抖音的兴起使得影视营销领域新增了一片战场，“双微”之后，又添上了“一抖”这一重要阵地。

7月份的最新数据表明，抖音的日活跃用户数已超过3.2亿，稳居短视频平台流量之冠。回溯至1月份，其日活跃用户数已突破2.5亿，月活跃用户数更是达到了5亿。在短短半年内，抖音的日活跃用户数增长了7000万。尽管电影市场的增长速度有所减缓，抖音却依然保持着强劲的发展势头。

抖音市场的负责人支颖指出，每位用户都有可能既是电影信息的接收者，同时也能成为电影的宣传者，这一变化有效地弥合了传统电影宣传与发行过程中，创作者与观众之间的界限。目前，影视行业在市场营销中着力挖掘的是电影的潜在观众和新增观众群体，而抖音平台凭借其庞大的用户基数，自然成为了影视营销的首选平台。

然而，与已经形成固定模式的传统影视营销不同，面对这些新兴事物，许多营销团队却感到困惑，显现出一种适应性不足。尽管抖音带货的收益日益丰厚，但如何在抖音上销售电影票仍然让人感到棘手，缺乏现成的模式可供借鉴。

以《前任3》在抖音平台上的走红为例，这标志着影视推广在短视频领域的可行性的首次证实；但《前任3》的成功并不具有广泛适用性，它仅仅是恰好触动了当时抖音年轻用户的心理；至于其他电影类型，若照搬《前任3》的营销策略，未必能够取得相同效果。

在抖音平台上，传统的影视营销手段，如广告投放和与意见领袖（KOL）的合作，并不完全适用。近期，一篇名为《150个头部KOL报价表》的文章在网络上引起了广泛关注，其中提及了李佳琦、黑脸V、papi酱等50位顶级抖音KOL的单价，报价区间在12万至95万之间。这类预算有限的影片，其报价偏高，且性价比并不理想。原因在于，这些抖音网红主要推广的是美妆、快消品以及生活用品等品牌的广告，与电影产业关联性不强，因此在转化效果上存在一定的局限性。

当前，抖音在影视推广领域尚在探索之中，且已涌现出若干成效显著的实例。经过犀牛娱乐的持续关注和研究，我们提炼出了抖音影视推广的五大策略，期望能为影视产业带来一些借鉴和启发。

招数一：物料宣传要带感，释放最大情绪点

预告片在影视推广中属于常见做法，它使观众得以预先掌握电影的基本内容与视觉风格，激发他们的期待感，为电影正式上映营造氛围。

预告片的传统作用在于凸显电影的亮点，动作片预告片的关键在于向观众展示影片中紧张刺激的动作场景，奇幻片则应着重展现其令人叹为观止的视觉效果，而喜剧片则需挑选出最具笑点的桥段。

若仅将预告片直接上传至抖音，恐怕难以达到预期效果。首先，由于抖音视频时长限制在15秒，预告片无法在此时间内完整展示；其次，考虑到抖音以竖屏形式呈现内容，与用户习惯不符的传统横屏预告片在抖音上难以获得理想观看体验。

在抖音平台上，遵循“5秒定律”，确保前5秒就能牢牢吸引住用户的注意力至关重要，否则他们很可能会随手划过，去观看其他视频。因此，影视营销的宣传材料在抖音上必须直接切入主题，突出影片最关键的卖点，精准把握观众最强烈的情感反应。以《前任3》为例，它着重宣传的是“失恋痛哭”这一主题，触动了众多有过前任经历的年轻男女，从而引发了观众们的情感共鸣。

《银河补习班》在抖音平台上着重展现父子间的深厚情感，其发布的视频内容涵盖了花絮、幕后制作以及采访等多个方面，均紧扣这一情感主题。其中，点赞数最高的视频是吴京接受采访时谈及“最希望儿子学到什么”的内容，该视频赢得了高达194.2万的点赞。

某些普通民众的“剪刀手”技艺高超，能制作出极具感染力的视频内容。例如，用户“熊小Jian”剪辑的《银河补习班》片段，实际上是将原预告片重新剪辑拼接而成的作品。在这短短十几秒的视频中，他将预告片中父子情深、与老师打赌等精彩桥段进行了浓缩。同时，还搭配了感人的背景音乐，并通过将三横屏转换为竖屏的形式进行展示。

视频内容充满激情与感动，成功地将父爱的情感推向，极具感染力和鼓动性。该视频收获了207.9万的点赞，评论和转发量均超过6万，传播效果显著良好。

《哪吒之魔童降世》巧妙地运用了这一策略，当影片定于8月16日上映之际，《哪吒》的官方抖音账号便推出了多部视频，其中将预告片中最为激情四溢的片段上传至抖音，单条视频的点赞数便高达53万；而在影片提档至7月26日之后，《哪吒》又制作了一部“变身”视频，其点赞数更是超过了前作，达到了惊人的77万。

实践表明，只要预告片与平台风格相契合，在抖音上同样能够取得良好的传播成效。此外，这还是一种相对简单且实用的策略；与投入巨额广告费用相比，制片方只需重新剪辑一遍预告片，便能在抖音平台上获得曝光，何乐而不为呢？

招数二：明星下场刷存在，贴近大众是关键

影片明星众多，往往借助明星进行推广，他们会在路演现场、综艺节目以及微博上积极发声，通过各种场合提升自己电影的知名度。

在抖音平台，明星参与其中并不罕见，然而仅凭知名度并不能完全抓住观众的目光，因为抖音实际上是一个去中心化的明星平台，那里真正受到追捧的是那些持续创作新颖视频的网红，尽管明星拥有流量上的优势，但并不保证他们能充分发挥这一优势。

深入民间，与普通群众融为一体、深受喜爱的明星在抖音上才能如鱼得水，而罗志祥便是此类明星的典型代表。他在抖音上毫无明星架子，搞笑、接地气、尽情展现自我，自称“抖音沙雕界无人能敌，那便是本尊罗志祥”，正因如此，罗志祥赢得了众人的喜爱，粉丝数量高达2939万，视频点赞数更是高达惊人的1.8亿。

明星若想在抖音上推广电影，理应深入民众之中，遵循抖音平台的规则，掌握当下流行的游戏方式，紧跟时事潮流，这样才能确保与粉丝的强烈互动以及信息的快速传播。

《扫毒2天地对决》在暑期档的表现相当出色，尽管难以确切评估影片12亿票房的取得与抖音营销之间的具体关联，但可以肯定的是，《扫毒2》在抖音上的曝光度已基本符合片方的预期目标。

来看看他们是怎么玩的？在一段枪战场景的视频里，古天乐、刘德华等演员以及导演邱礼涛一同摆出射击动作，这一幕恰好与电影中的众多枪战场面相呼应；而在另一则展示手机操控术的视频中，刘德华成功召唤出身后的古天乐和侧旁的苗侨伟，场面充满欢声笑语；至于“再靠近一点点”这一视频，从远处看似乎只有刘德华一人，但拉近镜头后，三人同框出现，背景音乐更换为《神雕侠侣》，两个杨过与杨康的形象唤起了人们的怀旧之情。

近期在抖音上颇受欢迎的玩法包括卡点射击、召唤魔法以及“再靠近一点”，这些内容经过明星们的重新诠释后，反响极佳；这些视频的点赞数相当可观，尤其是召唤魔法视频，其点赞数更是突破了250万大关。

观察视频的拍摄环境，不难发现它是在同一地点、活动幕后进行拍摄的；场景布置简洁，拍摄过程应该不会占用太多时间。重要的是，创作者对抖音的运作方式了如指掌，这使得他们与观众之间的距离感大大缩短；观众不仅给予了“双击”的点赞支持，还对视频内容产生了浓厚的兴趣。

《烈火英雄》上映之时，霍思燕为影片宣传，在抖音上发布了一段视频，视频内容正是近期广为流传的瞬间移位“变身”形式。视频中，儿子嗯哼奔跑向前，越过消防车，却意外变成了消防员杜江。这段“长大后我就成了你”的视频收获了868.7万的点赞，评论数也接近10万。

招数三：热搜是个好东西，巧用热搜带节奏

今年伊始，电影《比悲伤更悲伤的故事》人气攀升，成为了一部小热门作品。其在抖音平台的走红轨迹与《前任3》颇为相似，二者皆凭借煽情催泪的情节触动了许多抖音用户的情感。相较之下，《比悲伤更悲伤的故事》之所以能迅速走红，其中一个关键因素便是得益于抖音热搜的推广，而《前任3》上映期间，抖音平台尚未推出热搜功能。

3月15日，《比悲伤》电影上映的第二天，便以“观看比悲伤更悲伤的故事时需备好纸巾”的话题迅速攀升至抖音热搜榜首位，热度值高达1098万。这一热搜现象为《比悲伤》带来了新一轮的关注和讨论。

在此之前，抖音的内容分发依赖于算法机制，用户浏览到的内容主要依据个人兴趣，而热搜则充当了流量汇聚的门户，它标志着热门话题的趋势。以微博的热搜为例，它已成为众多机构争相抢占的传播平台，抖音的热搜功能也在朝着这个方向发展。

购买热搜已成为业内默认的惯例，据消息透露，微博热搜榜的热门时段广告费用为65万元，而黄金时段的广告费用高达100万元。相较之下，抖音热搜的价格可能略低，但仍然是一笔相当可观的支出。对于资金充裕的大制作影片，购买一个合适的位置是可行的，但对于资金有限的制片方，“Dou+”服务或许是一个性价比高的选择。

抖音公司推出的营销产品“Dou+”能够让视频在首页推荐栏中展示，用户支付相应费用后即可享受此服务。流量的获取与投入金额成正比，价格区间设置合理，从100至2000分分为五个等级，用户还可以根据需求自行设定金额，但上限为10万元。据犀牛娱乐从一家抖音影视营销公司获取的资料来看，“Dou+”在该公司的营销方案中占据了相当大的比例，高达40万元。

招数四：一个创意值千金，引导全民拍同款

在抖音平台上，原创的创意短视频具有较高的价值，其颜值和歌舞表演虽能短期内吸引粉丝，但容易导致观众审美疲劳，唯有持续推出新颖创意，才能确保粉丝对内容的长期关注和喜爱。

实际上，众多在较短时间便实现粉丝数量激增的大V，大多得益于其视频内容既有趣又充满创意，例如郭冬临的“暖男先生”以及许君聪等人，他们凭借每个视频中的新颖梗点吸引了大量粉丝。

若某视频能激发大众共同拍摄类似作品，那么它将为视频制作者带来显著的经济回报，甚至有可能在一段时间内引领时尚潮流。此类视频通常需满足以下两个要素：首先，它需具备原创性，即独树一帜的创意，确保你是第一个提出这一想法的人；其次，它应具备较高的可模仿性，操作过程不宜过于复杂，以便每个人都能轻松模仿。

《八佰》这部电影的一段视频曾在抖音上引发热议，王千源在视频中询问“他们有多少人”，得到的回答是“30万”，随后他又问“我们有多少人”，得到的答案是“800人”。尽管双方实力差距极大，王千源却镇定自若地吐出“揍他”二字。这段视频的文字表述虽简短，却透露出一种霸气，充分展现了《八佰》的气势。

该“30万vs八佰”视频不仅赢得了271万的点赞，更掀起了一股模仿热潮，吸引了9万人加入拍摄类似内容。这些由此产生的类似视频覆盖了广泛的受众群体，其产生的连锁反应间接促进了电影《八佰》的知名度提升。

采用电影中的原始音频或对话制作背景音乐，这样的做法在抖音用户中广为流传，往往能迅速形成一种极具感染力的洗脑效应。以电影《“大”人物》为例，其中一句“今晚全场的消费由赵公子买单”在抖音上广为传播，已有16.2万人利用这段音效来制作自己的视频。

这个创意并非出自影片官方之手，而是由一位名为“安然学长”的抖音用户率先提出。有网友评论称：“这将成为一部由抖音捧红的影片。”由此可见，优质内容本身就具有强大的吸引力，观众们也乐于自发地为其宣传。

招数五：道具玩法趣味强，广泛传播最出圈

不定期地，抖音平台上会出现一些流行的热门游戏方式，尤其是抖音自家的道具、特效和贴纸，颇受广大用户的喜爱。这些道具游戏方式充满趣味，操作简便，一旦被采用，便能迅速在网络上走红。

电影若融入抖音的神奇道具，常常能带来意想不到的惊喜，其传播范围和受欢迎程度都相当可观。以《阿丽塔：战斗天使》为例，该片上映时，阿丽塔的化妆道具被广泛采用，配合《All Down》的背景音乐，瞬间在网络上掀起热潮，吸引了众多大V、网红以及普通用户纷纷模仿拍摄相关视频，而且这种热度持续了很长时间。

阿丽塔的道具在形象宣传方面表现突出，抖音上无人不知这位大眼、血纹的少女。数据显示，已有301.8万人使用该道具，同时，#阿丽塔战斗天使这一话题的播放量也攀升至29亿。

《复仇者联盟4》公映之时，钢铁侠的那句“我爱你”让众多漫威迷感动落泪，由这句经典台词衍生出的“爱你三千遍”道具在抖音上引发热潮，连明星罗志祥都纷纷效仿拍摄。该道具吸引了404.9万人的使用，而关于“不止爱你三千遍”的话题播放量更是高达56.6亿次。

与其他营销手段相比，道具互动的形式显然更易引起广泛关注，能够触及更广泛的潜在观众群体。尤其是抖音在三四线城市的迅速发展，为电影行业带来了更多的潜在观影人群。即便观众对影片本身毫无所知，当他们看到屏幕上充斥着大量同款视频时，也会不自觉地认为这部电影相当火爆。

并非所有电影内容都适宜制作成道具，然而对于那些角色形象突出、造型别致且易于识别的电影，则不妨考虑采用这种娱乐方式。毕竟在抖音平台上，变装视频一直深受欢迎，且热度不减。

近期上映的《哪吒之魔童降世》引发了广泛的模仿热潮，影片中哪吒的标志性形象在抖音上受到了用户们的喜爱。李现的首个抖音作品便采用了这一道具，他滑稽的装扮和可爱的自我介绍迅速吸引了千万粉丝，该视频更是收获了将近2000万的点赞。

李现、罗志祥、邓紫棋、陈赫、娄艺潇、潘长江等众多明星艺人的影响力之下，“魔童哪吒”这一道具吸引了255.7万人的使用。显而易见，这一现象如同刷屏般火爆，无疑将给《哪吒》这部影片的热度和市场票房带来积极的推动作用。

概括而言，关于抖音影视营销对电影票房的提升作用究竟有多大，这个问题相当棘手，目前尚无法对抖音影视营销的转化成效进行准确衡量。然而，有一点是可以确定的，那就是在用户活跃度日新月异、短视频内容占据主导地位的当下，抖音平台上影视营销仍具有广阔的操作空间。关键在于，营销团队是否真正深入研究了平台用户的特性，并据此制定了符合用户喜好的具体策略。这是个需要继续摸索的过程，任重而道远。