2014年，我国智能手机市场呈现出一片繁荣景象，其中，国产智能手机的快速增长成为一大显著特点。在这一年里，众多国内品牌在智能领域取得了丰硕的成果，业绩斐然。

GfK零售监测的数据揭示，2014年9月，我国智能手机市场的总体零售量中，国产品牌智能手机的占有率累计高达73%。进一步分析，2014年第三季度，国产品牌智能手机在销售额上也首次超越了洋品牌，9月份的份额达到了55%。无论是从增长幅度还是增长速度的角度考量，都实现了显著的进步。

当前，推动我国国产智能手机市场发展的主要力量可归纳为三大阵营。首先，运营商绑定市场是其主要策略，运营商提供的补贴相对较高，这一阵营中包括“中华酷联”以及海信、天语等历史悠久的国产手机制造商。其次，渠道营销和渠道覆盖成为其竞争利器，以OPPO、步步高、魅族、小米等为代表的新兴国产手机品牌构成了第二个阵营。最后，我们关注的是中低端市场的厂商，这些企业凭借其产品的性价比和灵活性，在中低端领域占据了一席之地。那么，是什么因素促使中国手机制造商实现了如此迅猛的发展？在未来的道路上，他们又将面临哪些潜在的风险和挑战呢？

重点突破 颠覆传统渠道

自中国手机市场迈入智能手机时代，竞争愈发激烈，国产智能手机在竞争中不仅能够崭露头角，甚至有时能超越国际品牌，这主要得益于以下几个关键因素。

首先，国产智能手机在竞争中着重攻占中低端市场；它们以高性价比为卖点，成功实现了产品配置上对洋品牌的超越。随着智能手机产业链的日益成熟与优化，得益于安卓系统的大力推广和免费开放的平台策略，芯片制造商提供的交钥匙服务，以及外包设计和生产流程的完善，这些因素共同促成了智能手机市场技术门槛的降低，进而使得国内厂商得以在产品配置等领域与海外厂商展开直接的竞争。国产品牌在中低端市场的主要竞争手段是推出高参数配置的旗舰手机。目前，5英寸屏幕、四核处理器、HD高清显示屏以及800万像素以上的高像素摄像头，这些过去被用户赞誉为“高端配置”的元素，现已成为中高端智能手机的基本配置标准。

国产智能手机的兴起与运营商的扶持政策密切相关。运营商长期扮演着国产智能手机发展的关键推动者角色之一。中国的人口与经济结构特征使得低端市场的需求占比最大。在此背景下，运营商在积极推动3G用户数量的增长，为此需要大量价格亲民的智能手机以促进客户数量和业绩的提升。恰好，性价比较高的国产千元智能手机恰好能够满足这一需求，因此，在各大运营商的用户争夺策略中，国产千元智能手机扮演了至关重要的角色。2010年至2013年间，各大运营商竭尽全力推广定制化的国内品牌千元级智能手机，并实施了大规模的补贴政策。与此同时，他们还放宽了对运营商渠道社会化营销的限制。这些策略显著推动了国产中低端智能手机市场的增长，并催生了众多国产低端智能手机的销售巅峰。

最终，通过创新性的渠道策略来开拓市场新局面。在竞争愈发激烈的市场份额角逐中，渠道的作用不言而喻，国产智能手机品牌所采用的颠覆性渠道策略同样是其取得成功的关键因素之一。以小米的线上预售方式为例，这种模式具备以下三个显著优势：首先，预付金制度有效减少了资金方面的风险。通过利用从预售至实际发货的时间差，有效降低了生产成本；这相当于将未来产品的价格提前至当下参与市场竞争，从而提升了产品的竞争力。最终，小米的产品定价策略与其实行的在线预售模式相得益彰（1000至2000元的价格区间恰好是众多网购消费者的风险承受临界点）。

市场增速减缓 品牌与产品溢价亟待提高

尽管国内企业已经取得了显著的成就，然而这仅仅是一个阶段的成功。面对市场环境的持续演变，国内企业同样遭遇了一系列新的挑战。

智能手机的普及速度迅猛，导致其市场逐步迈向成熟阶段，预计到2015年，智能手机的销售增速将显著减缓，市场结构也将从增量市场转向存量市场。这一增长速度的降低预示着竞争将更加激烈，因此，中国的智能手机制造商们将不得不调整策略，将目光投向高端市场或是国际市场。在这种特定情境下，市场竞争的格局将遭遇新一轮的重组，众多未能拥有核心竞争力的企业将不得不退出竞争舞台。

其次，运营商对终端的补贴减少已成为一种普遍趋势，这导致那些高度依赖运营商资源的国内智能手机制造商必须对其销售渠道进行重新规划。2014年，电信行业实施营改增的新税收政策标志着运营商高额补贴时代的终结，运营商的补贴将不再是推动市场增长的核心动力。自2014年起，运营商大幅缩减了对终端产品的补贴，原本分配给这些产品的补贴资金将更多转向新产品的推广及渠道激励措施。此外，产品同质化严重，缺乏独特应用功能，这也成为了国产智能手机的一大不足之处。

最终，我国生产的智能手机在整体产品价格方面仍有提升空间。尽管国产手机已经突破了2500元的价格上限，然而，在消费者心目中，无论是品牌还是产品，国产智能手机的价值与外国品牌相比，都显得不够高。在利润丰厚的3500元以上的高端市场，外国品牌依然占据主导地位。