众筹活动进展顺利，似乎轻松就能达成目标，尤其是在旁观他人活动时这种感觉更为强烈。目睹投资金额和支持者人数不断攀升，尤其在活动尾声，那种激动人心的场景令人难以忘怀，每个人都激动地相互拥抱、热烈鼓掌，共同庆祝。

然而，众筹并非如同在公园悠闲漫步那般轻松，除非那公园地面布满了锋利的玻璃碎片，你踏入公园时，鞋子便被狮子吞噬，而此刻，那狮子正追赶着你。

在众筹过程中，你可能会感到焦虑，尤其是在活动进行到一半的时候。你将经历无数个辗转反侧的夜晚，此时你不会数羊，而是会计算还有哪些人尚未为你捐款。你还会不由自主地频繁刷新活动页面。确实，众筹之路充满压力，但只要你的前期准备充足——并在社交媒体上建立了广泛的人脉——众筹的过程便会变得愉悦且充满惊喜。

以下是我总结了多场众筹活动之后的经验。

1.在众筹开始前你就应该开始准备

你绝不能等到活动开始时才开始考虑是否要使用、、、或。

你的最低要求是：确保至少在某个平台或多个平台上进行一次有质量的众筹推广，并且要在社交媒体上提前进行相关运营。假如你现在正在阅读这篇文章，打算进行众筹，但尚未开始经营这些平台，请不要感到焦虑。你可以选择从现在起开始利用社交媒体，并将众筹计划适当推迟，直到你在社交媒体上建立起一定的知名度。

为何要在社交平台上寻求影响力呢？试想，若是在森林中，一棵树若倒塌，无人会察觉……这道理你应该明白。纵使你的行动充满力量，你的项目堪称无敌，但若无法让他人知晓，那么你的项目便毫无价值。你将无法获得所需的资金。（除非你的邮箱中储存着众多联系人信息，或者你拥有其他社交平台。）若你手中既无丰富的联系人资料，亦无在社交媒体上的显著影响力，却已着手进行众筹，那又该如何是好呢？

曾有一项关于拍摄运动鞋纪录片的众筹项目，但最终未能实现其10万美元的筹款目标。对于那些对运动鞋不甚热衷的人来说，至少应认识到一点：热衷于运动鞋的人往往愿意在他们的兴趣上投入大量资金，因此，他们构成了一群极具潜力的细分市场。遗憾的是，该众筹团队在活动启动前并未与潜在的投资者建立起联系。然而，更令人震惊的是，该团队的一位总监竟然自信满满地预言，他们能轻易找到投资者。然而，他们大错特错了。

而关于北美洲那段最艰难山地骑行的纪录片《骑过界》，它在2012年的投资筹集额竟然超出了预定目标的一倍，这很可能得益于他们在活动前就已经与潜在投资者建立了良好的联系。因此，我们应该向《骑过界》团队学习他们的做法。

2.你不能只是依赖于上的好友

平台提供了一个不错的起点，然而，你不能单纯依赖个人主页的运营来实现众筹目标。若仅将众筹链接置于个人页面，便可能将成功与否的压力转嫁给你的亲朋好友。这样的做法难免会让人感到不悦。

自然，你还得时常在个人主页上推广你的项目，毕竟你的现实中的朋友们都想知道你的最新动态，并愿意伸出援手。然而，更理想的做法是申请一个项目或公司的官方页面，并在那里集中精力进行运营。

电影制作方常常会为制作机构搭建一个公共平台，该平台用于展示他们的影视作品，以便影迷们能够提前了解到电影拍摄过程中的幕后花絮。同样，作家们也会为自己创建一个公共平台，以便书迷们能够及时掌握他们的最新动态。鉴于未来可能还有其他众筹活动的开展，维持社交媒体的持续影响力显得尤为关键。

3.众筹投资人并没有在关注你

无论你的影视作品、文学作品、定制皮革手镯还是蛋卷冰淇淋的构想多么出色，都不会有人守在众筹网站上关注你的项目。确实，尽管所有众筹网站都会对新的项目进行推广，但他们并无义务为你大肆宣传，这应当是你的职责所在。

即便是历史悠久的知名品牌，亦需为其众筹计划进行推广和造势。以在芝加哥制作纪录片已有近半个世纪历史的电影公司为例，他们过往制作过多部广受赞誉的纪录片，诸如《篮球迷》、《阻断者》以及《新美国人》。若你对纪录片领域有所涉猎，必然对他们有所了解。许多人相信，他们近期推出的纪录片《生活》凭借其明星阵容和合作方的参与，众筹活动必定能够取得成功。尽管他们曾取得过辉煌的成就，但该纪录片制作团队并未因此而自满。他们举办了一场极具趣味性的活动，成功地将忠实粉丝和年轻粉丝汇聚一堂。在社交媒体上，他们运用了一个简单而高效的小技巧：为每位投资者精心撰写了一份影评（共计8000多篇）。这一策略不仅巧妙地利用了现有资源，还成功吸引了更多新支持者的关注。

4.找到最合适的平台

你无需尝试管理所有社交网络平台，这样做并不现实。然而，你应当依据自身需求，挑选出最符合你需求的那个平台。

·你要知道你的目标投资者是谁；

·你每天能处理多少事情。

若你身兼电影制片人，便应在相应平台发布自家的影片或对他人作品发表见解。若你举办的是一场以时尚为核心的盛会，那么你便应在那个平台展开推广。若你的项目与美食紧密相连，那么你便应在平台上搜寻那些热衷于美食摄影的爱好者。至于选择何种社交媒体，并无固定的答案，这主要取决于你想要吸引的投资人群体。

5.社交媒体信息更新快，你的信息要简洁有趣

确实，尽管你心中的项目至关重要且极具讨论热度，但实现有效社交媒体营销的关键在于迅速吸引公众注意。在推特上，内容需简短且具吸引力，以诱使人们自发点击链接并分享。而在其他平台，你大可撰写详尽的信息，但切记不要分段，众筹页面本身就有足够的空间让你详细阐述项目。此外，发布高质量的照片同样不容忽视，其影响力不容低估。

6.别想着“病毒式营销”了，保持众筹的活跃度最重要

若有人指导你如何制作“病毒式营销”的视频或活动，那他绝非出于助你之心，实则是在利用你。我们无法确保数百万人会观看你的众筹视频，因此，你需要将注意力集中在可控之事上：持续向投资者提供最新信息，向他们传达你正致力于项目，他们依然是项目不可或缺的一部分。

7.学会分享，真心实意

为了满足投资者的需求，你必须首先深入了解他们。有时，投资者会直接从个人角度与你取得联系，然而，若你对他们的需求缺乏认识，你将如何实现这一目标呢？

2012年，我有幸成为了一个众筹项目的顾问。她是一位独立制片人兼歌手，独立制作专辑，并拥有自己的粉丝群体。每当成功征集到10位投资者，我们便会在网络上公布一张她童年时期的可爱或搞笑照片。尽管这让她感到些许尴尬，但这种方法效果显著，甚至有时粉丝们还会邀请他们的朋友加入，只为期待下一张照片的揭晓。此方法无需投入任何资金即可使支持者感到愉悦，并且还能吸引潜在的新投资者，无疑是一个实现双方共赢的典范。

8.你好，能帮我转发吗？

近期，在国际纪录片协会举办的DocU众筹活动中，工作人员明确指出：“若你意图直接索要资金，那你的想法显然是错误的。”此言非虚。大多数人都不愿听到有人恳求道：“求您帮帮我，给我捐10元钱吧！”他们更希望听到的则是：

·“帮我转发一下吧，链接在此”

·“你认识的人中有人会喜欢这个项目吗，链接在此”

·“能帮我找到下一位支持者吗，链接在此”

这些是基础中的基础，需要你亲自深入思考。你能够巧妙地不直接触及他们的钱包，就能筹集到所需资金，而且他们还会对你的成功给予投资。争取到一条转发（或者让他们在办公室向同事传播）的效果，远胜于十块钱的捐款。

9.补充营养，众筹是一项锻炼

众筹活动犹如一场耗时颇长的马拉松，通常要持续30至60天，因此你需要保持稳定的节奏。记得补充水分和维生素，适当散步，泡个澡，多吃蔬菜，不必时刻关注支持者的增长情况。偶尔可以关掉电脑，将工作暂时托付给一个你信得过的合作伙伴，给自己放个假。你可以使用、或等工具，提前编辑好推特，让它们帮你自动发布。此规定同样适用，并且涵盖了所有相关方面。总之，务必注意休息与工作的平衡，这样才能保持充沛的精力，持续投入到战斗中去。

10.活动之后：要记着支持者

达成众筹目标之后（即便未能如愿），亦需对那些伸出援手的人表达敬意。他们是你项目不可或缺的成员，理应获得项目进展的最新资讯。在关键时刻，不妨邀请他们共同参与。告知他们奖金发放的时间，以及项目评审的具体日期。若项目荣获奥斯卡或普利策奖等殊荣，务必将喜讯与他们共享。

此举的另一层含义在于，即便项目未能按时启动，你也应确保投资者得到及时通知。若奖金发放延迟，务必告知他们。若书籍不能按时完成，需坦率地告诉他们。他们不会因你遭遇些许困难而心生不悦，反而会因为你的坦诚而心生感动。若你疏于与他们沟通，他们可能会担心自己是否遭遇了欺诈。

众筹活动的真正考验在于你是否会付诸实践。你需要投入心思进行思考，做好充分的准备，并乐在其中。