自去年下半年起，刷脸支付迅速崛起，成为众人瞩目的焦点。这一领域不仅市场潜力巨大，万亿级蓝海市场触手可及，而且管道收益丰厚，让人轻易实现躺赚，年收入百万并非难事。随之而来的是，众多ISV渠道商、招商加盟等业务如雨后春笋般涌现。然而，这一现象也引发了正面和负面消息的狂潮。刷脸支付作为微信、支付宝等平台真实存在的项目，却也不乏一些骗子公司借机行骗，打着刷脸支付的名号进行诈骗活动。今日，请越客科技的首席执行官万总——一位在行业内经验丰富的专家，为大家详细剖析在寻找加盟代理过程中，行业新手务必警惕的几个潜在陷阱。

首先，所谓的省级代理、市级代理以及各类地区代理，实则都是陷阱。实际上，支付行业根本不存在地区代理这一说法，那些声称有地区限制的代理全都是骗局。支付宝和微信官方仅承认服务商在进件时的资质，而与他们在何处进行地面推广、铺设设备毫无关联。

第二点，在广告收益分配方面，多数服务商会向您提及一部分收益来源于设备屏幕上的广告分成，然而在目前阶段，这一收益模式尚未能全面实现。后台是否具备广告图片和视频上传的功能？广告投放方由谁负责寻找和洽谈？以越客为例，他们目前的后台已经对广告功能进行了开发和完善，但这项功能目前仅在大型的KA商户中进行了试点应用。试点项目完成后，公司计划着手寻找合适的广告投放合作伙伴，不过这一过程同样需要一段时间的准备和实施。

第三点，关于代理费用，金额跨度较大，从几千到数十万甚至百万不等。从最基本的开设代理账号，到源代码开发合作，各公司的合作方式各有差异。在此，我建议您仔细思考手中资源，明确是选择成为下级代理还是进行oem贴牌。切勿盲目投入过多代理费用，因为还需考虑进货、人力等多方面的成本。

第四点，向大家介绍蜻蜓和青蛙的不同之处。蜻蜓是支付宝推出的刷脸支付工具，属于封闭式系统，暂不支持二次开发。该设备于2018年底正式面市，目前市场上主流的刷脸支付产品均为蜻蜓系列，占据半壁江山。设备的生产成本全国统一，仅有四家由支付宝参股的厂商具备生产资格，其中以商米和蚂里奥为主要生产商。

青蛙并非设备名称，而是代表一种模式，即微信支付开放合作的模式。该模式通过特定采购人脸摄像头，运用人脸支付算法并接入底层框架协议，从而构建成刷脸支付设备。具备实力的服务商可自行部署系统，并委托生产厂家进行青蛙支付设备的加工生产。

第五点，切机问题实为一个深坑。目前，众多代理商向商家提供的费率多在0.38上下，相较之下，服务商向代理商收取的费率大约在0.2左右。支付宝和微信向服务商的结算成本亦在0.2左右，而商家若直接向官方申请，费率通常在0.6左右。因此，服务商收取代理费是合情合理的。其他代理商向商家提供的支付渠道费率低于0.38，这就使得商家为了节省成本，很可能会轻易地转换支付通道。众多服务商为了防止商家切换支付通道，开发了各自的收银插件，试图增加切换的难度，然而在实际操作中却存在不少问题。此外，支付宝的行为其实颇为无理，一旦商家通过扫描解绑原先的收款账户，并重新绑定个人账户，便无需支付任何费率。同样提供花呗支付选项，却未接纳信用卡支付，因此蜻蜓设备被视为支付宝采取的一种小伎俩，与之前免费派发的收款码举措有异曲同工之妙。

第六点，涉及ISV服务商这一角色，众多服务商将与支付宝的签约合作当作公司实力的一种展示，人们可以在支付宝、微信官方开放平台中查到他们的公司信息。然而，成为支付宝官方服务商的过程实则并不复杂，实在无需过分夸耀，这仅仅是入门级的要求。相较之下，微信官方服务商的申请流程稍微繁琐一些，但同样并不算难。挑选代理加盟时务必保持警觉，不可仅凭片面之词，还需对整个公司进行全方位的审视。

最后要讨论的是行业热度这一话题。当前市场上，主流的支付工具仍是扫描枪，而小型店铺则更倾向于使用个人收款码。我们认为，最佳的铺设设备时机应当是现在的未来两三年。这是因为支付宝和微信官方正在大规模地进行资金扶持，这与2015年微信红包推出后，扫描支付得以广泛普及的情形颇为相似。目前众多服务商正忙于在全国范围内开展招商活动，有的举办了大型的招商会议，有的则通过网络推广来吸引客户。对于那些刚踏入这个领域的新手来说，最令人担忧的是遇到那些既缺乏技术开发实力，又没有完善的后期服务团队，只专注于招募下级代理的公司。正是这些害群之马，使得整个行业的声誉受到了严重影响。

刷脸支付模式实际上是一项颇具潜力的创新，然而在短期内，它尚无法全面替代扫码支付，预计在未来数年内，两者将并行发展。此外，不少小型商家并不适合采用刷脸支付，大家切勿盲目跟风，误以为能够轻松盈利、年收入轻松突破百万。一些服务商可能会通过将费率与商家数量、交易额相乘，再乘以12个月等简单计算，来预测年收入可达百万。然而，实际情况并非如理想般美好。从事刷脸支付业务，不能仅仅停留在理想的丰满，而应认识到这是一场艰苦的战斗，赚钱并非易事。在此，希望各位都能理性操作，财源滚滚而来！