11月11日，一份被称作《字节跳动专家会文件》的文件意外曝光。该文件详细揭示了字节跳动在2020年度的商业化收入总额、公司组织结构的调整情况，以及公司未来一年的主要发展重点。

依据文件资料，预计字节跳动旗下的电商业务今年可实现约1500亿元的GMV，其中直播电商部分有望达到1200亿元，视频电商则预计可达300亿元。伴随直播电商领域的全面封闭化，预计将涌现更多渠道体系来推动天猫业务的拓展。目前，我们正积极与诸如旁氏、飘柔等消费品类天猫店铺进行对接，主要涉及生活消费品的领域。

抖音内部知情人士透露，这份文件很可能是公司内部讨论的成果，“虽然数据无法完全证实其准确性，但在日常工作中，天猫化已被确立为关键的工作方针”。字节跳动公司注重信息公开，内部决策对外透明，决策层级甚至涵盖到一线员工。

《晚点》杂志透露，本年九月，抖音增设了电商团队，其办公地点位于离淘宝总部不足三公里的地方。近期，字节跳动正考虑对电商业务进行一次重大调整，计划将商业化团队的电商引流功能、鲁班业务以及电商部门进行合并。在字节跳动的发展战略中，电商业务与搜索业务、中长视频业务并列，被定位为公司的首要发展重点。

抖音小店的统计指标相对单一，尽管如此，部分商品的成交率却超过了天猫平台，本月我们成功推出了多款热销产品。这位零食店主在天猫上经营店铺已有6年，上月才新开了抖音小店。在即将到来的双11“宠粉节”期间，抖音官方给予了流量扶持。起初只是抱着试一试的心态，但现在团队内部已经决定全力投入抖音小店的运营。

抖音第一届“双11”成绩单，成交额破187亿。

10月9日，抖音直播平台正式切断了与第三方电商外链的联系。根据相关数据，在国庆节期间，抖音直播销售的商品中有高达96%源自抖音自身平台。字节跳动公司将这一举措称为“直播电商全面封闭化”。在闭环策略实施后，抖音小店的商家数量在约50天内增长了约20万，逐步向天猫模式转变。

依据《文件》内容，抖音小店的天猫化进程将在来年加速推进；直播电商业务来年的目标设定为2500亿GMV；视频电商则致力于维护内容生态，预计目标约为500亿。换言之，直播与视频电商领域将同步发力，预计均将实现今年水平的两倍增长，合计实现3000亿GMV的目标。

抖音为何涉足电商领域？专业人士指出，首先，因为“有条件”，抖音在电商和教育领域拥有众多广告大客户，在这些领域发力，成本较低且具备经验，有助于提升整体毛利率；其次，因为“有必要”，今年抖音面临海外风险，而明年增长压力将主要来自国内市场，因此需要提前布局中长线战略，并逐步摆脱对淘宝的依赖。

抖音小店的强势出击，同样吸引了天猫的视线。在10月21日，知名美妆品牌欧诗漫在抖音上进行的官方直播活动突然终止，似乎遭到了品牌方的临时叫停。据一位与品牌关系密切的行业内部人士透露，此次叫停的背后原因可能与部分平台实施的“二选一”策略有关。

我们尚未收到相关通知，然而抖音小店正与品牌商进行紧密沟通，同时它也着重指出，自己掌握着流量控制权，与淘宝、快手头部主播所采取的流量垄断策略有所不同。该零食品牌商预测，抖音小店专注于大型品牌，并非采用阿里巴巴的流量批发方式，而是能够自主生成和吸引流量，未来或许会发展成为一个更高级的天猫平台。