吴邪与小哥这对CP在《盗墓笔记》中备受关注,而《古剑奇谭》和《全职高手》中的众多CP组合,也共同指向了一个观点:女性粉丝所喜爱的IP才是当之无愧的S级。正如《诗经·卫风·氓》所述:“男子沉迷于爱情,尚且可以解脱;女子陷入情网,却难以自拔。”男性在爱情中沉迷,尚有脱身的可能,而女性一旦深陷其中,便难以挣脱。于是,“耽美”便演变成了对美的沉醉,“耽美”更是腐女们在二次元领域中不可或缺的精神滋养。
众多关于新型消费模式的研究报告均表明,若能吸引宅男和腐女,便能掌握市场。宅男在游戏和手办上的消费最为集中且程度高,然而他们的消费行为呈现低频次,但平均每用户收入却很高。至于腐女,她们有四个主要消费特点:购买周边产品(尤其是轻度周边)、购买漫画书籍、同人志,以及参与游戏,尽管在领域知名的大V中男女比例可能相当,但在热衷于的二次元爱好者中,女性占比高达70%。一般来说,腐女们的消费行为表现为频繁而单价较低,她们的消费能力显著超过宅男。这主要是因为宅男们的兴趣可能更为多元化,例如可能会分散到新番动画的讨论和游戏等方面。此外,从人性的角度来看,男性在爱情上往往持续时间较长但不够专一,而腐女对于偶像的爱却往往表现得非常忠诚和持久。
对宅男与腐女市场的讨论,普遍倾向于从人性的角度进行情感化的分析,然而,“菠萝饭”的创始人曾龙文却持有更为理性的见解,他认为,“游戏市场已经趋于饱和,而在中国,手办的供应链和生产技术尚不完善,因此,必须先在产业链上进行培育,才能着手开发手办和宅男市场”。曾龙文对于二次元创业热潮有着独到的见解,他指出,首轮涵盖广泛内容领域的创业项目所带来的收益期已告一段落;而在2015至2016年间,将迎来第二轮收益高峰,这主要是指那些专注于特定领域的垂直内容平台。
基于这一理念,曾龙文打造了名为“菠萝饭”的腐向应用程序,这是一款专门针对移动设备的耽美漫画和小说阅读及分享平台,专注于原创漫画的创作。该平台致力于推广二次元女性文化内容,协助同人群体寻找志同道合的朋友,满足特定群体的阅读需求。曾龙文在动漫行业拥有丰富的经验,其中一段经历是在一家动漫制作公司负责管理电视动画的后续版权运营及增值服务,当时制作的动画片主要是由中央电视台委托制作。国际版权交易中心承担了动漫版权交易的出口业务,服务于买卖双方。该中心专注于动漫版权的流通。随后,在2012年,快乐工场应运而生,而“菠萝饭”则是该工场旗下的一款产品。
“菠萝饭”目前致力于内容平台的建设,其培育高品质内容的途径主要包括直接收购IP和依托内部平台培育漫画作品。在内容的培育与运营方面,“菠萝饭”并未将自己视为内容的生产者,而是将自己定位为内容平台的运营商,这一点在平台将剧本与漫画创作者进行对接的机制中得以体现。编辑团队需负责将小说内容转化为漫画脚本,并寻觅与该脚本相契合的漫画创作者,进而携手完成创作任务。
同人领域的创作多集中于小说与漫画作品,菠萝饭之所以倾向于漫画而非成本更低的小说,原因在于小说市场已历经近十年发展,竞争格局已然稳固,若以此作为切入点,挑战性相对较高。正如曾龙文所言,晋江在网络文学领域内,耽美题材的作品占据较大份额,其流量贡献率高达50%。若投身于小说创作,面临的竞争者实力非凡;而若着手漫画创作,目前尚无同类作品问世。
曾龙文指出,同人市场在商业化的道路上确实存在一定的风险,然而,它却能够显著提升内容品牌的知名度。此外,腐女群体所具备的三个特质,对于品牌内容的推广尤为适宜。首先,同人作品的创作者中,有高达80%为女性,她们创作的作品本身就面向女性受众。其次,腐女的传播能力相较于普通人群更为突出。再者,她们在消费方面的能力也不容小觑。
当前众多二次元创业项目多源于创始人对特定领域的浓厚兴趣,往往创始人本人便是热衷于二次元文化的人。在访谈中,龙文展现出的明确市场化策略和全方位的IP培育及整合规划,让我不禁心生疑惑,“您是否可以被视为一个三次元世界的人呢?”他回应时显得游刃有余、流畅自如,“我自认为是一个兼具某些二次元特质的三次元世界居民。”
自2015年6月进入内测阶段,7月份正式上线以来,“菠萝饭”吸引了100万注册用户,日活跃用户数达到12万。目前,我们的团队规模超过30人,其中一半成员负责产品和技术开发,另一半则专注于内容编辑与运营工作。除了创始人曾龙文,我们还拥有一位联合创始人,他在版权运营领域拥有近十年的丰富经验。此外,我们的产品负责人也是“被窝”app的联合创始人。该主编在漫画领域拥有长达十年的丰富经验,目前主要负责对平台上的漫画创作者进行管理。与此同时,“菠萝饭”项目正积极筹备,目标是争取到A+级别的投资。