亚马逊实际上可以划分为两大板块：一是商品选择，二是运营与推广。其中，运营与推广又细分为优化策略、站内宣传以及站外宣传。就我所接触到的众多卖家来说，他们讨论得最多的便是运营与推广这一环节。然而，在我看来，这无疑是一个警示信号。在亚马逊平台上，产品是核心，商品选择这一环节的重要性占据了80%甚至更高，而运营与推广实际上只是一种流程，只需投入时间去熟悉即可。选品不对，再多的运营推广也是没有意义的。

部分商家在未进行市场调研的情况下，便匆忙涌入亚马逊平台，随后每日专注于查看曝光率和进行CPC等单一操作，这种行为显得毫无价值。对于连子站同类产品的标题、拍摄角度、特性、售价、描述、关键词以及市场竞争的激烈程度，并未进行深入了解。仅仅因为自认为产品优秀，便认为其在亚马逊上定能热销。然而，这种一厢情愿的想法往往难以得到消费者的认可。只有深入探究用户需求，充分了解子站市场、产品特性，做好充分准备，明确哪些是蓝海市场（如工艺品），哪些是红海市场（如案例），你才能加速实现成为大卖的目标。有时，放慢脚步是为了追求更高质量的快速成功。虽然大卖将产品上传至爆款并进行运营推广可能仅需一个月，但选品阶段所需时间却是运营推广时间的数倍。

中小型卖家在流程上遇到了阻碍，而大型卖家则正在深入研究和探索产品特性，同时也在熟悉平台的新规定和算法。

此外，若想成功进行亚马逊的运营与推广，掌握SEO的相关知识是不可或缺的，各类基础理论与常识同样需要深入掌握。换句话说，SEO知识代表的是理论层面，而亚马逊的运营推广则侧重于实践操作。只有将理论知识系统学习完毕，再进行实际操作，才能取得更佳的效果。我个人认为，全球范围内的诸如word、law等概念，其实都可以视为用户生成内容的一部分。优质的用户生成内容得以留存，进而转化为现实世界的经典著作、法律法规以及畅销商品等，这些内容涵盖了网络空间中网站制定的规则，以及诸如亚马逊网站在内的所有信息。

在亚马逊平台进行运营和推广时，核心的优化工作体现在SEO领域的页面优化方面，这要求我们必须遵循亚马逊平台内优质用户生成内容（UGC）的生成规则，例如A9算法和TOS条款。站内推广活动则属于SEO范畴内的站内推广策略。至于站外推广，它涵盖了SEO中的站外SEO策略，具体包括发布高质量的用户生成内容（如软文）、进行推广活动、建立友情链接、外链以及收藏等操作。

接下来就以为例详细说第一印象法。

在亚马逊美国站点进行搜索时，以“”为关键词，检索结果的前四项产品信息依次呈现，包括产品主图、标题、售价、星级评价以及库存数量。这五个要素构成了消费者对产品的初次感知，它们直接影响到潜在客户是否点击查看详情并最终购买。

新卖家普遍在这些方面表现不佳，他们可能自行处理主图，标题中充斥着热门关键词的堆砌，价格设定偏低，而库存数量几乎为零。这种做法无疑会严重影响用户的购物体验。

主图需与产品特性相契合，并参考同类产品的最佳图片拍摄角度，进行专业摄影制作。在标题设计上，应避免堆砌关键词及包含促销性质的广告语，这类做法并无实际效果。亚马逊平台与淘宝存在显著差异，其风格及文化背景与我国截然不同，因此，采用符合当地风俗文化的标题才是正确选择。在定价方面，建议不宜设定过低，因为参与促销活动时，会依据您过去30天内商品售价的最低点进行八折优惠，同时还有不得低于10美元的限制。有些商家由于起初定价过低，又对如何编辑和运用代码不够了解，结果无法参与站内促销活动，甚至在外部推广上也遇到了困难。在初期，我们可以通过deal网站和各类社交平台来逐步积累，具体哪些网站就不一一列举了。相信大家每天在微信朋友圈看到的转发的文章中，不乏许多内容。顺便说一句，我个人觉得，真正属于自己的知识，应该是那些记录在笔记和表格中的东西。