在618大战即将拉开序幕之际，我国电商领域经历了一场深刻的变革，行业内部迎来了“内容与电商”这一崭新模式的强力融合。

5月7日，淘宝天猫与小红书达成一项重要战略协议，正式推出“红猫计划”。该计划旨在深化双方合作，实现资源共享，全面打通从种草到购买的全过程，携手助力商家实现业绩的持续增长。

具体分析，从小红书的推荐笔记中可以直接链接到淘宝应用程序，这表明，在内容社区成为新的流量集中地的背景下，阿里巴巴的电商平台已经打造出更加完善的内容生态保护壁垒。

回望过往，阿里在生态领域的竞争中一直态度积极，陆续在支付、社交、物流等多个层面推动开放性合作。它摒弃了孤军奋战的策略，转而采取联合各方的策略，不仅成功突破了互联网的界限，或许还能在开放的生态系统中开拓出更多的发展路径。

内容+电商，种草和拔草合为一体

种草这一概念，最初由小红书社区的用户提出，现已成为影响大众消费决策的关键词。目前，随着行业竞争的激烈化，粗放式的广告投放时代已经落幕，精细化与精准投放成为了未来的发展方向。此外，在消费者需求日益多元化和个性化的背景下，要想触动消费者的心，实现从种草到拔草的完整过程，并非易事。

面对信息碎片化和平台多样化的现状，阿里构建了完备的电商体系，而小红书则打造了完善的内容生态。借助一键跳转功能，两者携手成功构建了从决策购买到实际购买的无缝连接，这一完整的闭环模式，对商家而言，无疑具有巨大的吸引力。

从平台层面来看，阿里与小红书的携手合作堪称优势互补，携手并进，有望共同扩大市场份额。对于品牌和商家来说，这样的合作有助于降低成本、提升效率，实现商品的高效销售并拓展至更多平台，从而为未来的增长带来更高的确定性。

具体来说，本次双方在品牌商家种草领域达成了战略性的合作，共同建立了三方账号。品牌商家不仅能够通过淘宝种草星河平台全面观察从种草到下单的整个流程效果，探寻科学的种草策略，以此提高投放效果，而且淘宝天猫还将加大资源投入，对商家的种草笔记进行推广和流量投放，以增强消费者的互动体验。

在增加种草投入的同时，双方共同引入了笔记区域的“广告挂链”功能。针对先前参与试点的品牌，淘宝、天猫及小红书首次推行了UD合作，推出了新的效果广告形式，使得内容推广能直接引导用户至淘宝、天猫店铺或商品。此外，品牌商家亦能在小红书平台直接进行广告投放，实现“种草即达”。淘宝天猫将提供数字化支持于效果广告流程，以促进营销效果的转化。

据悉，天猫和小红书的合作将持续开放给更多优质品牌商家。

互联互通，阿里全域运营全面铺开

目前，各大平台正努力为商家减轻负担，并通过实施诸多优惠政策来扶持商家发展。然而，对于商家来说，仅仅依靠平台的让利是远远不够的，如何成功赢得消费者的信任，并真正建立起品牌价值，同样显得至关重要。

天猫与小红书可能构成了商家实现高效转化和资产积累的重要途径之一。在两年前，二者便着手进行植草型合作的探索。借助“小红星”这一平台，双方致力于对种草的价值进行科学化的评估与量化。

数据显示，在过去的一年里，小红星平台迅速扩大规模。在淘宝天猫品牌商家方面，其在小红书平台上的种草笔记点击率增加了20%，互动率更是激增109%。具体来看，参与淘宝天猫联合投资的商家平均每天投放数量同比增长了335%，运动品牌商家进入店铺的比率同比增长了85%，而美妆品牌商家进入店铺的比率同比增长了41.5%。

根据所提供的数据分析，经过两年多的实践探索，双方已经认识到实现品牌内容至转化环节的全流程精细化运营的潜力。“与小红书的携手，对于淘宝天猫在2025年实现全面运营战略而言，无疑是一个至关重要的举措。”天猫总裁家洛如此强调。

小红书首席运营官柯南在活动现场指出：“天猫作为开放平台上的关键合作伙伴，其重要性不言而喻。对于品牌来说，小红书不仅是与消费者初次接触的桥梁，更是全面经营战略的起点。小红书将充分利用其激发需求、扩大目标受众群体的优势，助力更多品牌实现从内容推广到交易转化的全程运营，从而实现更为显著的增长。”

百联咨询的创始人庄帅指出，天猫的定位、品牌商家的众多选择、交易系统的完善以及与小红书的契合度均非常高。合作后，商家在两个平台的运营难度和成本将显著下降，用户体验也将大幅提高。这种更为开放的合作模式，能够满足全网用户多样化的需求，实现互利共赢。

淘宝在今年的流量运营方面动作频繁，其一是显著增强了对外部网站的引流力度。家洛在上个月的一次会议上特别提到了“全面运营”的概念，预示着平台未来将采取更为激进的运营手段，这其中包括了更多的回馈策略、合作策略，甚至还有流量追加策略，旨在实现跨平台的全网引流。

值得注意的是，在去年，淘宝天猫与微信支付、京东物流等企业达成了互联互通的协议。目前，淘宝天猫已经与微博、微信、支付宝、B站、知乎等超过200家互联网平台建立了合作关系，共同助力优质品牌在全域范围内进行运营，以实现更大的增长。

从观察价值到转化为价值，这次双方的深化合作不仅确保了品牌和商家投入的每一分资金都能有效促进业务扩张，而且还促成了平台、商家、消费者以及内容创作者等各方的共同得益。

观察行业趋势，淘宝天猫与小红书的携手成为其在全面运营领域的关键切入点。展望未来，伴随着更多互联互通的实现，众多平台的月活跃用户群体或许都将转化为淘宝天猫新增的市场潜力。