字节跳动已成功吸引众多潜在顾客，经过初步尝试，现阶段已是推动他们活跃参与的关键时刻。

2020年12月，张一鸣在字节跳动公司内部设定的目标中，明确提出了三个新的业务发展重点，分别是跨境电商、面向企业的服务以及LKP办公硬件套装。截至目前，跨境电商领域已逐渐展现出一片光明的前景。

志象网最新消息，字节跳动正在尝试打造一个独立的跨境电商平台，并计划在今年的10月份正式上线。这一举动恰逢亚马逊大规模封禁中国卖家之际，而“独立”这一特点也与字节跳动清晰的战略布局相得益彰。在此之前，字节跳动已经在海外平台上对抖音小店进行了区域性的测试与整合，这为其电商出海的宏伟愿景奠定了坚实基础。

然而，我们必须认识到，海外电商市场早已不再是未开发的领域，亚马逊、东南亚的电商平台、阿里速卖通以及拉美地区的平台等，早已对B2C领域了如指掌。与此同时，那些领先的自主站点也充满活力，字节跳动如同鲶鱼一般进入市场，它究竟能够掀起多大的波澜呢？

电商出海，红成一片

众所周知，疫情加速了跨境电商的发展，使得卖家实现了盈利，平台也收获了丰硕的成果。毕竟，尽管居家隔离限制了全球消费者的身体活动，但他们的购物欲望却并未受到束缚。在2021年的前七个月，我国进出口贸易的增速达到了近十年来的最高点，其中上半年的跨境电商出口额达到了6036亿元，同比增长了44.1%。

然而，无论是北美等较为成熟的市场，抑或是东南亚、拉美等新兴市场，该行业已普遍呈现出“内卷”现象。

海外电商领域与我国市场格局不同，并非阿里、京东、拼多多三强争霸，而是亚马逊独大，辅以众多多样化平台并存，形成了一种超级巨头与众多强者并存的局面。具体来看，全球跨境电商的运营主要依赖于B2C集中化平台和去中心化独立站两种主要模式。

亚马逊、Ebay、阿里速卖通等属于全球性扩张的大型B2C平台，而东南亚和拉美地区的则主要是专注于区域市场的中型平台。

独立站领域，以某平台为先锋的独立站构建平台，引领了电商行业去中心化的潮流，呼吁品牌投身于争夺流量和客户资源的竞争，依托独立站的平台，众多源自中国的独立品牌在全球主流市场声名鹊起。

这种市场态势导致的结果是，一般商家并未对特定平台有特别的偏好，他们哪里有机会赚钱就会去哪里，而大型卖家则可能会对经营的重心进行考量。此次字节跳动着手打造跨境独立出口电商平台，据业内人士分析，其首选可能是在东南亚或美国地区。

前者依托于阿里、Sea等平台，拥有较为完善的物流等基础设施，消费者对其接受度不断提升。同时，字节跳动在当地推出了音乐流媒体、新闻聚合应用BaBe等多款产品，积累了良好的用户评价。去年，字节跳动更是积极申请新加坡数字银行牌照，以布局支付业务。

（2020年东南亚地区电商平台访问量排行榜，图源： ，）

该市场是全球成熟的佼佼者，然而竞争却异常激烈。不过，Tik Tok的吸引力不容小觑，其基础设施健全，消费者的网购欲望和购买力均表现良好。尤为关键的是，一旦取得成功，其产生的连锁反应将更为显著——这就像是直接在电商巨头如亚马逊的根据地开辟了一道缺口。

自今年起，首先在市场上迅速走红，中国品牌卖家内部对其热度持续攀升，以微盟为首的众多国内服务商纷纷投身海外独立站及更广泛的跨境电商服务领域，并推出了诸多产品。

自5月份起，亚马逊因刷单行为大规模封停了众多中国卖家的账户，涉及的大卖家数量尤为庞大，导致许多企业原本的电商发展轨迹被瞬间打断。

近期，速卖通和亚马逊纷纷发力，在全球范围内展开攻势，目标锁定波兰、印度以及拉美地区。在巴西，这两大电商平台加大了对卖家和配送服务的投入，呈现出点燃拉美市场的强烈势头。此外，亚马逊更是将触角延伸至中东和北非，致力于构建仓储物流体系。

成熟市场的门槛已经形成，而新兴市场的竞争激烈异常，字节跳动所具备的电商特质是否足以让它成为电商平台中的又一强劲力量？

字节跳动的电商基因

在国内，字节跳动依托抖音平台所开展的电商业务布局，其取得的成就同样受到了业界的广泛认可。

2020年，抖音电商的GMV成功跨越了5000亿大关，值得注意的是，字节跳动旗下以“电商”命名的核心业务部门是在同年6月份才正式组建的，其发展速度之快令人惊叹。在此期间，有关字节跳动计划打造独立电商应用程序的传闻频传，尽管公司多次予以否认，但自最初对第三方电商链接进行限制，到如今积极推广dou分期服务，并不断优化内部支付系统，字节跳动所构建的电商平台虽未在市场上显山露水，但关于它的故事和传闻却四处流传。

字节跳动推出的出口电商平台，其核心支撑力量或许依然是这一全球级的流量巨擘。据相关数据显示，2021年8月，的下载次数已突破6600万，稳居全球移动应用（非游戏类）下载排行榜的首位。

流量最大的益处在于吸引商家入驻，恰如抖音在国内倡导品牌自主直播，每位电商商家都需与消费者建立联系，短视频的兴起无疑改变了这一互动模式，Tik Tok在全球短视频领域位居首位，众多海外商家服务商已与Tik Tok建立了战略伙伴关系。

在流量基础上，字节跳动复刻了抖音小店的发展历程。

自2020年下半年开始，首先与独立电商平台建立了连接，这一举措触及了成百上万的商家与品牌。到了2020年12月18日，该平台与沃尔玛达成了合作，成功在海外市场进行了首次直播销售活动。

今年二月，该公司与合作伙伴的业务拓展到了英国，同时在印尼与另一家机构携手，小黄车在印尼的平台上亮相，随后推出了Shop——印尼卖家大学。到了四月，印尼的直播带货活动全面展开，Shop（海外版抖音小店）正式对外开放，而到了六月，英国的小店也实现了全面开放。最近，Shop平台已允许跨境商家通过亚马逊FBA等第三方渠道进行海外自主发货。

（ Shop卖家大学页面）

而且，字节跳动在年初对深圳斯达领科、帕拓逊等大型销售商进行了投资，随后在8月份，该公司又对福建纵腾网络有限公司进行了投资——这家公司是少数同时具备专线物流和海外仓储服务能力的服务商之一。

自5月份亚马逊大规模封禁账号引发众多商家离场或破产，存续的商家纷纷转向其他销售渠道，这释放出了巨大的市场需求，字节跳动旗下的平台或许能够趁机实现进一步发展。

以出口为导向的电商平台，将依托现有的流量和运营模式，借助“麦哲伦XYZ”这一字节跳动的内部标识，迈向国际市场。然而，电商业务并非如短视频那般简单，一部手机即可完成，这一发展过程必然充满挑战，不会轻松。

一体两面，字节破局

尽管字节跳动拥有强大的流量基因，然而在电商领域，生存法则依然是适者生存。若要打造一个真正的电商平台，面临的挑战远不止于流量问题。

海外电商领域情况复杂多变，各地区间存在显著差异，因此字节跳动在进行本土化战略时，必须深入思考，面对并解决众多挑战。

在印尼，居民普遍倾向于采用货到付款这一支付手段，然而这种方式却使得资金回笼周期延长，同时退货和换货的比例也相当高；而在墨西哥等拉美国家，除了少数发达城市外，大部分普通民众甚至尚未拥有银行卡，而那些愿意使用银行卡的人，又往往对新兴的支付方式持保留态度。因此，若要构建完善的支付体系，就必须与银行展开合作，而这一过程无疑相当繁琐。

在巴西，当地邮政海关的清关流程既缓慢又严格，所需单证繁多，导致包裹在海关的滞留时间较长，物流所需时间甚至以月为单位来计算。这给卖家带来了资金回笼的困难，同时也使得买家面临极高的弃货风险。然而，直到一些代表性企业自行建立物流体系，这一状况才得到了一定程度的改善。

在当前复杂多变的市场条件下，即便与海外的物流和供应链企业达成合作关系，彼此之间仍需经历一段时间的相互适应与融合。至于能否迅速构建起完善的市场体系并赢得初始的好评，这还是一个未解之谜。而要启动所谓的飞轮效应，首要任务便是确保这个体系能够顺利运转起来。

其次，跨境电商的运营模式表面上看似并不复杂，然而这仅是从卖家的角度出发的看法。实际上，若是要搭建一个平台，所需的资金投入是相当可观的。

东南亚地区的发展得益于阿里集团的支持，通过Sea集团旗下盈利性游戏业务的资金注入实现了规模的扩大，然而亏损状况却始终未能得到有效控制。进入今年9月，Sea集团母公司向美国证券交易委员会提交了相关文件，宣布增发1100万股股票和25亿美元的可转换债券，总计金额按当时市值计算高达63亿美元。这笔资金将主要用于业务的拓展、战略性的投资以及并购活动，其核心目标在于实现全球化布局。

（Sea营收结构，图源兴业证券）

并非孤例，恰在9月初之际，该报道的母公司字节跳动正与金融机构进行商谈，意图以银团贷款的方式借入500亿美元，这笔资金将主要用于偿还现有债务以及推动海外市场的拓展，特别是对电商领域的深入布局。

最终，国际市场的竞争愈发剧烈，不仅局限于本土的电子商务领域。在去年的12月10日，公司宣布计划将应用中的“网络购物模块”与“短视频分享模块”合并，以应对来自同行的挑战。在本月初期，公司对电商流量分配规则进行了调整，目前广告投放者所发布的广告中，有10%的流量可以直接导向广告主的指定页面或产品，而这10%的流量将无偿提供给广告主。社交电商在去年完成了对商品推荐平台的收购，紧接着，在今年3月份，该企业又宣布了对商品匹配平台Fit的收购行动。

流量的终点指向了商品销售——尽管并非每个人对此都持积极态度，然而它无疑是最有效的盈利手段之一。与广告相比，它具有更长的生命周期和更高的闭环价值，这一点对流量平台来说极具吸引力。

在这场战役中，字节跳动是否能够胜任商品推广的引领者角色，答案将在不久的将来揭晓。

结语

在字节跳动七周年庆典上，张一鸣曾言“缩小自我，拓宽视野”，这或许揭示了公司对自身定位的深刻理解——主动去适应外部环境，寻求增长，而非依赖庞大的规模来坐享其成。随着市场竞争的日益激烈，战略规划的重要性愈发显著，而涉足电商只是其发展道路上的一个环节。

毫无异议，电子商务紧随消费者步伐，进军拉美市场，亚马逊则拓展至北非和中东，同时在北美市场大受欢迎，这些举措都是为了寻找新的消费者。字节跳动已成功吸引大量潜在客户，经过初步尝试，现在正是激发他们潜力的关键时刻。

至于这次能否像从Snap等社交巨头那里获取流量那样顺利，关键在于字节跳动所采取的策略如何。