Care for your eyes

Care for your life

凯米光学集团自1985年创立，便成为韩国最早生产高品质光学视力矫正镜片的高科技企业之一。该公司一直重视产品质量，坚持“关爱眼睛，关爱生活”的核心理念，始终将合作伙伴的利益和消费者的使用体验置于至高无上的位置，其产品线涵盖了从1.50至1.74的高折射率镜片。凯米不仅在有害光防护型的光学产品领域，而且在高端内渐进镜片产品方面，均拥有业界领先的技术水平以及丰富的多元化发展能力。

近期，消费者对视力健康的关注日益增强，这一趋势在镜片市场也显现出来，促使行业逐步走向细分化的道路。多功能镜片的不断优化和更新，以及“一人多镜”的现象，已成为视光行业发展的不可逆转的趋势。面对这一变化，镜片企业需同时加强研发和营销，以推动产品结构的升级，并始终保持精益求精的工匠精神，确保生产出高品质的镜片产品。本期《专访》栏目中，我们荣幸地邀请到了凯米光学集团中国营销总部总经理金志勋先生。他为我们详细介绍了凯米光学的发展历史和工厂的强大实力，并就企业在技术创新和产品升级方面的布局与规划进行了深入探讨。

本期人物介绍

IN THIS

凯米光学集团中国营销总部总经理 金志勋先生

Q：第1眼镜

A：凯米光学集团中国营销总部总经理 金志勋先生

您好，请允许我向您阐述凯米光学（嘉兴）有限公司的创立时期及其背景，以及其成长历程中的关键节点。在其发展历程中，是否曾遭遇过一些值得铭记的重大事件？

凯米光学的发展与光学镜片市场的演变紧密相连。每当行业迎来重大突破和进步，凯米光学始终保持着不懈的追求。

1985年

韩国凯米拥有了全球领先的全折射率产品线工厂；

2000年

凯米光学中国营销总部正式成立；

2003年

韩国凯米和法国在韩国成立了合资公司；

2004年

凯米最先采用优异的1.60 MR-8材料；

2008年

韩国凯米和法国在越南成立了合资公司；

2011年

高端内渐进品牌正式上市；

2014年

引领行业的创新型明星口碑产品“BRC蓝光滤减镜片”诞生；

2015年

拥有99.9%防紫外功能的PUV无底色防蓝光产品投产；

2016年

数码染色“美颜镜片”正式上线；

2018年

凯米全球销量突破9千万片！

凯米光学掌握了一系列功能多样的有害光防护产品，包括驾驶专用眼镜、具备先进膜层技术的偏光镜、高达99%紫外线防护的镜片、NIR近红外镜片，以及采用无水数码染色技术的产品。这些产品持续推动着全球视光行业的需求演变。凯米光学致力于研发高端功能型镜片和内渐进产品，将技术作为核心，创新作为驱动力。韩国光学研究所凭借其自主开发的团队，持续深入创新，致力于为人类带来福祉。

随着行业竞争的日益激烈和市场需求的变化，企业面临的技术能力提升、交付效率增强、产品质量优化、智能化水平提高以及成本控制等方面的挑战不断加大。能否请您介绍一下凯米光学在工厂实力方面的具体情况？

凯米光学拥有一支规模宏大、技术精湛的研发团队，他们凭借数十年的研发积累，致力于光学视力矫正镜片产品的创新。该团队不仅能够迅速对接市场动态，推出高品质、高性能的产品，而且还能积极推动多元化产品的市场拓展。凭借卓越的现片和车房服务，凯米光学在市场上的占有率一直处于领先地位。公司早期便引入了国际一流水准的生产及检测设备，从而保障了每片镜片均达到严格的高品质标准。

凯米在交付能力方面构建了完备的供应链与生产管理体系，这使得我们能够迅速响应客户多变的需求，提供个性化的服务。我们坐拥亚太地区规模最大的生产基地，不仅能够充分满足该区域多样化的需求，同时也在国际市场上占据了重要的一席之地。

凯米光学始终坚守对产品品质的高标准，从不妥协。在产品品质的保障方面，公司实施了全面的检测和质量控制流程，旨在保证产品的稳定性和统一性。

我们重视智能化水平，公司正努力推进智能制造的转型升级，通过将传统的自动化生产流程实现数字化和智能化，显著提升了生产效率和产品质量。

公司通过优化生产流程，旨在提升生产效率，从而在成本控制方面取得显著成效，大幅削减生产成本，并最终向客户供应更具竞争力的产品与服务。

总结来看，凯米光学在技术、交付、产品质量、智能化水平以及成本管理方面均表现出色，能够迅速应对市场变化，向客户供应高质高效的光学视力矫正镜片。

凯米光学所确立的品牌定位为何？对于公司当前所处的行业市场前景，您的看法又是如何？

凯米光学致力于为合作伙伴打造独特的商品组合，供应价值更高的光学品牌产品，并深入提供销售服务方案，力争成为客户深信不疑的关键战略伙伴。

我对当前视光市场的未来前景深感乐观。科技的持续发展以及视光应用范围的持续拓宽，预示着光学视力矫正镜片将迎来更加多样化的未来。届时，将涌现出更多具有深度功能的产品，以迎合消费者的多样化需求，尤其是对高端内渐进式镜片领域需求的持续增长。我们满怀信心地坚信，凭借我们的技术实力、卓越服务、优质品质以及成本上的优势，将为整个视光行业开辟出更加广阔的发展前景！

同时提供品质更优、性能更卓越的光学视力矫正镜片，我们还将与合作伙伴深化合作，共同探索行业的核心竞争优势。我坚信，通过与大家共同努力，紧跟技术发展潮流和市场动态，我们必将迎来更加广阔的发展空间！

Q：贵司旗下的产品策略是怎样的？

公司研发实力持续攀升，凯米在功能性镜片和渐进式镜片等领域的深入研发将逐步拓展，未来视觉光学市场无疑将属于多元化、差异化的产品。我们将持续创新，全力以赴推进核心高科技产品的研发进程，紧抓技术发展脉搏，引领并推动市场向更多新方向发展！

自2023年下半年起，关于凯米光学在市场运作与品牌塑造方面的具体策略，以及它们将为我国消费者带来哪些令人期待的惊喜，能否请您透露一二？

凯米光学，作为一家专注于品质、技术和服务的专业光学企业，未来将持续加强品牌塑造和市场运营工作。具体到2023年下半年，公司计划着重关注以下几个关键领域：

· 推出更多有实用价值与技术含量的新品

增强我国内渐进领域新产品的研发投入，将有害光防护技术作为研发重点，致力于打造具有更高应用价值和显著附加值的创新产品。

· 加强与现有客户的深度合作

我们将努力寻找各个领域的杰出合作伙伴，深入发掘产品的潜能，并致力于提供更为周到的技术支持与服务。

· 提升品牌影响力和知名度

2023年下半年，凯米光学计划加大市场投入，以提升消费者对品牌的认知度和信任感。为此，公司计划加强线上营销的推广和活动，并将平台、资源、经验等共享给终端客户，同时致力于提高客户端与终端客户之间的数字化互动水平。

我们致力于将高品质且值得信赖的光学产品及服务引入市场，力求为客户提供最为全面和卓越的解决方案。

凯米光学在国内市场上已建立起一定的知名度，并拥有稳定的客户基础。关于经销商体系的构建，公司有何具体策略和长远规划？

凯米光学致力于构建稳固的长期伙伴关系，与我们的合作伙伴携手并进，共同促进市场拓展与品牌塑造。目前，公司已在国家层面构建起完善的销售网络，且持续强化及优化对经销商的管理工作。

具体，凯米光学在经销商体系建设上采取了以下措施：

凯米光学针对各区域的市场需求及客户特性，精心规划了渠道布局方案，同时积极拓宽线上线下销售途径，旨在满足客户多样化的购买需求。

构建培训架构：我们向经销商提供更为周全的培训及技术支持，旨在助力经销商提升产品销售与服务质量。

加强品牌推广力度：凯米光学运用多样化途径与方法，致力于品牌宣传与推广工作，旨在提升品牌在市场上的认知度，从而有效支持经销商进行销售活动的开展。

优化售后服务：凯米光学致力于提供优质的售后服务，对经销商及客户给予迅速且细致的技术协助与维护，确保产品品质及顾客的满意度得到充分保障。

在未来的发展过程中，凯米光学将致力于深化与经销商的协作关系，并不断加强经销商网络的建设，以此增强其在市场上的竞争力。

创新构成了企业成长的根本驱动力，凯米光学在推进产品研发和技术革新上，秉持着怎样的导向和规范？客户的根本需求究竟在何处？我们又该如何精确地捕捉到这些需求的关键所在？

凯米光学始终将提升企业创新能力作为核心任务，其遵循的发展路径和基本准则涵盖了以下数个方面：

在技术创新方面，我们持续引入并自主开发领先的光学技术及生产设施，以此持续优化和增强产品的质量与功能。

在产品创新方面，我们不仅专注于制造传统的光学矫正眼镜片，而且努力研发新型的光学材料和先进的膜层产品，旨在满足市场对于多样化产品的需求。

市场创新方面，我们重视市场调研和营销策略，不懈努力探索新兴市场与客户资源，并致力于研发及推出能在激烈竞争中脱颖而出的产品与服务。

在人才创新方面，我们重视人才的培育与吸纳，构筑了健全的人才队伍和培训机制，成功吸引了并培养了众多高水平的行业精英，为公司的持续成长贡献了坚实的力量和保障。

总体而言，凯米光学在发展创新的道路上，以技术创新作为核心驱动力，同时依托于产品、市场和人才的创新，持续增强自身的竞争实力和核心竞争优势，从而为成为行业内的领军企业打下了坚实的基石。

据了解，自去年起，由于疫情的影响，凯米光学自2022年9月1日开始对某些产品进行了价格调整。这一决策的初衷是什么？该措施实施后，市场反响又如何呢？

受疫情影响，原材料及物流费用攀升，故而我们及时对部分产品定价作出调整，这不仅确保了企业持续发展，还提升了服务稳定性，满足了客户需求。即便成本有所上升，凯米依旧将维护合作伙伴与消费者的利益置于首位。我们赢得了客户及市场的广泛认可与支持。客户对我们提供的产品与服务持续给予高度赞誉！凯米光学恪守品质与服务至上的原则，持续深化技术创新，致力于产品升级，以实际行动促进整个视光行业的长期健康发展。

疫情过后，镜片行业经历了深刻的变革，就目前国内镜片市场的态势来看，它呈现出一种怎样的竞争态势？在这个竞争态势中，凯米光学扮演着怎样的重要角色？

疫情对全球经济及各行各业都造成了重大的冲击，眼镜行业同样未能幸免。在这种形势下，我国眼镜镜片市场正面临着一场深刻的变革。目前，我国眼镜镜片市场呈现出较为分散的竞争格局，竞争态势异常激烈。

凯米光学在我国镜片领域占据显著地位，坚守“呵护视力，呵护生活”的宗旨，我们坚信，通过不断的技术革新和产品改进，运用多样化的市场策略及营销策略，开发出创新产品，将再次引领视光行业的新潮流！

经过半年的努力，凯米光学在下半年设定的目标与规划有哪些，以及其重点投入和推进的领域具体包括哪些方面？

凯米光学在下半年设定了目标，并制定了发展规划，旨在进一步拓宽公司在亚太地区视光市场的占有率。

持续增强产品品质与服务水平，力求实现业绩的显著提升。在发展过程中，公司计划特别关注以下几大领域：

开拓新市场

增强市场开发强度，致力于拓展新的客户群体和销售途径，进而提升公司在国内外市场的广泛影响力。

提升产品质量

不断强化产品研发及生产流程的管控，确保产品品质与性能达标，进而满足市场各类需求。

优化服务体验

我们致力于提供更加高效、更加专业的售前咨询以及售后服务，以此来增强客户的满意度与忠诚度。

加强人才培养

增加对员工培训的力度，并加大在职业发展方面的投入，以此提升员工的专业技能和综合素质，确保为公司长远发展奠定稳固的基础。

关注视力，珍惜生活，凯米光学致力于持续增强自身的核心竞争力与市场影响力，持之以恒地为客户带来更加卓越的光学产品与服务。

排版：潘炜

编审：王丽娟