我们曾与一位名叫XXX的创作者携手合作，他的平台主要服务于求职人群，致力于教授他们撰写求职信的技巧。我们每月向他支付4000美元的报酬，以此换取他制作的20个视频内容。

首月成果显著：总计达到了7000万次以上的曝光量，这完全达到了我们的预期目标——新开设的账号内容成功吸引了创作者主账号粉丝的关注。

与新创作者的合作原则

在与新创作者开展合作时，建议遵循以下原则：

打造爆款内容矩阵

与创作者携手合作，我们的核心宗旨在于探寻一种“爆款内容”的生成模式。若某个视频成功实现跨圈层的传播，那么与之相似的内容也往往能够达到良好的传播效果。

我们必须寻找到一种内容模式，它能够实现反复进行细微调整，并且能够实现每周多次更新，同时还能持续吸引观众的注意力。

一旦发现了这种爆款制作的秘诀，你便可以着手拓展账号集群。此时，无需非得与大V携手，发掘那些富有表现力的UGC内容制作者就足够了，毕竟你已经拥有了吸引流量的独特内容风格。

实践效果

目前，我们管理着大约五个各具特色的AI账户，这些账户输出的内容风格相近。令人好奇的是，这些账户的粉丝数量各有不同，有的仅有几十，有的则达到数百，它们的运营方式主要是转发我们主要账户发布的内容。

令人难以置信的是，有时一个粉丝数量仅有48人的小号，其视频的播放量竟可超越我们那拥有5.5万粉丝的主账号，即便内容完全一致。这一现象再次表明，在短视频的当下，粉丝数量并非决定性的关键因素。

爆款都有“重复的”模式

这位创作者的视频内容几乎全是尝试测量支撑其体重所需的意大利面数量、测试衣架的承载极限等。这样的内容反复出现。尽管看起来视频形式简单，但每次都能在网络上引发热议。

此案例中，创作者立下誓言，每当粉丝数量突破千人大关，便饮下一杯牛奶。他日复一日地发布喝牛奶的短视频，观众们对此乐在其中，纷纷期待目睹创作者在喝下数百杯牛奶后显露出的尴尬神情。这一系列作品每次都能激起广泛的讨论。

我们的爆款产品主题聚焦于“论文截止日”这一概念——通过离奇的剧情，描绘了人们在如厕或临睡前猛然意识到论文尚未提交的情景，并以借助AI高效完成论文作为故事的结局。只需稍作开头10秒的调整，便能持续收获良好的传播反响。

打造新颖的热门内容并非轻而易举，建议将已有的成功视频改编成“系列”，以此延长内容的存活期。

打造爆款内容的路径

在各大知名平台上开设账户，着手创作各式各样的创意内容。经过不断尝试和实验，最终有望寻得一部热门视频。随后，重点在于将这部热门视频打造成为一系列作品，并在多个账户上不断调整和优化其发布策略。

之后，不妨寻求与不同语种（如中文、西班牙语等）的创作者携手，实现内容的本土化处理。对于那些极具病毒式传播特性的视频，我们能够提供赞助，促使其他账号进行转发，并且还可以将其纳入付费广告的投放计划中。

最终，一旦涌现众多效仿者对您的作品进行复制，该系列便会逐渐失去时效性，此时便需着手开启新一轮的内容探寻之旅。

“论文截止日期”这一系列视频累积吸引了超过30亿次的观看量。这些视频往往反复被播放，尽管每周都有多部发布，但每次都能迅速走红。仅此一个系列就为我们带来了超过50万美元的收入，而这只是我们众多成功系列中的一个。

营销寻找合适的KOL

审视目标受众在相关平台所关注的账户。若前期用户访谈工作做得充分，这一步骤将较为简便。若用户尚未拥有社交账户，建议优先与用户建立紧密联系，否则后续的营销成效可能显著降低。

对众多用户进行此类分析后，你将发现某些在目标受众中极具人气的意见领袖。只需关注这些意见领袖，通常情况下，关注1至3位即可。

浏览这些意见领袖的个人页面，点击“推荐类似账号”按钮，即可获取一份可能的合作伙伴名单。此外，还需留意这些意见领袖所使用的话题标签，它们同样具有很高的参考价值。

建议开设一个新的社交媒体账户，专注于追踪这些意见领袖并细致地观赏他们的视频内容。系统会智能推送相似创作者的内容，这亦是一种减少受骗可能性的有效途径，由于推荐至你个人首页的视频大多源自可靠的账户。

特别关注那些规模不大却表现优异的创作者。若一个新兴账号拥有多个视频播放量超过十万，这通常预示着其具备巨大的合作价值。

KOL 沟通技巧

私信往往比电子邮件拥有更高的反馈比例。在撰写信息时，既要确保内容的详尽，又要保持其简洁性，这种平衡需要在实际操作中不断摸索。同时，你需要展现出对他们内容的真挚喜爱，以及对合作的强烈兴趣。实际上，这个要求并不高，然而，却鲜有创始人愿意为此付出真正的努力。

详细阐述选择我们合作的优势，并阐述我们的产品如何吸引目标客户群体。请勿提及公司规模或融资状况等无关信息。在交流过程中，务必明确指出这是一次付费合作，因为意见领袖们经常接到免费推广和联盟营销的邀请。

预计超过半数的意见领袖可能不会给予回复，这一比例会根据不同行业和产品特性有所变化。然而，随着越来越多的意见领袖开始对你的产品进行推荐，后续的合作协商将会变得更加顺畅，这是因为产品的信誉度正在持续增强。

谈判

在与意见领袖合作的过程中，首先要保障双方激励机制的高度契合。双方共同追求的应是制作出能够促成用户转化的高质量视频内容。

此外，必须仔细审视他们过往发布的赞助信息，并对这些视频的表现与其常规内容进行细致对比评估。

帖子内容

在与知名意见领袖合作的过程中，应避免采取统一的内容策略。因为每位意见领袖的粉丝群体都拥有各自的特殊喜好，若内容与他们的喜好相差甚远，观看时间将大幅缩短，结果可能就是为一次错误的投资付出代价。

若你在社交媒体运营方面经验不足或难以创作出吸引人的内容，那么可以委托意见领袖负责视频的拍摄制作，而你则负责对其进行审查和最终确认，但这一切需建立在双方事先已就利益共享的目标达成共识的基础之上。

最终提示

一个卓越的KOL合作伙伴所带来的价值，通常能够超越多个回报率亏损的合作伙伴。

我们的最终目的是打造一个独立的KOL营销团队，并招募专业人才负责其运营，使我能够集中精力在其他业务增长板块。同时，需对所有的市场洞察和数据进行系统化整理，确保新加入的成员能够快速熟悉业务，全面投入工作，并在KOL营销方面超越我的专业水平。

03搜索引擎优化

搜索引擎优化是一项复杂的任务，其效果往往需要经过一段较长的周期才能显现。

这便是我从不将SEO置于早期决策首位的原因，早期阶段至关重要的是建立迅速的反馈机制，而SEO显然并不具备这一特性。

然而，在真正需要搜索引擎优化（SEO）的情况下，或许应当提前六个月着手进行相关规划。

因此，我心中所期望的增长路径依次为：首先，优质简短的内容；接着，借助意见领袖的营销策略；最后，采用付费广告的方式进行推广。

当我深入掌握了高级用户的特点之后，我便着手开展搜索引擎优化工作，同时，这一策略也会与当时所采用的其它增长途径保持一致。

着手开展搜索引擎优化活动之际，不妨采纳以下几种增长黑客策略：

创建有特色的摘录

即便你的网页在首页的排名并不靠前，访问量也相对较少，要想将其提升至页面顶端，往往需要付出极大的努力和资金投入。不过，存在一种策略，几乎能立刻看到成效。

若搜索关键词包含“特色摘录”这一特性，那么你往往只需对内容进行小幅调整，便能更精确地满足用户的需求，从而轻松夺得搜索结果的首位。

增加品牌名称搜索

通过品牌搜索，你可以在谷歌的视角中增强你初创企业的合规性，并且让您的信息被认定为“可信赖的”。

所以，您应当加入那些涉及品牌关键词搜索的推广活动，以此助力搜索引擎优化。

让搜索引擎更容易理解你的站点

尽管搜索引擎在处理复杂网站方面的功能日益提升，然而这并不代表你可以对优化工作掉以轻心。务必使搜索引擎能够更顺畅地解读你的网站架构与内容。

即便在某些特定情况下，标记的完成可能受到技术瓶颈的制约（比如在执行过程中），但努力去尝试依然具有价值。不管是以何种方式进行的标记，只要它能够确保准确性，那么相较于没有任何标记，它显然是更优的选择。

准确评估 SEO 的 ROI

自停止了直接展示关键词转化情况的功能以来，对 SEO 投资回报率的评估变得愈发困难。尽管如此，努力获取精确的数据依然具有极高的必要性。

众多人士往往将报告中的“有机搜索”或“搜索引擎”项下的全部内容笼统地视作SEO转化，然而这种做法并不精确，甚至可能导致严重的误解。这是因为品牌转化与无品牌转化的来源无法通过追踪手段直接进行区分。

登录 。

选择你需要分析的时间段。

导出每个查询的点击次数。

删除所有品牌查询。

前往你的付费广告平台（如 Ads），记录转化数据。

略微减少转化率的数值，这主要是因为通过付费获得的转化率普遍高于通过自然搜索获得的转化率。

汇总 的所有点击次数。

根据调整后的付费广告的转化率，我们可以计算出自然搜索（除去品牌相关）所实现的转化量。

将该数值乘以客户的平均 LTV（客户生命周期价值）。

此方法所呈现的数据比其他报告工具更为贴近真实情况，特别是在你品牌的搜索量相对较高的场景中。

运用这些方法，您能够更有效地增强搜索引擎优化水平，并且能够避开一些常见的错误观念。

04付费广告投放

创始人常常向我讲述他们的市场推广手段以及相关费用，这让我时不时地感到十分惊讶。

众多人最终会投入相当可观的资金于广告宣传，其中不乏某些类型。然而，令人遗憾的是，他们甚至未能通过盈利手段吸引并留住用户，这情形确实让我感到难以忍受。

在初期阶段，我必须坦诚，我并不推荐将任何资金投入到付费广告中。我更愿意在实施了一系列社交媒体营销活动之后，再考虑是否进行付费广告的投放。

由于在投放付费广告时，数据扮演着核心角色，因此必须将尽可能详尽的精确数据输入到广告平台，以确保算法能够高效运作。尽管广告算法本身功能强大，但它们仍需依赖数据来做出精准的判断。在启动付费广告之前，你可以利用其他推广途径来收集所需的数据。

为什么在KOL 营销和创作优质短内容之后再投放付费广告

1.创意素材来源丰富

借助与意见领袖的合作以及原创短视频内容，您能够获取一系列适用于付费广告的创意元素。这些元素既可被直接采纳，也可进行尝试性运用，或加以改编，有效减少了创意制作的开支。