新手店铺往往难以与头部达人合作，尽管这些达人的带货能力颇强。通常，这些达人已经与特定店铺建立了长期合作关系，并且他们所吸引的流量巨大，对于我们来说，难以承受。

切莫轻视尾部达人的实力，在抖音这个热门平台上，竞争的激烈程度相当迅猛，说不定哪天你合作的尾部达人就会一跃而起。

2、查看达人数据

通过观察蝉妈妈平台或直接在达人主播的直播间，留意主播的直播时长（宜尽量长），关注每月的直播天数（需保持稳定，不可时断时续），同时查看每场的平均销售额和销量（通常在5K至1W之间）。

3、与我们的商品类型一致或者有关联的达人，越精细越好

其次，找达人需要注意什么？

以这位开头的小伙伴为例，他将达人从抖音转移到了地球号，这一做法值得肯定。我们寻求与达人合作，旨在实现互利共赢，然而，这需要建立在沟通的桥梁之上，而这个桥梁正是地球号。

那么怎么让这些达人和我们建立合作呢？

1、注意话术

起初，需直接明了地表达合作意愿，鉴于达人每日需应对众多商家，且时间有限，逐一交流沟通，因此，首句的吸引力至关重要。

在前期交流阶段，比如：“我刚刚注意到了你推广的我们家的产品，这款XXXX，你是从哪个渠道发布的链接呢？我们作为该产品的生产厂家，能够为你提供xx%的佣金。”但在此之前，务必先了解该产品的价格、佣金比例以及成本。

在后续的合作交流中，请注意，这些商品均为厂家直接发货，具有快速配送、充足库存以及完善的售后服务等特点。若有意向进行合作，我们乐意为您提供免费样品。

2、不要频繁发消息

那位开头的小伙伴做法相似，达人不予回应时，他持续发送信息，甚至使用表情符号，这种行为只会引起达人的反感和不满。

为确保合作顺利，我们需制作详尽的商品清单，其中应详尽展示各项商品详情及其独特优势，以便达人能迅速定位并挑选出心仪的合作项目。

通常达人选择不回应我们，背后有着诸多原因：可能是我们的沟通方式缺乏吸引力，亦或是我们的产品不够出色，又或者是我们的产品与达人所擅长的推广风格并不匹配。

今天的分享即将结束，目前观察，笨笨熊的新店铺大约在五天之内就能开始产生订单，大约三周后便能实现稳定的订单量，而且单店的月收入大致在三千至一万多元之间，不包括爆单的情况。

我是电商领域的笨笨熊，这位90后专注于运营抖音小店，并且采用无货源的商业模式。此类店铺的经营管理技巧，我将在后续时间里与大家一一分享。

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