一、生态流量发展综述

1、移动大盘已达11亿，流量红利逐渐消失

我国移动互联网的活跃用户数量逐渐上升，目前已达到11亿人，而在2018年上半年，这一数字仅增加了2000万人。

2、移动网民使用APP的数量已趋近饱和

在中国，应用程序的总量已突破406万款，观察用户的使用需求，我们发现仅需35款应用便足以覆盖大多数人的需求，因此，各大应用之间的竞争将变得更加激烈。

3、行业马太效应愈发显著

移动购物、旅游出行、图像服务等行业用户集中度进一步提升。

在生态流量领域，各大巨头展开战略布局，百度、阿里巴巴和腾讯纷纷推出小程序，同时，终端设备制造商也积极投入快应用的研发与推广。

随着APP市场格局日渐稳固，百度、阿里巴巴、腾讯三大集团充分发挥自身流量APP的强大优势，主动拓展小程序和各类接入点，以吸引并留住用户；同时，国内终端制造商也纷纷结成联盟，通过快速应用和流量支持项目，努力触及更广泛的用户群体。

生态流量的概念日益拓展，表现形式愈发丰富，其价值体系也在逐步完善。

二、生态流量之微信小程序洞察

1、谁在享受微信小程序流量红利？

观察开发者构成，腾讯及其投资企业占据约半壁江山，紧随其后的是非BAT互联网企业；而就小程序的分类来看，手机游戏占据了超过四分之一的份额，紧随其后的是实用工具和移动购物。

2、有APP的微信小程序布局

移动互联网企业在小程序的布局上与整体布局保持高度一致，这些企业是小程序开发的主力军。在探讨小程序的应用场景时，除了之前归纳的方面，我们还可以持续关注以下领域：

应用和小程序结合，在购买与支付环节表现尤为显著，有效彰显了社交营销与便捷支付服务的双重价值。

公众号侧重于提供内容和信息服务，尽管如此，小程序在承载内容和信息方面不仅形式多样、容量更大，而且更加灵活多变，同时具备了营销推广和流量引导的双重优势。

3、微信小程序已成为APP之外的生态流量重要构成

三、生态流量的多种模式和商业价值

移动端生态流量运营案例概览

模式一：APP+微信小程序

典型代表：小红书

生态流量的引导作用体现在：该小程序仅提供核心功能与服务，而诸如发布笔记、关注等社交互动性较强的功能，则需要通过使用APP来实现，以此来促使用户下载并使用APP。

模式二：APP+微信小程序矩阵

典型代表：京东

生态流量的营销价值显著：除了一个核心小程序涵盖整个平台的服务，还有众多小程序通过针对垂直品类的细分市场，深入接触具有不同购物偏好的用户群体，实现精准触达，并逐步积累新增用户。

模式三：APP矩阵+微信小程序矩阵

典型代表：58

生态流量新增的情境价值体现在：微信小程序的布局采用了一个由多个小程序组成的矩阵结构，通过主场景、细分场景以及个性化触点，为用户提供了更加便捷和高效的服务体验。

模式四：APP+轻量级APP

典型代表：今日头条

生态流量的运营价值：触达新的用户人群，实现用户下沉。

模式五：APP+超级APP入口+微信小程序

典型代表：美团外卖

生态流量的营销潜力：借助生态内其他应用程序的入口、小程序等构建流量网络，达成生态内部的协作效应。

模式六：APP+终端战略合作生态流量

典型代表：一点资讯

生态流量的营销潜力显著，依托手机制造商的销售网络，实现了对众多用户群体的广泛覆盖，生态流量的总用户数量已达到2.27亿。

模式七：APP+移动网页生态流量+集团生态协同

典型代表：新浪新闻

新浪新闻的生态流量营销价值显著，不仅提供新闻客户端的信息服务，并与微博内容实现互动共享，还通过多种H5页面满足用户在不同场景下的阅读需求，从而有效聚集平台流量，其生态流量总用户数已接近四亿。

以下所列展示了生态流量的一些常见类型，实际上，伴随着小程序和快应用的不断进步，移动端的生态模式将呈现出更加丰富的多样性，且这种关注态势有望持续。