每个网站的建设都应紧扣核心架构，因此，在网站建设的初期阶段，我们必须开展市场调研，并据此撰写一份详尽的书面报告。这份报告不仅对网站的建设过程具有指导意义，还能对运营阶段进行阶段性总结，效果显著。为此，我特意为大家准备了一份“网站分析策划书”，敬请阅读并参考。如需了解更多信息，请持续关注！

网站分析策划书(一)

一、网站建设市场分析及网站的定位

在第一章中，我们将市场分析以及网站的定位紧密关联，这主要是基于两者之间的内在联系。我们需依据市场分析的结果来对网站进行精准定位和目标调整。同时，我们亦需对网站的服务对象进行深入分析。

市场分析：

门户网站：

门户网站涵盖了多种类型，如综合性的、从事电子商务的、专注于特定行业的以及提供信息服务的。在此分类中，我们将BBS划归为综合性门户网站，而博客则被纳入信息服务类门户网站。以笔者参与建设的一个汽车配件行业门户网站为例，在网站建设初期，我们首先进行了全面的市场调查，了解同行业内的汽车配件网站情况，包括它们的主要板块设置、特色服务内容以及发展状况等。随后，我们对这些网站的栏目进行了筛选和整合，并结合自身特色设立了相应的栏目。在确定网站栏目后，我们进一步筛选了行业外的相关网站，旨在找到内容上能够相互补充的网站，以便在未来的推广活动中建立链接和开展合作。在初步掌握业内网站发展状况之后，需对自身具备的优势以及存在的劣势进行详细审视，进而为网站确立恰当的定位。

企业网站：

企业进行网站市场分析相对简单，这主要是因为建立网站的根本目的是为了更有效地宣传自身，争取在互联网营销领域占据一席之地，并确保为用户提供技术支持及在线互动体验，以提升客户服务质量和企业盈利水平。在构建企业网站时，可以借鉴同行业内表现优异的网站，但同时也需结合自身发展状况做出相应调整，避免盲目模仿。企业网站同样可以找到一些同行业的互补网站来进行链接。

个人网站：

个人网站在内容呈现上常常相差无几，然而，个别网站却能独树一帜，采纳独特的网站模式，这种建设方式往往能带来意想不到的效果。通常情况下，个人网站对市场分析往往不够重视，然而，对于规模较大或中等的个人网站而言，进行市场调查与门户网站的做法相仿。

网站定位：

在完成市场分析之后，一般需要撰写一份总结报告。接着，需对即将构建的网站有一个清晰的理解，并确立其目标和市场定位。

网站目标：

网站建设与运营的目标涵盖短期与长期两个层面。只有设定了明确目标的网站，才能在发展过程中清晰把握进度，并依据实际状况采取相应的策略。这些目标可以按照不同的标准进行分类，例如，依据排名来设定：一个月内期望达到的排名位置；半年后预期达到的排名；一年后计划达到的排名等。同样，也可以按照盈利情况来划分：一个月内预期的盈利数额；半年后的盈利预期；一年后的盈利目标等。同样，我们还可以依据会员数量、资讯规模、网站访问量、页面浏览量等指标进行分类。然而，必须注意的是，在设定目标时，必须结合实际情况和可靠的资料，避免盲目行动。毕竟，一个新站仅用一个月就跻身全球排名前百，似乎不太符合现实，除非你能够找到一家非常专业的优化机构。

网站服务对象分析：

在网站建设过程中，必须重视的一点是明确：“这个网站旨在为哪类人群提供服务？”针对这一问题，网站建设者必须给予充分关注。在网站建设实践中，我们常常对服务对象进行细致的比较和分析，将其划分为第一优先级的服务对象、第二优先级的服务对象，以及其他优先级的服务对象（当然，对于某些web2.0网站而言，进行此类分析可能并不必要）。

针对我们网站，具有高度依赖性用户，或是我们网站服务核心目标群体。以汽车配件网站为例，其首要服务对象涵盖汽车配件的生产商、购买者以及从事汽车配件交易的各类企业等。

第二梯队的服务对象包括：对网站表现出兴趣的用户，以及作为第一梯队服务对象替补的企业或个人（即那些原本属于第一梯队，却对网站缺乏了解、对互联网持保留态度的企业或个人）。此外，还包括与行业形成互补关系的一些企业和个人。

第三梯队服务对象：包括行业的研究者、学者、新闻媒体等等。

二、网站的内容建设

完成对网站的市调与定位后，我们接下来需着手于网站的基础设施搭建，这涵盖了前台页面的设计及制作，以及后台编程的完成。待网站建设完毕，还需进行测试，并最终完成上传等后续工作。

网站设计：

网站设计主要涉及对网站前端页面的构建。简单来说，这指的是访客能够直接看到的部分，即通常所说的网页。针对不同类别的网站，其前端设计可能会有所差异。

门户网站的设计理念侧重于简洁性，注重用户界面友好，力求提升网页的加载速度。其首页设计通常保持简洁风格，同时巧妙融入一些独特元素，确保在保持网页流畅性的同时，展现出个性与特色。

企业网站的设计往往呈现三种形态，首先是依托网站制作工具所生成的静态或半静态模板。这类网站往往缺乏个性，通常难以给访客留下深刻印象。这类网站是某些互联网服务公司为企业打造所谓的“标准首页”，首页设计融入众多图片和动画元素，导致网站加载速度大幅降低；与众多个人网站相似，这类网站同样追求的是外在的华丽视觉效果。这类企业网站首页设计与门户型网站颇为相似，此举有助于提升网站的加载速度；然而，其不足之处在于图片相对较少，且若设计缺乏独到创意，则难以给访客留下深刻印象。

个人网站主要分为两大类，一类是爱好者创建的非盈利性质网站，这类网站往往运用众多图片来追求视觉上的华丽效果；另一类则是个人站长因资金限制而搭建的门户型网站，其设计风格与门户型网站相似。

网站编程：

构建网站安全的关键在于网站编程，优秀的编程能够显著降低网站遭受攻击后造成的不良影响。通常，一个网站若要正常运行，离不开专业的编程技术。在当前流行的编程语言中，主要包括JSP、ASP、.NET、PHP等。

构建网站时，编程语言的选择至关重要，而决定使用该语言开发具备何种功能的程序，则是构成网站核心的基础。通常，网站都会包含以下基础系统：如新闻发布系统（亦称信息发布系统）、产品发布系统、会员管理系统、广告管理系统以及流量统计分析系统等。关于这些系统的具体功能，我们将在后续内容中逐一进行详细阐述。

网站测试和上传：

网站设计与编程工作完成后，我们需进行测试并上传网站。首先，将网站上传至服务器空间，接着对网站进行详尽测试，同时这也是对服务器空间性能的检验。通常，测试内容涵盖网站页面的完整性、编程代码的复杂度和完备性，以及服务器空间的连接速度和抗压能力。

网站内容填库：

网站制作已告一段落，测试工作也已顺利完成，可否立刻着手推广呢？答案显然是否定的。网站虽已制作完成，但内容尚属空白，如此状况下，推广活动如何展开，又有何人愿意关注？因此，接下来的测试工作需对网站数据库进行充实。通过撰写原创文章，或从网络及书籍中选取相关内容，填充数据库，以确保浏览者感受到网站并非刚刚上线。随着你数据库中信息的不断丰富，搜索引擎收录的页面数量也将随之增加，这无疑对后续的推广工作大有裨益。

三、网站的推广

在网站构建的过程中，推广环节无疑是至关重要的一个环节；若推广得当，可以说网站的建设已成功过半。那么，我们该如何进行推广呢？有哪些推广途径可供选择呢？下面，我们将逐一探讨：免费推广手段包括：

建立友情链接时，宜优先选择那些PR值高于本站的网站进行合作。

使用免费搜索引擎登录：确保你的网站被各大搜索引擎收录，进而使得其他企业和个人能够通过互联网轻松找到你的网站。

论坛广告：到各个论坛去发广告宣传你的网站。

群发推广：用qq群发软件，或者邮件群发软件来进行推广。

病毒式营销策略往往需要投入大量前期精力，精心制作出极具吸引力的内容，以便在网络中广泛传播。这些内容可能包括图片、程序代码、常用软件等多种形式。

加入导航平台有助于宣传推广，但部分知名导航平台注册过程较为繁琐，需投入一定时间。

付费推广方式：

搜索引擎关键词：在比较著名的搜索引擎做关键词推广。

在进行活动推广时，若你的平台属于大型门户网站，不妨考虑实施一系列宣传活动，例如推出免费会员月等优惠活动。

网络广告：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。

尽管互联网的进步日新月异，但传统宣传手段依旧占据着主导地位。因此，通过制作电视广告、广播节目、宣传册等，对网站的推广作用显著。同时，随着越来越多的人意识到，在互联网时代，炒作成为最快最有效的推广手段。特别是那些与网站紧密相关、具有爆发性的事件，它们能够极大地加速网站的宣传和传播速度。

网吧主页若您具备相应能力，此类推广手段可完全实现零成本。将网吧的IE主页设置为您的网站，将为您带来庞大且持续不断的访问流量。

四、网站的运营

在此，我们不提及那些不以追求利润为目标的个人网站以及服务性质的平台，那么就不可避免地要探讨网站如何实现盈利。网站的运营涵盖了诸多方面，除了进行市场推广，还包括了管理等多个环节。

网站的赢利手段：

1 会员制

2 广告收费

3 交易佣金

4 信息内容收费

5 短信收费

6 网站衍生项目收费

网站管理：

1 需要对网站的发展进行研究和方向性决策。

2 需要对网站吸收和支付费用进行整理。

3 需要对网站内容和版式进行维护和更新。

4 需要对网站进行宣传推广。

具体的赢利手段和管理内容我们将在后面仔细分析。

五、网站的投资与风险分析

在进行任何项目之前，这个问题都是必须优先考虑的，它不仅关乎网站建设，以下我们将对此进行简要阐述，后续内容将不再涉及。通常而言，投资涉及固定资产购置、日常运营成本以及流动资金的储备。

网站的投资：

对于网站而言，其固定资产涵盖了服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等多种设备。我认为，凡是能够被视为固定资产的物品，如域名等，都应纳入固定资产范畴。如此一来，若为商业网站，固定资产的存在有助于减轻税收负担。

运营成本涵盖网站日常运营的各项支出，例如广告宣传的投入，员工薪资（当然，这也包括个人网站站长的生活费用，笑谈一句），以及水电网费等。

流动资金方面，这一点无需多言，务必确保有所储备以防万一。网站不能随意决定何时关闭或开启，这与小杂货店截然不同。网站的稳定性至关重要。

投资风险分析：

在着手创建网站之前，务必对网站建设的可行性进行深入分析，同时必须对投资可能面临的风险进行充分考量。此外，编制投资损益表、计算投资回收期等环节同样至关重要。

网站分析策划书(二)

一、网店定位

(一)策划背景：

短短十年间，中国互联网经历了翻天覆地的变革。这一时代与“80后”、“90后”的成长背景紧密相连，正是这一代中国青年独特的成长轨迹和价值观，塑造了如今网络世界的无处不在和百花齐放的局面。在此过程中，网络沟通的便捷性、广泛的互动性以及层出不穷的创新创意，极大地提升了年轻一代的影响力。

(二)网店基本情况

1.网店名称：时尚女性

2.客服****

3.E-mail：

(三)经营模式

混合经营模式涉及以某一核心产品为主，同时辅以销售与该主打产品相关联的附属商品。

(四)主营商品

女生用的包、衣服、鞋子和其他产品

(五)产品特点

我们和厂家直接联系，选用他们好的产品供给消费者

(六)颜色特点

我们选用当年最流行的颜色和款式

(七)网店定位

我们的网店仅作为企业旗下的一个独立专卖店或销售渠道，专注于销售自产商品。这些商品经过精心挑选，不仅性价比高，而且更易获得消费者的青睐与信赖；得益于企业资源的支持，只要我们将网店经营得精细且扎实，便有望实现较高的销售业绩。

(八)客户定位

时尚女性的形象日益凸显，她们的经济独立程度逐渐增强，消费能力也随之提升；她们年轻、充满活力、追求自由，生活压力较小，对生活品质有着较高的追求，正是我们网店的主力消费群体。

2.一些在当地买不到的，很多人会选择网上购买;

3.中小型包袋零售商或者是在读大学生等。

目前网络店铺销售的物品大多相似，因此竞争价格异常激烈。作为一家刚刚起步的网店，我们应采取以下定价策略：以成本价为基准，在网上的同类商品中选取一个中等偏低的价位。

主要销售产品的价格区间设定在100元及以上，而辅助销售产品的价格则低于100元。在定价时，我们坚持的原则是：不追求过高的利润，但同样不追求无利润，更不能接受亏损的情况。

二、网店市场分析

(一)竞争对手分析

正所谓“知己知彼，百战不殆。”一线品牌我们目前无法去拼，

二、三线品牌数量众多，达到数千家，其中大多数品牌依赖低价策略进行竞争，它们构成了我们的主要对手。因此，我们应当注重信誉，向网络消费者提供准确信息，并致力于提升服务质量，共同营造一个诚实、充满活力、时尚潮流且高效的网络交易环境。

(二)风险分析

1.优势：货源由厂家直供，货源更充足、信用度更高

劣势明显：首先，品牌知名度相对较低；其次，在创新能力方面存在不足；再者，管理团队虽已初步组建，但尚需进一步磨合；此外，销售渠道尚处于待开发状态。尤其是免费开设的淘宝网店，其页面设计简单，缺乏吸引力，难以展现出独特的个性和特色。

3.威胁：

心怀不良的顾客或对手的负面评价，可能会对信誉造成严重损害、

交易安全受到威胁，网络传输的信息数据可能遭到窃取或遭受破坏；在运输过程中可能发生损坏，或者纸箱包装存在不完整的情况。

(三)、营销策略

(四)产品策略

挖掘独有特质，塑造个性风格与品牌形象！（二）在定价方面，实行低廉的价格策略。

(五)、网店推广与宣传

由于资金受限，网店在初期无法进行大规模的媒体广告投放，因此只能依靠成本较低的网络宣传手段，采取类似军队作战的分兵战术。

店铺信誉至关重要，是消费者在购物前普遍会关注的要点。在评价中，务必详细描述店内推出的特价商品以及各种促销活动。

2.淘宝旺旺：保持旺旺常在线，方便交易双方的沟通。

积极运用淘宝社区、百度贴吧、QQ通讯工具、MSN即时通讯、个人博客、各类论坛以及电子邮件等渠道进行广泛宣传。

(六)、网店支付

我们之所以选择使用支付宝进行支付，是因为它在网络交易中扮演了信用担保的角色。借助支付宝进行交易，既实现了“货到付款”又兼顾了“款到发货”，从而有效减轻了买卖双方面临的风险。

(七)、店铺销售服务

在交易圆满结束后，我们应当温馨地提示买家，诚实地给出正面评价。

2.平和心态处理投诉：解决问题和巩固和顾客的关系。

3.物流方式的选择：

我们选择的物流公司是：、申通E物流、圆通速递、联邦快递

(八)客户管理

在交易活动中构建客户信息档案，这一举措能帮助我们保持与客户的良好关系，同时也有利于我们掌握买家的职业身份或居住城市等详细信息，从而有助于我们归纳出各类人群偏好的商品。

那些购买力极强的顾客需被我们特别关注，着力培养他们成为我们的忠实客户，这将有利于我们生意的进一步拓展。

将忠诚的消费者定位为我们的贵宾客户层，并在店内实施一系列专属的优惠措施。

九、店铺投资回报分析及策划时间安排

首先，开展市场调研活动，力求找到品质优良、数量充足的货源；其次，在淘宝平台上开设店铺，进行店面装修和日常维护工作。

第三阶段：着手进行营销推广，逐步渗透市场，拓展客户资源，同时增强网店的人气；第四阶段：步入正轨，正式开展网店的运营工作。

十、协商有关事项

开设新网店所需的费用涵盖：购置照相机、搭建个人小型摄影棚、配备三脚架、选用拍摄背景纸，以及支付网络费用、电费、邮递费用、交通费用（如油费）、通讯费用、包装费用（包括包装纸、透明胶带、包装盒及其他填充物）等。

2.约定的通知发货的方式;买家支付货款的方式;

确定各项费用标准：包括网店销售的指导价格、最低成交的限定价格、最终的结算费用，以及商品的发货成本等。

确保保修细节清晰：就商品退换、售后服务等事宜达成一致，并形成明确的协议。

5.拍照、抠图、上传、度量商品尺寸、商品描述等有关事项;

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