销售涉及诸多知识，网站及其相关产品服务的销售也不例外。众多网络公司的销售员可能都遇到过这样的问题：每天接触到的潜在客户数量有限，在有限的客户群体中，有很大一部分人对网站设计的费用表示不满。他们可能花费了数周时间跟进的订单，最终却可能因为价格和预算的矛盾而转向竞争对手。创新互联同样是一家专注于网站建设的公司，它所面临的诸多挑战，诸如其它网络公司销售团队所遭遇的困境，创新互联也曾或仍在经历。在致力于提升网站建设质量、积极寻求项目管理新方法的过程中，公司亦在努力突破和尝试网站建设产品的销售。创新互联坚信，对于网站建设公司的销售员来说，深入洞察潜在客户建设网站的真实意图是至关重要的。唯有透彻把握客户建立网站的真实意图，方能有的放矢地满足他们的具体需求。

网站建设目的之一：宣传展示企业形象

网站的内涵究竟是什么？它既如同销售中的一张名片，又仿佛企业的一本宣传画册。然而，与传统的宣传材料不同，网站上的图文内容可以灵活更换，并且依托互联网，其传播范围更为广泛。基于这一视角，大多数企业建立网站的主要意图，便是为了展示和推广自身的形象。面对这类客户，销售人员该如何巧妙运用情感和道理来彰显企业实力呢？创新互联提出，以宣传展示为目标的网站，其设计必须十分精美，且需与专业风格及行业特性相契合。再者，此类网站应具备独特风格，并能将企业文化巧妙地融入设计之中。

网站建设目的之二：尝试开展网络营销

企业网站建设的第二个目标在于，借助多样化的推广手段，将网站打造成为营销的重要工具。例如，众多企业投入资金在搜索引擎上投放广告，或通过网络联盟平台推广自家的产品与服务，这便是一种典型的网络营销策略。针对网络营销目标的网站搭建，必须更加注重从用户立场出发，确保网站的设计与制作充分满足用户需求，这正是众多企业着力推广的营销导向型网站建设理念。创新互联作为上海的网站制作服务商，观察到单纯以展示宣传为目的的网站正逐渐减少，越来越多的企业在建设网站时，已将营销因素放在了重要位置。针对客户对网站建设旨在营销的需求，网络公司的销售代表需将推荐重点放在提升网站的用户体验、遵循设计制作的标准规范以及优化流量转化的质量上。

网站建设目的之三：实现特殊需求功能

某些企业建立网站并非旨在宣传公司形象或推销产品与服务，例如，创新互联与百联集团旗下汽车销售公司签订的合同，其网站建设核心目标即是用于招聘人才。创新互联的另一客户，EDI汽车设计公司，其网站建设的初衷仅限于推广一款汽车的工业设计方案。互联网的广泛应用使得众多企业纷纷借助网站进行自我宣传、寻求投资机会以及大规模招募人才。然而，这些网站的建设目的与那些旨在满足特定需求的功能性网站存在差异。后者在设计上更注重明确性，主题也更为突出。

只有对公司网站建设的目标有深刻的认识，我们才能有效地推广和销售网站建设服务。