及仓储物流等方面的支持，助力众多品牌顺畅进入日本市场。此外，观众们还能亲身体验全方位的全身服装摄影，获得MOVE品牌定制的独特手提袋，并享受到新商家入驻的优惠扶持以及官方社交网络营销推广服务。

东京春季时尚盛会即将盛大开幕，MOVE展区已整装待发，热切期待各界卖家加盟，一同挖掘日本市场的无限商机。我们期待与您携手并肩，共创辉煌，助力您的品牌在日本璀璨夺目，诚挚邀请您的光临！

未能亲临现场的商家，可通过扫描下方的二维码，与我们的招商经理取得联系，以获取更详细的招商资讯。

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