四、母婴电商

顾名思义，母婴电商这一概念主要指的是那些以母婴用品以及相关服务为核心业务领域的专业电商平台。

随着“二胎”政策的放宽，母婴行业迎来了显著的发展机遇，各类相关产业如育婴服务、产后护理、母婴用品零售以及儿童娱乐场所等均呈现出迅猛的扩张态势，其中部分领域甚至出现了供应不足的现象。母婴电商领域同样受益于“二胎”政策的红利，据比达咨询发布的《2019年度中国互联网母婴市场研究报告》显示，2019年我国移动母婴平台用户数量达到了2亿，同比增长接近30%。目前，母婴电商主要以线上自主销售母婴产品为主，具体包括以下四种产业模式：

在2019年，众多互联网母婴平台中，宝宝树以其‘大型育儿网站社区’的定位，吸引了最多的用户。特别是其旗下的宝宝树孕育App，深受90后孕妈的喜爱，成为她们首选的育儿工具，用户满意度也位居行业之首。

公开资料显示，宝宝树平台上创作者的数量颇为可观，其中，具有巨大潜力的KOC和KOL已超过两万人。这些KOC所创作的优质内容，在宝宝树平台上吸引了高达十亿次次的浏览量。

五、宠物电商

宠物行业白皮书与SaaS服务商有赞共同发布的《社交电商宠物行业报告》揭示，在2018年至2019年间，我国养宠人群数量从7355万增至9915万。同期，宠物（包括犬猫）的消费总额攀升至2024亿元，较上年同期增长18.5%。在这其中，高达53.2%的支出是通过线上渠道实现的，具体金额为1077亿。

因此，宠物电商领域市场规模已达千亿级别，其中以e宠商城和波奇宠物为代表的垂直化宠物电商平台正呈现出蓬勃发展的态势。

从当前的产品形态分析，E宠商城正全方位构建基于用户生成内容与专业生成内容的导购体系，个人认为这更符合年轻一代宠物主人的购物偏好，进而有望实现更佳的发展态势。

六、垂直特卖

从客观角度来说，早期的折800和卷皮网确实可以被视为真正意义上的垂直特卖平台，然而，随着拼多多（PDD）的广泛流行以及民众生活水平的普遍提升，像折800和卷皮这样的纯低价特卖网站已经显得活力不足了。因此，我们今天将重点关注一个主打“大牌品质，工厂价格”的C2M反向定制平台——必要。

必要商城作为全球首个用户直接连接制造商的电商平台，通过C2M模式，实现了用户与工厂之间的直接对接，消除了所有中间环节。它将顶尖设计师与制造商紧密相连，向消费者提供高品质、亲民价格且具有个性化的专属商品。从其价值主张中可以明显看出，必要商城致力于为消费者提供“低价”、“高品”以及“专属”的商品选择。主要盈利模式为7%的销售扣点，最大程度提高产品性价比。

七、导购电商

提前声明：该部分内容不建议大家去尝试，我也不是上游推手。

这类平台通常遵循CPS带货的原理，通过API接口从第三方平台引入商品，同时向下采用分销策略拓展会员客户（其中部分涉及会员等级划分），其盈利方式主要包括：一是佣金差额；二是会员费用；三是部分自营商品的利润。

当前业内较为成熟的平台是花生日记，而淘小铺和芬香则展现出强劲的发展势头。

花生日记是一个集导购功能于一体的平台，而淘小铺则专注于阿里系商品的销售，与淘宝平台紧密相连；另一方面，芬香平台则专注于京东系商品，并与京东以及微信平台深度合作。

友情提示，该模式裂变效果很吓人，请读者不要轻易测试。

八、跨境电商

《2018年度中国跨境电商市场数据监测报告》揭示，2018年我国跨境电商的成交总额达到了9万亿元人民币，这一数字较上年同期增长了11.6%。在这一总规模中，出口部分占据了78.9%的比重，而进口部分则占据了21.1%的份额。

目前，除了头部电商企业之外，出口业务表现不俗的还有若干企业，如……、……等。这类电商的运营策略实际上完全可以借鉴国内主流电商的运营策略（如店群模式或精细化运营），并且需结合自身平台用户的特定习惯。在进口领域，业务主要集中在诸如天猫国际、京东国际、网易考拉等头部电商平台，而在垂直领域，洋码头的表现也相当不错。

以洋码头为例，“买手商家制”是其至关重要的竞争优势。洋码头致力于全球商品的销售，涵盖83个国家和地区的80万种各式商品，并拥有一支规模达6万人的专业买手团队，其中不乏网络红人和资深买家。他们为洋码头提供了实现全球个性化消费推荐的有力平台，同时也在保障商品品质源头和提升海外购物体验方面发挥着关键作用。

九、小程序电商

张小龙，微信的创始人，正式对外宣告小程序将在2017年1月9日开启服务。自此，依托于小程序的电商模式如雨后春笋般涌现。其中，像PDD、JD这样的头部平台本身就拥有庞大的流量，无需赘述。在此，我们着重分析的是专注于微信商品效果营销的小电铺。

该平台自称是“微信生态中规模最大的小程序电商平台”，与超过1000个品牌合作，涵盖了10万多种商品SKU，同时向下拓展了3000多家自媒体，日访问量超过10亿次。

值得一提的是，今年全新推出的“腾讯智慧零售”小程序，它既是一个去中心化的流量分配平台，也是一个私域流量的引导平台，并且还拥有基于地理位置服务的产品功能，因此，对于腾讯智慧零售而言，其未来的发展潜力十分巨大。

十、尾货分销模式

该模式与第七种导购模式截然不同，它主要针对B端客户或小型B端客户，致力于提供品牌商品的分销服务，其运作方式与阿里巴巴相似。目前在这一领域表现突出的企业包括专注于“品牌分销商首选”定位的爱库存。

平台采取向上招募品牌商家，这些商家负责提供商品（包括折扣尾货）及物流服务，同时向下招募分销商（仅限一级），平台对分销商的运营进行指导，而销售工作则由分销商承担。平台与分销商依照既定比例共同分成商品差价。