调整谷歌SEM的报价策略，优化谷歌SEO的转化步骤，将谷歌再营销功能应用于CRO工具，对10页外贸营销型网站的着陆页面进行测试，以期发现至少一个具有显著转化效果的独角兽页面。

把访问者变成买家

外贸营销网站在咨询环节的转化效率是付费搜索广告策略中的核心指标，它能够迅速将网站访问者转变为实际买家，这正是投放广告、购买流量的根本目标所在。

如何利用谷歌搜索引擎的优化技巧来提升网站的转化效率，以下是一些关键策略：

01  好的外贸营销型网站转化率到底是多少呢？

究竟是多少百分比？3%、5%还是10%？在跨行业层面，平均的着陆页面转化率达到了2.35%，而25%的用户群体，其平均转化率更是高达5.31%或以上。

专业机构对数千个谷歌广告账户进行了分析，结果显示，这些广告的年度总支出高达30亿美元。在此过程中，我们发现某些广告商的转化率竟达到了平均水平的两三倍。

通过对外贸网站首页及转化效果数据的深入分析，我们得以识别出那些高转化率着陆页面的若干共性特点。

首先，审视你目前的转化率情况，然后对比分析，看看它在你所属的行业中是处于领先地位，还是低于普遍水平。

从可分析的账户着手，我们对过去三个月的业绩进行了回顾。筛选出那些转化率较低的用户。

转化率行业数据

专业研究机构的数据揭示，约有四分之一账户的转化率不足1%；而40%的广告账户转化率达到了2.35%；表现较为出色的25%账户转化率更是高达5.31%；而位于金字塔顶端的10%广告商账户转化率更是达到了11.45%。

若你当前的转化比率仅为5%，那么你的表现已经超越了绝大多数广告商，达到了75%的水平。

目前你的比例仅为2%，若能提升至4%，那将是一次显著的跃升，你的转化率将实现倍增！

行业不同，转化率的差别也很大

你或许会感叹，“哎，我从事的这个领域，转化率似乎并不高。”这确实是一个事实。通过对不同行业转化率的细分数据进行分析，我们发现在以下四个主要行业中，我们得出了以下观察结果：

02 4种提高外贸营销型网站的着陆页面转化率的方法

我们对1000个着陆页面进行了详尽的审查，并对其进行了深入的品质分析，目的是揭示那些在市场上表现卓越的广告商所拥有的着陆页面的共通特点。

1.更改报价

在众多卓越的着陆页面上，我们目睹了丰富的创新和独具特色的报价。我们需跳出固有思维，构思出新颖的点子，打造更具吸引力的内容，而非仅仅将它们纳入软件测试流程中寻求解决方案。

我们真正采取的策略是向客户咨询，于是在我们的着陆页面表单中增设了一个新表单，旨在了解客户需要我们提供何种帮助。

2.改变转化流程

有时候，你甚至在意识不到的情况下设置了转化的障碍。

在上述示例中，您能够观察到，在用户下载软件进行试用之前，需要填写大量信息。这种情况显然让人感到烦恼，大多数人并不愿意完成如此繁杂的资料填写。

您在此处可观察到他们的新着陆页面，其指数显著上升。他们调整了操作流程，确保了任何人都能轻松下载与安装。在流程的终段，用户需完成软件注册。他们已投入10至15分钟使用该软件，因此填写信息这一环节，大家普遍持积极态度。

像下图这样，将访客更细致的划分，以此来判断他们的购买潜力。

这很有效，不仅对转化，而且在细分他们的再营销潜力。

3.使用再营销作为CRO工具

通常情况下，有96%的访客在浏览网站后选择离开，未能转化为销售线索。因此，我们有必要采取再营销策略，持续提升品牌曝光度和认知度。当用户在阅读邮件、观看视频或浏览社交平台时，若能再次接触到我们网站的信息，便能加深对品牌的熟悉感和亲切感，从而逐步将我们的网站纳入其信任的范畴。

增强曝光力度，持续发布与产品紧密相连、具有明确针对性的专业资讯，此方法在提升转化率方面成效显著。

4.测试10页着陆网页，找到1只独角兽

在CRO系统中，您需搜寻属于自己的独角兽着陆页面。为了深入领会其内涵，不妨审视这些页面的内容丰富性。

您需要检验十款风格各异的着陆页面，这些页面展示着不同的价格设定、流量分配以及信息传达方式。

营销专家强调，对网站进行优化至关重要。只需对按钮色调、字体间隔或是图像稍作调整，广告商的转化率就能提升至2%至7%。

进行A/B测试时，务必遵循最佳实践。需持续对相关要素进行改进，随之而来的是转化率将逐步以个位数幅度提升。

以下是一个关于着陆页面测试的案例；在页面底部，灰色的线条代表我们首次运行的页面版本，而蓝色的线条则展示了我们的第二个版本。起初，新的页面表现显著优于旧的页面。

你无需打造数量庞大的着陆页面，而应着力挖掘那些表现优异的页面，并致力于将其优化至最佳状态。

焦点领动在外贸网站建设领域积累了深厚的经验，无论是北京的、上海的、广州的、深圳的、佛山的，还是福建的、浙江的、山东的、江苏的，都留下了我们精湛的建站足迹。

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