近日，公众沉浸在刘耕宏的顶级名人案中，刘耕宏的粉丝在半个月左右的时间里就突破了3000万。 很少有人注意到，抖音“第一网红”的身份已经易主。

3月底，喜剧大师“疯狂小秧歌”的粉丝数突破7000万，成为抖音上粉丝最多的大师。

不仅如此，除了粉丝的增加，疯狂小杨的销售数据也发生了明显的变化：过去180天卖出了3.36亿元，每个直播间在线人数达到数十万。

粉丝骤增、销售数据亮眼的背后，疯狂的小杨到底发生了什么？ 据知情人士透露，最根本的原因是“资本进入”，肖央已经成立了自己的MCN组织“三只羊”。

那么，杨哥的成功可以复制吗？

01 抖音新《No. 1.网络名人”

抖音“第一网红”易手！

抖音新数据显示，截至今年3月底，专门搞搞笑段子的戏剧大师“疯小杨歌”粉丝总数已超越“巨星”刘德华，成为抖音账号拥有最多的粉丝。

疯狂小杨的粉丝数量持续增长，近30天增加了207万粉丝。 目前粉丝总数达到7254.1万，比抖音粉丝排名第二的刘德华多出354.55万。 唯一拥有超过7000万粉丝的主账号。

小疯子到底有什么魔力？ 拥有6000万粉丝，如何实现不断向上的突破？

据了解，疯狂小杨哥2018年来到抖音拍摄搞笑段子，内容以恶作剧为主。 之后，在不断的调整和优化中，视频人物被简化为：大阳哥、小阳哥、爸爸。 ， 妈妈。 视频内容多为：哥哥对沉迷网络的弟弟和父亲进行一系列操控操作，并利用母亲在家庭中的权威地位打压沉迷网络的弟弟和父亲。沉迷于互联网。

凭借视频中家庭般的场景、真实的冲击感、接二连三的反转和密集的笑点，疯狂小杨迅速成为爆款输出机——

截至目前，疯狂小杨已在抖音上创作了23个视频，点赞量超过300万。 其中，数据最好的视频已累积422万点赞，预计观看次数已突破1亿。

频频爆红的视频让疯狂小杨在2024年进入了高速增长期。2024年6月1日，疯狂小杨抖音账号粉丝增至2911万，2024年上半年粉丝数突破1518万。 。

然而如今已经成长为抖音“第一网红”的疯狂小杨哥，他的抖音首页认证信息却不是“优质内容创作者”，而是“优质电商专家”。

02 变革背后：“资本已进入”

疯狂小杨进入直播行业可以追溯到2024年。当时，新博健在朋友圈看到了疯狂小杨快手直播的投资信息。

不过，实际上会在2024年上半年启动抖音直播，平台就是抖音。 不过，根据负责招商的团队公布的销售数据，当时拥有超过4000万粉丝的疯狂小杨的销售数据并不亮眼，很多单品的销量只有千多件。 。

可以发现，杨哥入市带货较早，或许是因为数据不够亮眼，没有引起行业水花。

然而，进入2024年之后，疯狂小杨的发货情况却发生了变化——

1月初，有媒体援引第三方数据称，小杨30天内销售额突破8000万。 他们当时也迎来了新一波的粉丝热潮，因为他们开始直播带货，而且当时他们还在抖音首页写了直播预览。 直播时间为每周二、四、六晚上9:30

目前，据心豆数据显示，近180天内，疯狂小杨带货72次，总GMV达3.36亿元； 近90天，带货总GMV达1.12亿。

整个4月，杨哥只直播了一场，单场GMV为1358万。 据杨哥本人透露，他在直播时透露，自己将停播一段时间。

肖央为何今年突然再次走红，并在直播领域取得突破？

曾与肖阳合作的供应链负责人告诉信博昌，原因是“资本的进入”。 该负责人还表示，除了资本的进入，负责疯狂小杨直播的团队也被更换。

对于团队的变动，新博昌得到了另一位曾负责疯狂小杨招商的业内人士的确认。

据了解，疯狂小杨背后的MCN是微信三阳网络科技有限公司，该公司官网注明：微信三阳网络科技有限公司成立于2024年3月，主要由微信三阳创业投资有限公司投资., 有限公司

不过，企查查显示，微信三阳网络技术有限公司成立于2024年3月18日，法人单位为张峰。 股东信息中没有微信三阳创业投资有限公司。

微信三阳创业投资有限公司，注册资本3000万元，成立于2024年3月30日，法定代表人为吴晓燕，持股49%。 公司的最终受益人为张庆阳（肖阳哥本名），持有50%股份。 微信三阳网络技术有限公司法人张峰持股1%。

从这一点来看，两家公司之间存在一定的联系，但似乎并不是投资与被投资的关系。

不过，新博昌也从企查查获悉，微信三阳网络科技有限公司于2024年6月8日发生了投资者变更——变更前，张峰持股20%，张庆阳持股80%。 %; 变更后，张峰持股10%，张庆阳持股41%，微信微猫网络科技有限公司持股49%。

微信微猫网络科技有限公司对外投资信息显示，该公司于2024年3月认购并质押微信三羊网络科技有限公司49%股权，投融资金额98万元。

这家微信威豪网络科技有限公司成立于2013年，企业法人单位为阳美。 其第一大股东杜刚持股95%，张欣持股5%。 隶属于威豪网络企业集团。 据企查查统计， 估值达到 1570 万元。

03 “搞笑卖家”如何突围？

资本的进入，最直接的导致了疯狂小杨运营团队的变化，从而引起了整个交易和运营的变化——

（一）直播内容采用“搞笑卖货”风格

目前，谈到疯狂小杨的播音风格，人们谈论最多的就是他的“颠覆”、“搞笑”、“定向”的播音风格。

比如，卖拖鞋时，他们用嘴把鞋子咬掉； 卖榴莲饼和螺丝面时，两个人吃着就吐了。 除了两兄弟积极工作带来的“节目效应”。 直播间里也有奇怪的评论，比如询问出售的卫生巾是否包含安装，询问出售的萨奇马“是公马吗？还是母马？”

面对这些无厘头的问题，杨哥展现出了短视频中所表现出的崩溃状态，再次让直播间的粉丝们感到骄傲和幸福。

这样的内容也让他们直播间的人气保持在几十万以上。 据心豆统计，疯狂小杨直播最高在线人数为189.19万人。

（二）选择直播产品时要综合考虑多种因素

由于直播间采用“搞笑卖货”的方式，很多用户来这里其实是为了直播内容，而不是为了直播产品。 不过，疯狂小杨团队在选品上却照顾到了这一类用户。 除了选择不需要思考、无脑下单的产品外，他们还做出了其他战略调整。

据心豆数据显示，疯狂小杨直播间的商品品类主要由零食饮料、日用品、美妆护肤、厨卫电器、家纺等组成，其中食品饮料和日用百货生活必需品占79.52%。

价格方面，近30天直播的166款产品中，只有12款产品售价高于100元，这让粉丝可以在没有太多负担的情况下做出消费决策。

此外，新博健对4月2日疯狂小杨直播的分析发现，直播间的商品由“福利品”、“销量品”和“利润品”组成，三者之间的比例约为7:13:3。

引流产品会在直播间播出后20分钟左右上架，并用于预热直播流。 福利产品的选择也非常全面，满足不同用户的消费需求，比如生活用品漫花手帕纸、最近抖音热销产品北极光竹杯、福利零食金磨麻辣条套装等。

高流量+战略产品组合，足以让疯狂小杨的直播间取得不错的销售成绩。

（三）直播之外，打造丰富的矩阵账号

但新团队的强大远不止上述两点。

直播间外，疯弟弟直播带货的搞笑片段被制作成短视频，挂在矩阵账号上进行分发。

“他们的模型相当强大，矩阵也很棒。” 透露疯狂小杨有资本投资的供应链负责人也向新播网站分享了疯狂小杨新交易团队的相关信息。

这种做法，一方面提高了疯狂小杨的流量转化率，另一方面在增加团队销售收入的同时，也为疯狂小杨主账号提供了新的流量入口。

事实上，对于像疯小杨这样喜剧、戏剧高手的人来说，转行电商直播带货并不是那么容易。 性格的不匹配、用户画像的不准确、商业化带来的负面影响，让很多喜剧短视频达人对转向直播带货望而却步。

即便是行业领先案例，比如直接制作直播娱乐内容并销售商品的美少女Hi Go Go，也面临着流量和销量的下滑，最终做出了解散的决定。

《疯狂杨小哥》的成功让大家看到，喜剧高手是可以卖货赚钱的。 更重要的是，该团队似乎也在复制自己的成功。

心博昌观察到，喜剧、戏剧两类专家的疯狂姐妹们，近期不仅拜访了疯狂小杨的公司，还在短视频、直播间等方面与疯狂小杨进行了亲密互动。

如果复制成功，直播领域将会有新的故事。

本文来自微信公众号“新博昌”（ID：），作者：阿里谷，美国编辑： Bean，36氪经授权发布。